Ang mga artista, mga pandaraya at ang kanilang mga walang kapantay na mga biktima ay isang sangkap na hilaw ng ikot ng balita at bahagya sa isang linggo ay tila walang isang kuwento tungkol sa isang e-mail lottery scam o isang pandaraya sa telepono. Maraming pagbabasa ng mga kwentong ito marahil ay taasan ang kanilang mga kilay at iling ang kanilang mga ulo, na nag-iisip kung gaano kalaki ang mga tao.
Mayroong madalas na palagay na ang mga biktima ay may mga tiyak na katangian - marahil sila ay matatanda o hindi gaanong nakapag-aral? O marahil ang mga biktima ay partikular na mahina - kamakailan-lamang na nawalan o socially isolated marahil?
Iminumungkahi ng mga figure na Isa sa limang over-65s ang nagsasabi na sila ay naka-target sa pamamagitan ng email scammers. Ngunit malamang din na walang sinuman ang immune sa pandaraya at kung minsan ang mga tao ay mahuhulog lamang para sa mga pandaraya dahil sa mga sikolohikal na pamamaraan na ginagamit ng mga manlolupot.
Gamit ang ilan sa mga ideya na nakabalangkas sa propesor ng sikolohiya, Robert Cialdini, narito ang limang sikolohikal na kadahilanan kung bakit ang mga tao ay nahulog para sa mga pandaraya.
1. Scratch mo ang aking likod ...
Mag-ingat sa prinsipyo ng katumbasan. Kung ang isang tao ay may isang bagay para sa amin, sa palagay namin higit na obligadong gumawa ng isang bagay para sa kanila. Ginagamit ng mga scammer ang ganitong uri ng "ipinataw na pagkakautang" upang magtamo ng hindi tamang pagkilos mula sa kanilang target. Halimbawa, ang isang tao na nag-aalok sa iyo ng isang eksklusibong pagkakataon upang mamuhunan ang iyong pera ay maaaring makita na ginagawa ka ng isang pabor. Na naman ang gusto ng mga tao na ibalik ang pabor - na maaaring maging kasing simple ng patuloy na pakinggan ang kanilang mga benta ng pitch, o bilang mapanira bilang pag-sign up para sa isang bogus scheme.
2. Tulad ng mga lemmings mula sa isang talampas
Ipinakikita ng pananaliksik na kung ang isang tao ay naniniwala na ang ibang tao ay gumagawa ng isang bagay, nararamdaman nila ito ay dapat na okay para sa kanila na gawin din ito. Ito ay totoo lalo na kapag ang mga indibidwal ay nahahanap ang kanilang mga sarili sa isang pressured at hindi maliwanag sitwasyon - tulad ng isang benta pitch. Kung ang isang tao sa kabilang dulo ng telepono ay nagsasabi sa amin na ang 75% ng mga taong katulad namin ay naka-sign up sa ganitong pamamaraan sa pananalapi, mas malamang na gawin namin ito - kahit na maaari naming lihim na pagdudahan ang katotohanan ng naturang mga pag-aangkin.
3. Little hakbang
Gustong isipin ng mga tao na ang kanilang sarili ay pare-pareho at nakatuon na mga indibidwal. Kung sasabihin namin na gagawin namin ang isang bagay, sa pangkalahatan ay gagawin namin, dahil ang kabiguang magawa ito ay maaaring maging sanhi ng aming paminsan-minsan na marupok na pagpapahalaga sa sarili.
Sinasamantala ng mga pandaraya ito sa pamamagitan ng pagkuha sa amin upang magkasala sa mga maliliit na hakbang na pagkatapos ay lumalaki sa kalikasan. Halimbawa, sa pamamagitan lamang ng pagkuha ng mga tao na sagutin ang kanilang mga "walang kuwenta" na mga tanong (kung paano ka ngayon?), Ang manloloko ay nakakakuha ng kanilang biktima upang labagin ang kanilang mga sarili sa paniniwala na sila ay masaya na makipag-usap sa hindi kilalang tao na ito. At, siyempre, ang mga maliit na tanong ay humantong sa mas maraming mga personal, tulad ng sinong nag-iisip sa iyo? Ang pagkakaroon ng sumagot sa isang tanong, magiging hindi pantay ang hindi sumagot sa isa pa. At, pagkatapos ng lahat, gusto naming makita ang aming sarili bilang kapaki-pakinabang at magalang na indibidwal.
{youtube}https://youtu.be/cFdCzN7RYbw{/youtube}
4. FOMO (ang takot sa nawawalang out)
Ang mga tao sa pangkalahatan ay nag-aalala tungkol sa nawawalan ng pagkakataon, marahil para sa "susunod na malaking bagay". At kung ang ganitong "alok" ay para sa isang limitadong oras lamang, pagkatapos ay ang prinsipyo ng kakulangan nagpapahiwatig na ang mga tao ay mas malamang na maakit dito.
Kapag ang aming kalayaan upang magawa ang isang bagay ay nanganganib, malamang na mabilis na tumugon upang matiyak na hindi kami makaligtaan. Kapag nagtatakda ng mga pinansiyal na alok, ang mga scammer ay sasagot na ang alok na ito ay may bisa lamang ngayon at sa sandaling mailagay nila ang telepono pababa, nawawala ang alok. Maraming tao ang makadarama na hindi nila makaligtaan ang gayong pagkakataon.
Ang pananaliksik ay nagpapahiwatig ng higit na matatandang tao ang mga biktima ng mga pandaraya. Speedkinz / Shutterstock
5. Tila napakaganda nila
Ang prinsipyo ng pagkakapareho nagpapahiwatig na malamang na gusto natin ang mga taong mukhang pareho sa atin, at, gayunpaman, mas malamang na sumasang-ayon tayo sa isang kahilingan mula sa isang taong gusto natin. Ang pagkakatulad ay maaaring maging kasing malawak na interes sa mga pamumuhunan sa pananalapi o bilang panandaliang pagbabahagi ng ilang personal na katangian.
Sinasamantala ng mga scammer na ito at subukan upang malaman ang mga bagay tungkol sa amin upang lumitaw na tulad ng sa amin. Halimbawa, ang pagtatanong sa iyong petsa ng kapanganakan, at pagkatapos ay pagbanggit na ito ay ang kanilang petsa ng kapanganakan din, ay maaaring magkaroon ng walang malay na epekto ng paggawa sa iyo tulad ng mga ito nang higit pa - at samakatuwid ay mas malamang na sumang-ayon sa kanilang mga kahilingan.
Bagaman hindi posible na ang alinman sa mga sikolohikal na trabaho na ito ay sapat na upang hikayatin ang isang tao na gumawa ng isang bagay na laban sa kanilang pinakamahusay na interes, sa kumbinasyon ay maaari itong maging makapangyarihang mga tool para sa isang con artist. Ngunit sa pamamagitan ng pagiging kamalayan, at pag-unawa, ang mga limang simpleng sikolohikal na prinsipyo, ang mga tao ay mas malamang na makalaban sa kanila at maiwasan ang pagiging scammed.
Tungkol sa Ang May-akda
Si Dr. Paul Seager, Senior Lecturer sa Psychology, University of Central Lancashire
Ang artikulong ito ay muling nai-publish mula sa Ang pag-uusap sa ilalim ng lisensya ng Creative Commons. Basahin ang ang orihinal na artikulo.
Mga Kaugnay Books
at InnerSelf Market at Amazon
