Paano Iwasan ang Mga Pagkakamali Dahil sa Overconfidence

Ang mga tao ay sobrang tiwala sa sarili. Anuman ang konteksto - sports, pinansya, pulitika - naniniwala ang mga tao na ang kanilang mga hatol at desisyon ay mas mahusay kaysa sa talagang sila. Ang pagkabigla ay dumating pagkatapos Si Steven Bradbury ay nanalo ng medalya ng Winter Olympic gold, Ang Brexit ay nagtatapon ng mga pinansyal na pamilihan, at Si Donald Trump ay nanalo sa republikano na nominasyon.

Ang sobrang kumpiyansa ay sinisisi para sa lahat mula sa paglubog ng Titanic sa Great Recession. Ang pananaliksik sa labis na pagtitiwala ay nagpapahiwatig nito sa kapansanan sa mga hatol sa iba't ibang sitwasyon kabilang ang mga mamumuhunan ' over-trading behavior, mga tagapamahala ' mahinang pagtataya, ang kanilang pagkahilig sa ipakilala ang mga peligrosong produkto, at ang kanilang pagkahilig sa pagsali mergers-destroying mergers.

Ang sobrang kumpiyansa ay isa sa mga pinaka-makapangyarihang mga pagpapahalaga sa pag-iisip dahil ito ay nasa lahat ng dako, at nagiging sanhi sa atin na gumawa ng mga mahahalagang hatol at desisyon na walang makatwirang antas ng pagsasaalang-alang. Sa kabutihang palad, may ilang mga estratehiya na maaari mong gamitin upang mabawasan ang sobrang kumpiyansa.

Paano mo nalalaman kung sobrang tiwala ka?

Ang sobrang kumpiyansa ay kadalasang nasusukat sa mga tuntunin ng katumpakan ng paghuhusga kapag tinantya ang isang hanay ng mga makatwirang resulta. Halimbawa, kapag nagsasagawa ng paghuhukom tungkol sa presyo sa hinaharap ng BHP Billiton maaari mong malamang na maisip ang isang hanay ng mga makatwirang presyo na kung saan ikaw ay may tiwala na ang presyo sa hinaharap ay mahuhulog. Tinatawag ito ng mga siyentipiko na isang "agwat ng tiwala".

Ang isang agwat ng kumpyansa ay binubuo ng dalawang numero - isang mas mababang nakatali at isang mataas na hangganan - na sama-sama ay lumilikha ng hanay na ikaw ay, kadalasan, ang 80% sigurado ay isasama ang totoong sagot. Halimbawa, maaari mong hulaan na ang pagbabahagi ng BHP isang taon mula ngayon ay magiging $ 25 at makabuo ng 80% na agwat ng kumpyansa na may mas mababang nakatali ng $ 15 at itaas na nakagapos ng $ 35.


innerself subscribe graphic


Sa halimbawang ito, gusto mong igiit ang 80% kumpiyansa na ang pagbabahagi ng BHP sa isang taon ay sa isang lugar sa pagitan ng $ 15 at $ 30. Kung hilingin na lumikha ng isang iba't ibang mga iba't ibang 80% na agwat ng kumpyansa para sa maraming iba't ibang mga katanungan pagkatapos 80% ng mga agwat ng kumpiyansa ay dapat maging tumpak at naglalaman ng tunay na kinalabasan.

Kadalasan, gayunpaman, ang mga rate ng katumpakan ay mas mababa kaysa sa dapat nilang gawin. Halimbawa, sa isa komprehensibong pag-aaral, ang mga pagitan ng 80% ng mga tao ay naglalaman ng tamang sagot na 48% lamang ng oras. Samakatuwid, ang mga hatol ng mga tao ay sobrang tiwala sapagkat ang hanay ng mga kinalabasan na itinuturing nila na tila kadalasan ay nakaligtaan sa katotohanan.

Bakit sobrang kumpiyansa ang mga tao?

Kahit na maraming mga theories na iminungkahi upang ipaliwanag kung bakit ang mga tao ay sobrang tiwala, wala sa kanila ipaliwanag ang lahat ng mga obserbasyon na ginawa ng mga siyentipiko at sa ngayon ay walang overarching teorya ng overconfidence.

Ayon sa isang teorya, kapag gumagawa ng isang paghuhusga, ang mga tao ay gumawa ng unang pinakamahusay na hula na nagsisilbi bilang panimulang punto at pagkatapos ay tantyahin ang hanay ng mga makatwirang resulta sa pamamagitan ng pagpapalawak ng panlabas mula sa anchor na iyon. Halimbawa, kung hilingin na magbigay ng isang makatwirang saklaw para sa hinaharap na presyo ng BHP sa hinaharap maaari mong gamitin ang kasalukuyang presyo ng magbahagi, na kung saan ay sa paligid ng $ 20, bilang panimulang punto, at pagkatapos ay palawakin palabas mula sa na batay sa iba pang mga kadahilanan.

Ayon sa teorya na ito sa pag-angkat, ang pangwakas na hanay ng mga masasamang resulta ng mga tao ay nananatiling masyadong malapit sa panimulang punto at, bilang isang resulta, lumilitaw ang mga ito nang labis-labis dahil ang kanilang inaasahang hanay ay kadalasang hindi kasama ang katotohanan.

Hinuhulaan ng teorya na ang pagtatakda ng isang tahasang anchor sa pamamagitan ng pagkakaroon ng mga tao na unang nagsasabi ng kanilang panimulang punto ay dapat magpataas ng sobrang tiwala pananaliksik ay natagpuan ang kabaligtaran.

A ikalawang teorya ay nagsasabi na, kapag nakikipag-usap sa iba, mas gusto ng mga tao na maging kaalaman sa pagiging wasto. Halimbawa, mas gusto ng karamihan sa mga tao na hulaan ang presyo ng hinaharap ng BHP sa pagitan ng $ 15 at $ 25 kaysa sa pagitan ng $ 1 at $ 100. Ang huli ay tiyak na mas tumpak ngunit medyo hindi mapagtanto at hindi praktikal na kapaki-pakinabang.

Gayunpaman, kapag ang mga tao ay humahatol lamang ng isang makitid na hanay ng mga resulta upang maging matuwid, lumilitaw ang mga ito nang labis dahil ang kanilang inaasahang hanay ay kadalasang hindi kasama ang katotohanan. Hinulaan ng teorya na ito ang antas ng sobrang kumpiyansa na baguhin depende sa konteksto (halimbawa, kung gaano kahalaga ang katumpakan). Gayunpaman, mayroong walang katibayan na ang mga naturang pagbabago sa konteksto ay nakakaapekto sa antas ng sobrang kumpiyansa.

A ikatlong teorya ang mga estado na ang sobrang kumpiyansa ay tunay na sumasalamin sa sobrang mahirap na mga paninindigan ng panimulang punto. Halimbawa, kung hindi mo alam ang kasalukuyang presyo ng BHP ibahagi ang iyong panimulang punto ay maaaring maging daan, sabihin ang $ 2,000. Sa kasong ito, gaano man kalawak ang pinalawak mo ang iyong hanay ng mga makatwirang resulta mula sa panimulang punto na ito, lalabas ka nang labis-labis dahil ang iyong inaasahang hanay ay hindi isasama ang katotohanan.

Ang teorya na ito ay may suporta sa mga konteksto ng laboratoryo kung saan ang mga kahatulan ay ginawa tungkol sa mga pangyayari sa pagkakataon kung saan ang mga mananaliksik ay maaaring gumamit ng tamang hanay ng mga makatwirang resulta. Gayunman, ang teorya na ito ay imposible upang subukan sa karamihan ng mga tipikal na pangyayari kapag ang tamang saklaw ay hindi maaaring kalkulahin.

Paano maiiwasan ang sobrang kumpiyansa?

Bagaman ang sobrang kumpiyansa ay isa sa mga pinaka-makapangyarihang nagbibigay-malay na pagpapahalaga, mayroong ilang mga estratehiya na maaaring magamit upang mabawasan ito. Ang pinaka-epektibong mga diskarte hinihikayat ang pagsasaalang-alang ng higit pang impormasyon at posibleng mga alternatibo

Ang isang estratehiya ay ang pag-uugali ng isang "pre-mortem". Upang gawin ito gumawa ka ng isang pinakamahusay na hulaan, pagkatapos ay ipalagay na hula ay hindi tumpak, at pagkatapos ay bumuo ng mga makatwirang dahilan para sa kung bakit ang hula ay hindi tumpak. Pananaliksik ay natagpuan na ang sobrang kumpiyansa ay nabawasan matapos na hilingin sa mga tao na ilista ang mga argumento na salungat sa pangangatuwiran na humantong sa hula.

Bilang kahalili, maaari mong isipin na ang iyong unang hula ay mali at pagkatapos ay sa tingin ng isang pangalawang hulaan na batay sa iba't ibang pangangatwiran. Pananaliksik ay nagpapahiwatig na ang average na mga dalawang hula ay may gawi na gumawa ng mga panimulang punto na mas tumpak kaysa sa unang hula lamang.

Ang isa pang diskarte ay gumagamit ng "karunungan ng karamihan". Ang diskarte ay nagsasangkot ng pagkolekta ng mga pinakamahusay na hula mula sa iba at pagkatapos ay gumagamit ng average ng mga hula na ito bilang iyong sariling panimulang punto. Pananaliksik ay nagpapakita na kadalasan ang higit pang mga pagtatantya na mas maayos na na-average, hangga't ang pinagbabatayan na pangangatwiran (at dahil dito, ang mga pagkakamali) ay naiiba.

Kaya, kapag gumagawa ng mga hatol, maging mapagpakumbaba, maghanap ng mga bagong pananaw, at inaasahan na gumawa ng mga pagkakamali.

Tungkol sa Ang May-akda

Adrian R. Camilleri, Lektor sa Marketing, RMIT University

Ang artikulong ito ay orihinal na na-publish sa Ang pag-uusap. Basahin ang ang orihinal na artikulo.

Mga Kaugnay Books

at InnerSelf Market at Amazon