Bibili ka ba ng gamot mula sa taong ito? Carol M. Highsmith / Wikimedia Commons
Ano ang totoo ay maaaring mukhang medyo di-makatwiran. Madali itong lokohin ng maling impormasyon na nakikilala bilang nagpapakita ng balita at malalim na mga video mga taong gumagawa ng mga bagay na hindi nila ginawa o sinabi. Hindi tumpak na impormasyon - kahit na sadyang maling impormasyon - hindi lamang nagmula sa mga salesmen ng ahas-langis, mga hucksters ng pinto-pinto at TV shopping channel.
Maging ang pangulo ng Estados Unidos nangangailangan ng patuloy na pagsusuri ng katotohanan. Hanggang ngayon, gumawa siya ng isang average ng 15 mali o maling akdang pampublikong paghahabol araw-araw ng kanyang pagkapangulo, ayon sa isang tally mula sa Washington Post.
Ang pag-aaral ng kasaysayan ng negosyo isinisiwalat na ang mga tao sa lahat ng dako ay laging may isang matamis na ngipin para sa hindi totoo, na na-host sa kung ano ang dapat gawin bilang napakabuti upang maging totoo.
Ang mga nagbibigay-kaalaman na siyentipiko ay nakilala ang isang bilang ng mga karaniwang paraan kung saan ang mga tao ay maiwasan ang pagiging mapang-akit. Pero con artist lalo na ang husay sa tinatawag ng mga siyentipiko na siyentipiko framing, na nagsasabi ng mga kwento sa mga paraan na nakakaakit sa mga bias, paniniwala at kilalang mga hangarin ng kanilang mga target. Gumagamit sila ng mga diskarte na sinasamantala mga kahinaan ng tao.
Hindi kasiya-siyang katotohanan
Kadalasan, ang mga taong "madaling kapitan ng emosyon"ikaw ayaw tanggapin ang isang hindi kasiya-siyang katotohanan. Isaalang-alang si Sir Arthur Conan Doyle, ang may-akda ng British na lumikha ng Sherlock Holmes, ang tunay na makatuwirang rasyunalista - isang karakter na nagsabi, "Kapag tinanggal mo ang imposible anuman ang nananatili, gayunpaman hindi maisasakatuparan, ay dapat na ang katotohanan. "
Gayunpaman, matapos makaranas ng mga trahedya ng pamilya at ang kakila-kilabot na pagkamatay sa World War I, Pahayag ni Doyle sa publiko noong 1916 na nag-subscribe siya sa Mga paniniwala sa Espirituwal, kasama na ang ang mga espiritu ng patay ay maaaring makipag-usap sa mga buhay.
Noong 1922, binisita ni Doyle si Harry Houdini sa kanyang tahanan sa New York City at ipinakita ang isang matalinong magic trick na kinasasangkutan ng awtomatikong pagsulat sa isang nasuspinde na slate. Hindi makumbinsi ni Houdini ang isang masindak na si Doyle hindi ito paranormal na aktibidad.
Pag-aalinlangan at oportunidad sa sideline pagdududa
Minsan nais ng mga tao ang nakamit na ng kanilang mga kapantay napakasama na hindi nila malilimutan ang halata at linlangin ang kanilang sarili at ang iba pa sa isang pagsisikap na maangkin ang mas mahusay na mga pagkakataon at isang mas mahusay na buhay.
Noong 1822, isang taong taga-Scotland, si Gregor MacGregor, nakumbinsi ang mga kababayan na naghahanap ng madaling kayamanan at mas mabubuhay ang buhay ng kanilang mga kapitbahay upang bumili ng mga bono, lupain at mga espesyal na pribilehiyo, punan ang dalawang barko at maglayag patungo sa isang imyllikong bansa, ang Lupa ng Poyais.
Ang presyo ng MacGregor sa lupain ng Poyais upang gawin itong abot-kayang sa mga negosyanteng taga-Scotland at mga walang trabahong manggagawa na narinig ang pangako ng mga pamumuhunan sa Timog Amerika ngunit kulang ang paraan upang samantalahin ang mga ito. Si Poyais ay may natatanging watawat, sariling pera at isang opisina ng diplomatikong sa London. Ang problema lang ay wala si Poyais. Karamihan sa mga naglayag ay namatay sa Mosquito Coast ng Honduras. Ang ilan sa ilang mga nakaligtas ay napunta sa gayon ay tumanggi silang tanggapin na si Poyais ay hindi talaga umiiral at nagtalo na ito ay MacGregor na napagtiwalaan.
Ang pagnanakaw ay bulag
Ang hadlang ay maaaring maiwasan ang mga tao na makita na sila ay gumawa ng isang pagpapasya na tumututol sa sentido-unawa.
Noong 1925, sinamantala ng con artist na si Victor Lustig ang mga reklamo ng publiko sa Pransya na mas malaki ang gastos sa pag-renovate ng isang nabubulok na Eiffel Tower kaysa sa pagwawasak nito. Pinagsama niya ang mga nagbebenta ng bakal, kinumbinsi silang ibababa ang tower at ibenta ito sa isa sa kanila. Pagkatapos ay ipinagbili niya ito muli. Nakakuha si Lustig ng isang reputasyon bilang "taong nagbebenta ng Eiffel Tower. "
Ang Eiffel Tower at ang Brooklyn Bridge ay hindi talaga ibinebenta, kaya huwag bilhin ang mga ito. Ang Pag-uusap sa pamamagitan ng Wikimedia Commons, CC BY-ND
Ang pagkilala sa mga kaugalian at kasanayan sa negosyo
Ang mga swindler ay maaaring makahanap ng pagkakataon sa kanilang kamangmangan at hindi pamilyar sa mga lokal na kaugalian. Ang taong may tiwala na si George C. Parker ibenta ang Brooklyn Bridge nang apat na beses, karaniwang sa mga nagdaang imigrante na hindi maunawaan na ang tulay ay hindi maaaring ibenta. Ibinenta rin niya ang libingan ni Grant, ang Metropolitan Museum of Art at ang estatwa ng Liberty.
Ang pagdurusa ay bumubuo ng desperadong paniniwala
Ang mga taong hangarin ay maaaring suspindihin ang kawalan ng paniniwala. Naniniwala ang mga tao na ang mga pangako ay kailangang maging totoo kapag ang kahalili ay masyadong nakalulungkot. Ang ama ni John D. Rockefeller, si William, ay isang bigamist at nagbebenta ng di-umano’y mga pagpapagaling at hindi epektibo na mga gamot na patent sa mga may sakit, na sumakay sa circuit sa pamamagitan ng mga bayan sa kanayunan. Si Bill "Doc" Rockefeller ay sinasabing tuturuan ang kanyang anak na lalaki, ang tagabuo ng Pangunahing Tiwala sa Langis ng Langis, sa negosyo.
Minsan ay tungkol lamang sa pagtitiwala
Naniniwala ang mga tao sa mga kwento dahil tiwala sila sa mga nagsasabi sa kanila. Hindi nila alam kung paano, o hindi nais na mag-abala sa, mag-imbestiga sa mga pag-angkin - o makakita ng hindi kailangang gawin ito.
Simula kasing aga ng kalagitnaan ng 1980s, swindler Bernie Madoff hinanap ang mga namumuhunan sa kanyang Ponzi scheme kabilang sa mga mayayamang Judiong retirado at kanilang mga samantalang philanthropic sa US, at, sa Europa, kasama ang mga miyembro ng mga pamilyang aristokratiko. Ang kanyang mga biktima ay simpleng pinagkakatiwalaan ang iba sa pangkat na nagpunta para kay Madoff at sa kanyang pamumuhunan.
Ang mga pag-angkin ay mahirap o magastos upang maitanggi
Ang bungo ng Piltdown Man ay isang masalimuot na pakikipagsapalaran. Mga Larawan ni Ann Ronan / I-print ang Kolektor / Mga Larawan ng Getty
Noong 1912, isang bungo, ilang mga buto at iba pang mga labi ay natagpuan sa Piltdown sa East Sussex sa UK Ang mga labi ay lumilitaw na mula sa isang nilalang na maaaring maging matagal na hinahangad na "nawawalang link" sa pagitan ng mga apes at mga tao. Tumagal ng higit sa 40 taon upang kumpirmahin iyon Piltdown Man ay isang masungit, at mahigit sa 100 taon upang makilala kung sino ang nagpatunay nito. Mahirap na iwaksi ang mga hindi totoo - isaalang-alang ang patuloy na paghahanap para sa Bigfoot o ang Loch Ness Monster.
Nais ng mga tao na maging totoo ang mga pangarap
Minsan, sa kabila ng nakapaloob na pag-aalinlangan, ang mga tao ay hindi gustung-gusto ang hindi magagawang ngunit magagandang bagay na maging totoo - upang ilipat ang mundo ng isang panaginip. Halimbawa, kung ang alien spacecraft ay talagang nag-crash at nasuri Lugar 51 sa Nevada, maaaring sabihin nito na posible ang paglalakbay sa interstellar.
Ang pag-uulit - ang tanda ng social media - lumilikha ng paniniwala
Ang pagdinig ng isang maling pag-angkin nang paulit-ulit maaaring sapat upang makabuo ng paniniwala dito. Ang isang pangkaraniwang diskarte sa advertising at pampublikong ugnayan ay magiging sobrang nakikita sa pamamagitan ng pagpaparami ng "impression, "Kaya nakikita ng mga tao ang mensahe kahit saan.
Ang mga independiyenteng paghahabol na paghahabol ay nakikita bilang kapani-paniwala
Ang pag-uulit lamang ay maaaring hindi sapat. Kapag sinubukan ng mga tao na masuri kung totoo ang isang bagay, madalas silang naghahanap ng mga layunin na dahilan kung saan ibabatay ang kanilang paniniwala, tulad ng paghahanap ng dalawang magkatulad, independiyenteng paghuhusga tungkol sa mga kaganapan. Sa aking pananaliksik tinatawag ko itong "Batas ng Dalawa. "
Sa social media, madalas na nakikita ng mga gumagamit ang isang paghahabol nang paulit-ulit, nai-post ng iba't ibang mga kaibigan o koneksyon. Ang parehong impormasyon ay tila hindi darating mula sa lahat ng dako kundi mula sa tila malayang mapagkukunan. Ngunit madalas mayroong iisa lang ang mapagkukunan, kahit na ang madaling pagbabahagi ng online ay lumilitaw na mayroong higit pa sa. Iyon ang dahilan kung bakit napakaraming mga tagamasid ang nag-aalala tungkol sa papel na ipinapalagay ng social media sa pulitika - maaari itong humantong sa mga tao na maniwala na ang mga maling pag-angkin ay totoo.
Ang broadcast ng 1938 radio broadcast ng 'War of the Worlds' ay nakabuo ng maraming mga ulat at nalito ang ilan, ngunit hindi naging sanhi ng mass hysteria.
{vembed Y = Xs0K4ApWl4g}
Naniniwala ang mga tao kung ano ang mukhang naniniwala
Ang mga tao ay may built-in na pagpayag na ipagpaliban ang kumpiyansa na mga assertion na ginawa ng isang tila dalubhasa o lehitimong awtoridad. Sa mga eksperimento ni Stanley Milgram, ang mga ordinaryong tao ay sumunod sa mga direktoryo mula sa siyentipiko upang mangasiwa sa mga paksa kung ano ang pinaniniwalaan nila (maling) na masakit na mga pagyanig. Isang makabagbag-damdamin at nakakumbinsi na swindler, na madalas na masquerading bilang isang dalubhasa - halimbawa, isang negosyante ng sining o mananaliksik ng mga himala sa himala - sinasamantala ang kahinaan upang mapaniwalaan ng mga tao ang mga maling paghahabol.
Ang isang kaugnay na mekanismo na ipinakilala ni Robert Cialdini ay tinawag na "patunay ng lipunan": Nakakakita ng ibang tao na ginagawa ang iniisip mo tungkol sa pagpapalaya sa iyo upang kumilos. Ito ay katibayan ng tama ng pagkilos. Ito ang dahilan kung bakit madalas na gumagamit ng mga "shills" ang mga kalalakihan na nagpapatunay sa biktima na ang pamamaraan ng con man ay lehitimo.
Pananaliksik ni Hugo Mercier at iba pa, pati na rin ang aking pananaliksik sa teorya ng mga testamento at patuloy na gawain sa Robert C. Ryan sa "walang pag-aalinlangan na mananampalataya," Nagtatalo na ang mga panlaban ng tao laban sa mga scam at kasinungalingan ay mas matatag kaysa sa nakakaaliw na mga talento ng mga tulay na ipinagbibili at ang mga paglalakbay sa mga walang paratang na paradises ang magmungkahi. Sa maraming mga paraan kaysa sa isa, ang pakikipag-ugnayan sa lipunan ay maaaring maging isang "con-test."
Lipunan - kabilang ang pamahalaan - hindi maaaring gumana nang maayos kung ang bawat pag-angkin ay nangangailangan ng pagsusuri sa katotohanan. Ngunit ang mga artista ay umunlad, taon at taon, sa negosyo, politika at pang-araw-araw na karanasan. Sa huli, gayunpaman, isang mundo ng "mga alternatibong katotohanan"Ay hindi ang mundo na nais nating maging totoo.
Tungkol sa Ang May-akda
Barry M. Mitnick, Propesor ng Pamamahala sa Negosyo at ng Public and International Affairs, University of Pittsburgh
Ang artikulong ito ay muling nai-publish mula sa Ang pag-uusap sa ilalim ng lisensya ng Creative Commons. Basahin ang ang orihinal na artikulo.
Mga Kaugnay na Libro:
Mga Gawi sa Atom: Isang Madali at Napatunayan na Paraan upang Bumuo ng Mabuting Gawi at Masira ang Mga Masasama
ni James Clear
Ang Atomic Habits ay nagbibigay ng praktikal na payo para sa pagbuo ng mabubuting gawi at pagsira sa masasamang gawi, batay sa siyentipikong pananaliksik sa pagbabago ng pag-uugali.
I-click para sa karagdagang impormasyon o para mag-order
Ang Apat na Pagkahilig: Ang Hindi Kailangangangang Mga Profile sa Pag-personalidad na Nagpapakita Kung Paano Gawing Mas Mabuti ang Iyong Buhay (at Mas Mabuti din ang Buhay ng Ibang Tao)
ni Gretchen Rubin
Tinutukoy ng Apat na Tendencies ang apat na uri ng personalidad at ipinapaliwanag kung paano makakatulong sa iyo ang pag-unawa sa sarili mong mga ugali na mapabuti ang iyong mga relasyon, gawi sa trabaho, at pangkalahatang kaligayahan.
I-click para sa karagdagang impormasyon o para mag-order
Pag-isipang Muli: Ang Lakas ng Pag-alam sa Hindi mo Alam
ni Adam Grant
Sinasaliksik ng Think Again kung paano mababago ng mga tao ang kanilang isip at saloobin, at nag-aalok ng mga estratehiya para sa pagpapabuti ng kritikal na pag-iisip at paggawa ng desisyon.
I-click para sa karagdagang impormasyon o para mag-order
Pinapanatili ng Katawan ang Iskor: Utak, Isip, at Katawan sa Pagpapagaling ng Trauma
ni Bessel van der Kolk
Tinatalakay ng The Body Keeps the Score ang koneksyon sa pagitan ng trauma at pisikal na kalusugan, at nag-aalok ng mga insight sa kung paano magagamot at mapapagaling ang trauma.
I-click para sa karagdagang impormasyon o para mag-order
Ang Sikolohiya ng Pera: Napapanahong mga aralin sa kayamanan, kasakiman, at kaligayahan
ni Morgan Housel
Sinusuri ng Psychology of Money ang mga paraan kung saan ang ating mga saloobin at pag-uugali sa paligid ng pera ay maaaring humubog sa ating tagumpay sa pananalapi at pangkalahatang kagalingan.
