Ang Pag-uugali ng Economics Ng Isang $ 1,800 IPhone

Ang pinakabagong iPhone ay nangyayari sa pre-sale ngayon para sa presyo ng pag-aalaga ng mata sa paligid ng A $ 1,800 para sa 256GB (approx $ 1400 US). Ngunit sino ang magbayad nito sa lupa, at bakit kaya nagkanya ang Apple? Ang sagot ay bumaba sa mga pang-ekonomiyang pag-uugali.

Sa pamamagitan ng pagtatakda ng mga presyo kaya mataas, ang mga kumpanya tulad ng Apple ay maaaring kunin ang pinaka-kita posible. Ang mga tao para sa kung sino ang pagkakaroon ng pinakabagong teknolohiya ay mahalaga ay maligaya stump up $ 1,800. Para sa iba pa sa amin ang presyo na ito ay "anchor" kung ano sa tingin namin ang halaga ng telepono ay, at habang ang mga presyo ay bumagsak mamaya ito bigla ay hindi mukhang mahal.

Mahalaga, sa sandaling ibinebenta ng Apple ang telepono sa mga nais bayaran ang pinakamaraming para dito, maaari itong makuha ang natitira sa atin sa pamamagitan ng pagbawas ng presyo sa paglipas ng panahon.

Mga gastos at benepisyo

Kung balk mo sa isang tag ng presyo na A $ 1,800 para sa isang smartphone, iyan ay dahil gumagawa ka ng mga desisyon batay sa isang konsepto na tinatawag na "substitutability". Ito ay nakuha mula sa pang-ekonomiyang sikolohiya at mahalagang ito ay nangangahulugan na ikaw ay tumitimbang ng mga gastos at mga benepisyo ng pagpapalit mula sa isang smartphone papunta sa susunod.

In tradisyonal na pang-ekonomiyang tuntunin, kung hindi ka nagugustuhan ng A $ 1,800, iyon ay dahil ang "benipisyong marginal"(Mahalagang isang mas mataas na utility o kasiyahan) ng pag-upgrade ay hindi pa lumalampas sa marginal na pakinabang ng iyong kasalukuyang telepono (o hindi kahit na may telepono).

Kapag ang presyo ay nagsisimula bumababa ang cost-benefit analysis na ito ay nagsisimula nang magbago. Sa kalaunan ang marginal na benepisyo ng pag-upgrade ay magiging mas malaki kaysa sa iyong kasalukuyang kalagayan at iyon ay kapag lumipat ka. Ikaw ay "kapalit", at pagkatapos lamang sa isang mas mababang presyo ay nakakuha ka ng Apple upang bumili ng kanilang telepono.


innerself subscribe graphic


Ngunit hindi ito kung paano iniisip ng mga tao sa labas ng mga tindahan ng Apple.

Kapwa Herbert Simon at Daniel Kahneman Nanalo ang kanilang mga premyong Nobel sa pagpapakita na ang mga tao ay hindi laging gumawa ng mga pagpapasya sa pamamagitan ng paggawa ng "katwiran" na paghahambing ng mga kalamangan at kahinaan. Peter Earl na binuo sa kanilang mga ideya, kinikilala na gumagawa tayo ng mga desisyon sa pamamagitan ng pagsunod sa mga alituntunin, pagtugon sa emosyon, kasiya-siyang pangangailangan, at pagsunod sa mga dikta ng isang partikular na pagkakakilanlan.

Nakita namin ito kapag ang isang produkto ay inilabas na may talagang malakas na emosyonal na mga katangian. Tandaan ang mga iyon ang mga tao ay lumilipad sa mga unang oras ng umaga para sa pinakabagong Harry Potter? O mga tagahanga lining up para sa araw upang makakuha ng mga tiket para sa pinakabagong pelikula ng Star Wars? Parehas na bagay.

Nangyayari ito dahil sila kailangan ang produkto. Mayroong isang emosyonal na koneksyon, ito ay bahagi ng kanilang pagkakakilanlan, at hindi nila iniisip tungkol dito sa mga tuntunin ng mga gastos at mga benepisyo. Ang mga tao kahit na nagsasalita ng isang "pagsamba sa Trabaho"(Tumutukoy sa Steve Jobs, huli CEO ng Apple).

Kaya ang mga tao na nagkamping sa labas ng tindahan ng Apple, o bumaba ng A $ 1,800 nagsimula ang pre-order, hindi partikular na tumutugon sa mga presyo. Hindi sila gumagawa ng mga desisyon batay sa substitutability. Sa halip na ang mga ito ay isang mindset na hangga't maaari nilang kayang bayaran ang bagong produkto, ibibili nila ito.

Angklahe

Kaya binabayaran mo ang mga taong ito bilang isang mataas na presyo na maaari mo. Ngunit sa sandaling ang mga diehards ay may pinakabagong iPhone sa isang napakataas na presyo, ano ang susunod? Well, Apple ay naka-pansin sa mga tao na ay paggawa ng mga desisyon batay sa substitutability.

Ito ay kapag pinapayagan ng Apple ang mga telcos tulad ng Telstra at Optus at Vodafone upang mag-alok ng mga plano tulad na ang presyo (karaniwan ay inilibing sa bundle ng isang plano ng telepono) ng aktwal na telepono mismo ay nagsisimula sa pagtanggi habang lumilipat kami patungo sa susunod na paglabas ng produkto.

Kailangan mong maghukay sa paligid ng isang bit upang mahanap ang trend, ngunit maaari mong makita ito sa ang kasaysayan ng presyo at ang average na presyo ng pagbebenta sa iba't ibang bahagi ng mundo. Sa kalaunan, ang presyo ay mabawasan nang labis na ang huling ilang mga holdout itinuturing na isang kapaki-pakinabang na kalakalan-off. Ito ay tapat na ekonomiya.

Maliban na ito ay hindi talaga na tapat. Ang Apple at mga kumpanyang tulad nito ay nakakuha ng isang kamay mula sa isang kilalang kababalaghan sa sikolohiya at pang-asal na pang-ekonomiya na kilala bilang angkora.

Mahalaga, sa pamamagitan ng pagtatakda ng mataas na presyo na posible para sa unang paglabas, ang mga Apple ay nagtataglay ng aming pag-iisip tungkol sa halaga nito at ang aming pagpayag na bayaran ito.

Habang ikaw ay maaaring maging isang tao na hindi bumili ng A $ 1,500 phone, o isang A $ 1,300 na telepono, ang parehong mga presyo ay nagiging mas kaakit-akit kapag inihambing sa isang A $ 1,800 telepono. Lalo na kapag ang A $ 1,500 na gastos ay hindi binabayaran ng upfront ngunit inilibing sa isang mas maliit na buwanang bayad na babayaran mo bilang bahagi ng kontrata ng iyong telepono.

Isang kagiliw-giliw na halimbawa ang ibinigay ni Robert Frank sa kanyang aklat-aralin: napansin mo ba kung paano ang mga tindahan ng hardware tulad ng Bunnings ay naglalagay ng masayang mahal, "mga kampanilya at mga whistle" Isang $ 5,000 barbecue sa harap ng tindahan habang naglalakad ka? Walang sinuman ang talagang gustong bilhin iyon, ngunit nagbibigay ito ng isang anchor na gumagawa ng medyo mas mura barbecues sa likod na mas kaakit-akit.

Ito ay angkla sa trabaho.

Ang mga anchor ay nagbabago ang pag-iisip sa buong linya ng iPhone. Ang isang karaniwang iPhone 7 ay kasalukuyang nasa paligid ng $ 849 kung binili mo ito mula sa Apple, at isang iPhone 6 ay A $ 699. Mas mababa pa ito, o hindi bababa sa lalabas, kung makuha mo ito bilang bahagi ng isang plano. Kaya kung ikaw ay isang pares ng mga modelo sa likod, baka mag-upgrade ka lang sa susunod, hindi ang pinakabagong.

Ngunit paunawa, ang iyong pag-iisip tungkol sa iPhone 6 at 7 ay naka-frame sa pamamagitan ng presyo ng iPhone 8! Ay ang iPhone 8 Talaga nagkakahalaga para sa iyo?

Ito ang paraan ng iyong isipan

Sa madaling salita, ang mataas na presyo ng unang batch ng mga bagong produkto ay nagpapahintulot sa isang kumpanya na mapakinabangan ang kita mula sa mga na ang paggawa ng desisyon ay hindi ginagabayan ng pagpapalit. At sa pamamagitan ng pag-angkat sa pag-iisip ng mga taong isinasaalang-alang ang mga gastos at mga benepisyo tungkol sa halaga ng produkto, pinapayagan din nito ang kumpanya na kunin ang mas maraming kita kaysa malamang na maaaring mayroon sila.

Simple pa malakas. Cunningly clever. Hindi nakakagulat na nakikita natin silang ginagawa ito sa lahat ng oras.

Sa kasamaang palad, nagsisimula kaming matuklasan hindi tayo mabuti sa pag-iwas sa naturang pagmamanipula, kahit na alam natin ito. Alam namin na maraming dekada na ang pagmamanipula sa amin ay nagmamanipula sa amin, at tila namang namimili ang mga kotse, kompyuter at iba pang mga bagay ng mamimili na malamang na hindi namin kailangan.

Ang pag-uusapNgunit pa rin, ang iyong pinakamahusay na pagtatanggol ay lamang na magkaroon ng kamalayan na ito ay ang paraan ng iyong isip gumagana. Ang alam na ito ay nagbibigay-daan sa iyo upang tanungin kung gusto mo talagang bayaran na magkano para sa isang bagong telepono. Upang magamit ang terminolohiya ni Daniel Kahneman, kailangan mong malaman kung paano gumagana ang iyong isip upang ang iyong makatuwiran side ay handa na upang ilagay ang preno sa iyong mabilis at simple, panuntunan-based gilid.

Tungkol sa Ang May-akda

Brendan Markey-Towler, Fellow ng Industriya ng Pananaliksik, Australian Institute for Business and Economics at School of Economics, Ang University of Queensland

Ang artikulong ito ay orihinal na na-publish sa Ang pag-uusap. Basahin ang ang orihinal na artikulo.

Mga Kaugnay na Libro:

at InnerSelf Market at Amazon