Ang mga kababaihan sa US ay kumikita ng 82% ng kinikita ng mga lalaki sa US — at ang agwat ay mas mataas para sa mga babaeng Black at Hispanic. Portra/E+ Collection/Getty Images
Katumbas na Araw ng Pay ay babagsak sa 2023 sa Marso 14 — isang petsa na tinutukoy kung gaano katagal sa bagong taon ang mga babaeng Amerikano ay dapat magtrabaho para abutin ang mga kinita ng mga lalaking Amerikano noong nakaraang taon. Noong 2022, ang mga kababaihan ay nakakuha ng 82% sa kinita ng mga lalaki. Ang agwat ng sahod para sa mga babaeng Black at Hispanic ay mas mataas — ginawa ng mga grupong ito 70% at 65%, ayon sa pagkakabanggit, sa ginawa ng mga puting lalaki.
Ang ilan sa agwat sa suweldo ng kasarian ay maaaring maiugnay sa mga pagkakaiba sa kung paano nakikipag-ayos ang mga babae.
Hindi ito nangangahulugan na ang mga babae ay hindi nakikipag-ayos nang kasing-husay ng mga lalaki, o kahit na mas madalas. Ang mga kababaihan ay mahusay na nakikipag-usap at nagsusulong sa sarili sa kanilang mga karera araw-araw - kung minsan mas aktibo at epektibo kaysa sa kanilang mga katapat na lalaki. Ang mga kababaihan ay naobserbahan sa makipag-ayos ng mga pagbubukod sa mga karaniwang gawain o negosyo na higit sa mga lalaki. Kabilang dito, halimbawa, ang pakikipag-ayos sa isang malayong kaayusan sa trabaho bago ang pandemya.
Ngunit pagdating sa mga negosasyon sa suweldo at pasahod, ang pananaliksik ay nagmumungkahi na ang mga kababaihan ay mas nag aalangan pang magtanong at mas epektibo kapag ginawa nila.
Iyon ay dahil ang mga negosasyon sa suweldo ay karaniwang nakikita bilang mapagkumpitensya mga sitwasyong pabor sa mga lalaki at pagkalalaki. Sa ganitong mga setting, ang pagtataguyod sa sarili ay lumalabag sa mga pamantayan ng lipunan na ang mga babae ay dapat maging mabait at komunal. Ayon sa mga may-akda ng isang pag-aaral, kababaihan na umaasang sumasagot mula sa pagtatangkang makipag-ayos "iwasan ang kanilang pagiging mapamilit, gamit ang mas kaunting mga nakikipagkumpitensyang taktika at makakuha ng mas mababang mga resulta."
Ang takot sa backlash ay makatwiran. Parehong lalaki at babae ang nagsasabing sila hindi gaanong gustong makipagtulungan sa mga babae na humihiling na mabayaran pa.
I negosasyon sa pananaliksik at pamamahala ng kontrahan at magturo ng iba't ibang kurso sa negosasyon sa mga mag-aaral na undergraduate at graduate.
Narito ang limang mga tip na maaari mong simulan ang pag-apply ngayon upang maging mas epektibo sa iyong mga negosasyon sa lugar ng trabaho. Ang mga estratehiyang ito ay nakikinabang sa mga kababaihan ngunit kumakatawan sa pinakamahuhusay na kagawian para sa sinumang naghahanap ng mas mataas na sahod saanman sila natukoy sa spectrum ng kasarian.
1. Mag-isip bago ka magtanong
Isaalang-alang kung ano talaga ang gusto mo bago ka magsimula sa iyong negosasyon - pindutin ang pause at tumalikod. Paano nababagay ang iyong hinihingi sa iyong mas malaking adhikain sa trabaho o buhay? Maaari kang magsimula sa isang pagtuon sa pagtaas ng suweldo, ngunit ang talagang gusto mo ay isang pinabilis na track ng promosyon.
Kumuha ng Pinakabagong Sa pamamagitan ng Email
Pakikipag-ayos ng mga pagkakataon sa propesyonal na pagpapaunlad at ang iyong tungkulin sa trabaho maaaring gumawa ng higit pa upang makatulong na isara ang agwat sa suweldo kaysa sa pagbabayad ng higit sa kasalukuyang kinikita mo. Kaya, suriin ang iyong mga layunin at tiyaking nakatuon ka sa pakikipag-ayos tungkol sa mga tamang isyu.
2. Ipahayag ang iyong halaga
Kapag malinaw na ang iyong layunin at layunin, alamin kung paano ipahayag ang iyong halaga. Ang mga babae ay mas mapanghikayat at mabawasan ang panganib ng backlash kapag ipinaliwanag nila kung bakit angkop at makatwiran ang kanilang hinihingi. Habang ginagawa mo ito, ilagay ang iyong sarili sa posisyon ng hiring manager o ng iyong boss at isaalang-alang kung paano lehitimo ang kahilingang ginagawa mo sa kanilang pananaw. Paano, halimbawa, ang iyong mga kasanayan sa visualization ng data ay makakatulong sa iyong koponan na makipag-usap nang mas matagumpay sa susunod na pulong ng kliyente? Paano mo maipoposisyon ang iyong hinihiling, tulad ng pag-promote sa senior analyst, sa mga tuntunin ng mas malalaking layunin sa negosyo, tulad ng pagpapalawak ng client base?
Kapag ipinapahayag ng mga kababaihan ang kanilang halaga habang isinasaalang-alang ang mga layunin ng ibang tao, ang kanilang pag-uugali sa negosasyon ay itinuturing na mas katanggap-tanggap sa lipunan at ang mga kababaihan ay mas mahusay na nakaposisyon upang magtagumpay.
3. Humingi ng higit pa sa suweldo
Ang mga pagkakaiba ng kasarian ay malamang na bumangon kapag hindi gaanong malinaw kung ang pakikipag-ayos ay angkop. Ito ay maaaring isang trabaho na hindi tahasang nagsasaad na ang mga sahod ay napag-uusapan, o kung saan ang hanay ng suweldo ay hindi ibinunyag. Sa mga kasong ito, ang mga kababaihan ay hindi gaanong hilig na makipag-ayos dahil inaasahan nila ang backlash. Nalalapat ito hindi lamang sa mga negosasyon sa suweldo o sahod, kundi pati na rin sa mga negosasyon para sa iba pang mga pagkakataon, kabilang ang promosyon, mga takdang-aralin sa trabaho, mga pagkakataon sa pag-unlad at mga mapagkukunan.
Kapag hindi ka sigurado kung naaangkop ang pakikipag-ayos, magtanong sa paligid at mangalap ng impormasyon mula sa mga pinagkakatiwalaang mapagkukunan. Gamitin ang iyong network, ngunit lumampas din sa iyong network. Maaaring gusto mong humingi ng payo mula sa, halimbawa, mga lalaki sa mga setting ng trabaho na pinangungunahan ng lalaki. Ang mga tao ay madalas na kumonekta sa iba na katulad sa edad, kasarian, etnisidad at socioeconomic status, kaya ang impormasyon mula sa iyong malapit na network ay maaaring malihis. Alamin kung ano ang pinag-uusapan ng mga tao sa trabaho at bawasan ang panlipunang panganib ng pagtatanong sa pamamagitan ng pagbabawas ng kalabuan sa paligid kung ang pakikipag-ayos ay angkop.
4. Suriin ang iyong mindset
Kung nakikita mo ang iyong sarili bilang isang nag-aatubili na negosyador, isang mapagkumpitensyang negosyador o isang taong-pleaser, ang mas mahalaga ay ang iyong mindset na pumapasok sa negosasyon. A pagsusuri ng mga indibidwal na pagkakaiba sa mga negosasyon natukoy ang nag-iisang pinakamahusay na tagahula ng pagganap bilang pagkakaroon ng positibong pag-iisip - tiwala sa sariling kakayahan at kumpiyansa na angkop na makipag-ayos.
Ang isang positibong pag-iisip ay nangangahulugan din ng paglapit sa mga negosasyon nang may pagkamausisa. Gawin itong tungkol sa pagsisikap na lutasin ang isang problema, hindi manalo sa isang laban. Ang diskarte na ito ay higit na nakahanay sa panlipunang mga inaasahan na ang mga kababaihan ay komunal, at isa rin itong pinakamahusay na kasanayan na nagbubunga ng mas magagandang resulta.
Kahit na nagsimula ang ibang tao sa hindi, huwag hayaang madiskaril nito ang iyong negosasyon. Maghanda na manatili sa hapag at alamin kung bakit. Kung hindi mo makuha ang dagdag sahod na hinihiling mo, marahil ay matagumpay mong mapag-usapan ang isang pagkakataon sa pag-unlad at muling bisitahin ang pag-uusap sa suweldo sa loob ng anim na buwan.
5. Huwag laktawan ang maliit na usapan
Sa kabilang panig ng negosasyon ay isang tao, at mas madali mong maabot ang solusyon nang magkasama kung magkakasundo kayo. Ang maliit na usapan bago ang negosasyon ay nakakatulong sa pagbuo ng relasyon at maaaring magkaroon ng a positibong epekto sa iyong mga negosasyon. Ang pagiging pamilyar sa employer ay maaaring maging bigyan ang kababaihan ng mas malaking tulong kaysa sa mga lalaki. Kaya kilalanin ang taong kakausapin mo nang personal, at huwag laktawan ang maliit na usapan.
Isagawa ang limang tip na ito at patuloy na makipag-ayos. Ang mas maraming karanasan sa pakikipag-ayos, mas maganda ang gagawin mo. At ang mas magagandang resulta na nakukuha ng mga kababaihan sa mahusay na pakikipag-ayos ay makakatulong na paliitin ang agwat sa suweldo ng kasarian sa pagitan ng kalalakihan at kababaihan.
Tungkol sa Ang May-akda
Alexandra Mislin, Associate Professor ng Pamamahala, american University
Ang artikulong ito ay muling nai-publish mula sa Ang pag-uusap sa ilalim ng lisensya ng Creative Commons. Basahin ang ang orihinal na artikulo.
mga libro_ pangangalaga
