Sa Ano Karagdagan Kami Pinupuno Ng Mga Walang Malay na Puwersa? May kamalayan ka ba sa iyong mga desisyon? Triff / Shutterstock

Bersyon ng Video

Minsan kapag tinanong ko ang aking sarili kung bakit ako gumawa ng isang tiyak na pagpipilian, napagtanto kong hindi ko talaga alam. Hanggang saan tayo pinamumunuan ng mga bagay na hindi natin namamalayan?

Bakit mo binili ang kotse mo? Bakit ka umibig sa kapwa mo? Kapag sinimulan namin upang suriin ang batayan ng aming mga pagpipilian sa buhay, mahalaga man o medyo simple ang mga iyon, maaari nating mapagtanto na wala kaming masyadong bakas. Sa katunayan, maaari nating isipin kung alam ba natin ang ating sariling isip, at kung ano ang nangyayari dito sa labas ng aming kamalayan sa kamalayan.

Sa kabutihang palad, ang sikolohikal na agham ay nagbibigay sa atin ng mahalaga at marahil nakakagulat na mga pananaw. Ang isa sa pinakamahalagang natuklasan ay nagmula sa psychologist Benjamin Libet noong 1980s. Naglikha siya ng isang eksperimento na mapanlinlang na simple, ngunit lumikha ng isang napakalaking halaga ng debate mula pa noon.

Ang mga tao ay hiniling na umupo sa isang nakakarelaks na pamamaraan sa harap ng isang inangkop na orasan. Sa mukha ng orasan ay may isang maliit na ilaw na umiikot sa paligid nito. Ang dapat lamang gawin ng mga tao ay ang pagbaluktot ng kanilang daliri sa tuwing nadarama nila ang pagnanasa, at alalahanin ang posisyon ng ilaw sa mukha ng orasan nang maranasan nila ang paunang pagganyak na gawin ito. Kasabay nito ang nangyayari, ang mga tao ay naitala ang kanilang aktibidad sa utak sa pamamagitan ng isang electroencephalogram (EEG), na nakakakita ng mga antas ng aktibidad ng kuryente sa utak.


innerself subscribe graphic


Ang nagawang ipakita ni Libet ay talagang mahalaga ang mga oras, at nagbibigay sila ng isang mahalagang bakas kung mayroon o hindi ang walang malay na mahalagang papel sa ginagawa natin. Ipinakita niya na ang aktibidad ng kuryente sa utak ay naitala nang mas maaga kaysa sa mga taong sinasadya na baluktutin ang kanilang daliri, at pagkatapos ay nagpatuloy na gawin ito.

Sa madaling salita, ang mga mekanismo na walang malay, sa pamamagitan ng paghahanda ng aktibidad ng neural, ay nagtakda sa amin para sa anumang aksyon na napagpasyahan naming gawin. Ngunit ang lahat ng ito ay nangyayari bago natin sinasadya na maranasan ang balak na gumawa ng isang bagay. Ang aming walang malay ay lilitaw upang mamuno sa lahat ng mga aksyon na kailanman namin gawin.

Ngunit, habang umuunlad ang agham, nagagawa nating suriin at pagbutihin ang alam natin. Alam na natin ngayon na mayroon maraming pangunahing mga problema sa pang-eksperimentong pag-set up na nagmumungkahi ng mga pag-angkin na ang aming walang malay sa panimula na namumuno sa aming pag-uugali ay makabuluhang pinalaking. Halimbawa, kapag nagwawasto para sa mga bias sa mga pagtataya ng paksa ng may malay na intensyon, ang agwat sa pagitan ng may malay na intensyon at aktibidad ng utak ay nabawas. Gayunpaman, ang mga orihinal na natuklasan ay nakakahimok kahit na hindi sila maaaring magamit upang maangkin ang aming walang malay na ganap na pinasiyahan ang aming pag-uugali.

Walang kamalayan na pagmamanipula

Ang isa pang paraan ng paglapit sa ideya kung sa kalaunan ay pinasiyahan tayo ng aming walang malay ay tingnan ang mga pagkakataon kung saan maaari nating asahan na mangyari ang walang malay na pagmamanipula. Sa katunayan, sa aking pananaliksik Tinanong ko ang mga tao kung ano ang mga iyon.

Ang pinakakaraniwang halimbawa ay ang marketing at advertising. Maaaring hindi ito sorpresa na ibinigay na madalas kaming nakakakita ng mga termino tulad ng "subliminal advertising", na nagpapahiwatig na ginagabayan kami patungo sa paggawa ng mga pagpipilian ng consumer sa mga paraang wala kaming kontrol sa sinasadya.

Si James Vicary, na isang nagmemerkado at psychologist noong 1950s, ay nagpasikat sa konsepto. Kumbinsido niya ang isang may-ari ng sinehan na gamitin ang kanyang aparato upang mag-flash ng mga mensahe sa panahon ng isang film screening. Ang mga mensahe tulad ng "Drink coca-cola" ay nag-flash sa isang ika-3,000 ng isang segundo. Inangkin niya na ang mga benta ng inumin ay bumagsak matapos ang pelikula. Matapos ang makabuluhang kaguluhan sa paligid ng etika ng paghanap na ito, si Vicary ay malinis at inamin ang buong bagay ay panloloko - Siya ang gumawa ng data.

Sa Ano Karagdagan Kami Pinupuno Ng Mga Walang Malay na Puwersa?Malamang na hindi ito gumana. winnond / Shutterstock

Sa katunayan, ito ay kilalang mahirap ipakita sa mga eksperimento sa laboratoryo na ang pag-flashing ng mga salita sa ibaba ng may malay na threshold ay maaaring punasan tayo upang kahit na pindutin ang mga pindutan sa isang keyboard na nauugnay sa mga stimuli, pabayaan mag-manipulahin sa amin sa tunay na pagbabago ng aming mga pagpipilian sa tunay na mundo.

Ang mas kawili-wiling aspeto sa paligid ng kontrobersya na ito ay naniniwala pa rin ang mga tao, tulad ng dati ipinakita sa kamakailang pag-aaral, ang mga pamamaraang iyon tulad ng subliminal advertising ay ginagamit, kung sa katunayan mayroon batas na nagpoprotekta sa amin dito.

Walang malay na paggawa ng desisyon?

Ngunit gumagawa ba tayo ng mga desisyon nang hindi namamalayan? Upang malaman, sinisiyasat ng mga mananaliksik ang tatlong mga lugar: ang lawak kung saan ang aming mga pagpipilian ay batay sa mga walang malay na proseso, kung ang mga walang malay na proseso na panimula ay bias (halimbawa, sexista o racist), at ano, kung mayroon man, maaaring magawa upang mapabuti ang ating kampi, walang malay na paggawa ng desisyon.

Sa unang punto, isang mahalagang pag-aaral napagmasdan kung ang mga pinakamahusay na pagpipilian na ginawa sa mga setting ng consumer ay batay sa aktibong pag-iisip o hindi. Ang nakakagulat na mga natuklasan ay ang mga tao na gumawa ng mas mahusay na mga pagpipilian kapag hindi iniisip ang lahat, lalo na sa mga kumplikadong setting ng consumer.

Nagtalo ang mga mananaliksik na ito ay dahil ang aming mga walang malay na proseso ay hindi gaanong napipigilan kaysa sa mga may malay na proseso, na kung saan ay gumagawa ng malaking kahilingan sa aming sistemang nagbibigay-malay. Ang mga walang malay na proseso, tulad ng intuwisyon, ay gumagana sa mga paraan na awtomatiko at mabilis na pagbubuo ng isang saklaw ng kumplikadong impormasyon, at nagbibigay ito ng kalamangan kaysa sa sadyang pag-iisip.

Tulad ng pag-aaral ng Libet, ang pananaliksik na ito ay nag-udyok ng matinding interes. Sa kasamaang palad, pagsisikap na gayahin tulad kahanga-hanga mga natuklasan ay lubhang mahirap, hindi lamang sa mga orihinal na konteksto ng consumer, ngunit lampas sa mga lugar na kung saan ang mga walang malay na proseso ay naisip na lubog tulad ng sa walang malay na pagtuklas ng kasinungalingan, pagpapasya sa medisina, at romantikong na-udyok sa peligrosong paggawa ng desisyon).

Sinabi nito, may mga kurso na bagay na maaaring maka-impluwensya sa ating mga desisyon at maiiwasan ang ating pag-iisip na hindi natin palaging binibigyang pansin, tulad ng emosyon, kalagayan, pagkapagod, gutom, stress at mga dating paniniwala. Ngunit hindi iyon nangangahulugang pinamumunuan tayo ng aming walang malay - posible na magkaroon ng kamalayan sa mga salik na ito. Maaari rin nating kontrahin kahit kailan ang mga ito sa pamamagitan ng paglalagay ng tamang mga system sa lugar, o tanggapin na nagbibigay ng kontribusyon sa aming pag-uugali.

Walang kamalayan na bias

Ngunit ano ang tungkol sa bias sa paggawa ng desisyon? A lubos na nakapagtuturo ng pag-aaral ay ipinakita na, sa pamamagitan ng paggamit ng isang ngayon malawak na pinagtibay na pamamaraan na tinatawag na "implicit associate test (IAT)", Ang mga tao ay may walang kamalayan, kampi na ugali sa ibang tao (tulad ng diskriminasyon sa lahi o kasarian). Iminungkahi din nito na ang mga ugaling ito ay maaari talaga mag-udyok ng mga bias na desisyon sa mga kasanayan sa trabaho, at ligal, medikal at iba pang mahahalagang desisyon na nakakaapekto sa buhay ng mga nasa pagtanggap.

Gayunpaman, ang alarma ay maaaring ma-mute kapag mas malapit na tumingin sa pananaliksik sa paksa, dahil nagpapakita ito ng dalawang kritikal na problema sa IAT. Una, kung titingnan mo ang mga marka ng pagsubok ng isang indibidwal sa IAT nang sabay-sabay, at gawin itong muli, hindi pareparehong tumutugma ang dalawa; kilala bilang limitadong pagiging maaasahan ng test-retest. Gayundin, ipinakita na ang mga resulta ng IAT ay a mahinang tagahula ng aktwal na pag-uugali sa paggawa ng desisyon, na nangangahulugang ang pagsubok ay may mababang bisa.

Sikuhin

Mayroon ding mga pagsisikap upang subukang pagbutihin ang paraan ng paggawa ng mga desisyon sa aming pang-araw-araw na buhay (tulad ng malusog na pagkain, pag-save para sa pagretiro) kung saan ang aming walang malay na proseso na may kiling ay maaaring limitahan ang aming kakayahang gawin ito. Dito ang gawa ni Nobel papuri Richard Thaler at si Cass Sunstein ay naging rebolusyonaryo. Ang simpleng ideya sa likod ng kanilang gawain ay nagmula sa nagbibigay-malay na siyentista Daniel Kahneman, isa pang nagwagi ng premyo ng Nobel, na nagtalo na ang mga tao ay gumagawa ng mga desisyon na pantal na una ay walang kamalayan na uudyok.

Upang matulungan mapabuti ang paraan ng paggawa ng mga desisyon, nakikipagtalo sina Thaler at Sunstein, kailangan nating mag-redirect ng hindi sinasadyang mga kiling na proseso patungo sa mas mahusay na desisyon. Ang paraan upang magawa ito ay sa pamamagitan ng dahan-dahang paghihimok ng mga tao upang awtomatiko nilang matukoy kung aling pagpipilian ang mas mahusay na pagpipilian na gagawin. Halimbawa, maaari kang gumawa ng mga matamis na mas madaling ma-access sa isang supermarket kaysa sa prutas. Ang pananaliksik na ito ay ginamit nang buong mundo sa lahat ng pangunahing mga pampubliko at pribadong institusyon.

Sa Ano Karagdagan Kami Pinupuno Ng Mga Walang Malay na Puwersa?Dapat ba nating itago ang tsokolate? SLSK Photography / Shutterstock

Ipinapakita ng kamakailang pananaliksik na ang mga diskarte sa paghihimok madalas na dramatikong nabigo. Nag-backfire din sila, na humahantong sa mas masahol na kinalabasan kaysa kung hindi sila nagamit sa lahat. Mayroong maraming mga kadahilanan para dito, tulad ng paglalapat ng maling pagdumi o hindi pag-unawa sa konteksto. Tila higit na kinakailangan upang baguhin ang pag-uugali kaysa sa pag-nudging.

Sinabi na, hinuhuli tayo ng mga nudger na maniwala na mas madali tayong naiimpluwensyahan kaysa sa iniisip, at kaysa sa atin. Isang pangunahing aspeto ng aming mga karanasan sa sikolohikal ay ang paniniwala na tayo ang mga ahente ng pagbabago, maging mga personal na pangyayari (tulad ng pagkakaroon ng isang pamilya) o panlabas (tulad ng pagbabago ng klima anthropogenic).

Sa kabuuan, mas gugustuhin nating tanggapin na mayroon tayong libreng pagpipilian sa lahat ng uri ng mga konteksto, kahit na napansin natin na nasa ilalim ito ng banta mula sa mga mekanismo na hindi namamalayan sa pagmamanipula sa atin. Gayunpaman, estratehiko pa rin kaming naniniwala na mayroon kaming mas kaunti ahensya, kontrol at responsibilidad sa ilang mga lugar, batay sa kung gaano sila kahihinatnan. Halimbawa, mas gugustuhin nating iangkin ang may malay na kontrol at ahensya sa aming pagboto sa pulitika kaysa sa kung anong bibilhin ang binili nating almusal. Kaya maaari naming magtaltalan na ang aming hindi magandang pagpipilian sa agahan ay hanggang sa subliminal na advertising. Gayunpaman, hindi namin gaanong makiling na tanggapin ang pagiging duped sa pagboto ng isang tiyak na paraan ng mga malalakas na tech na puwersa sa social media.

Ang headline-grabbing pang-agham na natuklasan sa sikolohiya ay madalas na hindi makakatulong dahil idinagdag nila ang ilan sa matinding intuitions na panimula kaming pinamamahalaan ng aming walang malay. Ngunit ang mas matatag na ebidensiyang pang-agham ay nagpapahiwatig na mas malamang na mapamahalaan tayo ng may malay na pag-iisip kaysa sa walang malay na pag-iisip. Maaari nating maintindihan na hindi palaging alam natin kung bakit ginagawa natin ang ginagawa. Maaaring ito ay dahil hindi namin palaging binibigyang pansin ang aming panloob na mga saloobin at pagganyak. Ngunit hindi ito katumbas ng aming walang malay na namumuno sa bawat desisyon namin.

Habang hindi ko iniisip, sabihin natin na pinamamahalaan talaga tayo ng walang malay. Sa kasong ito, mayroon isang kalamangan upang aliwin ang paniniwalang mayroon tayong mas may kamalayan na kontrol kaysa hindi. Sa mga kaso kung saan nagkakamali ang mga bagay, ang paniniwalang maaari nating malaman at baguhin ang mga bagay para sa mas mahusay ay nakasalalay sa pagtanggap natin ng antas ng kontrol at responsibilidad.

Sa mga kaso kung saan maayos ang mga bagay, ang paniniwalang maaari nating ulitin, o higit pang pagbutihin ang ating mga tagumpay, nakasalalay sa pagtanggap na mayroon tayong papel na gampanan dito. Ang kahalili ay upang isumite sa ideya na alinman sa sapalaran, o walang malay na mga puwersa na magdikta ng lahat ng ating ginagawa at sa pangmatagalan na maaaring mapinsala sa pag-iisip.

Kaya bakit ka umibig sa iyong kapareha? Marahil ay pinatunayan ka nilang malakas o ligtas, hinamon ka sa ilang paraan, o mabuting pakiramdam. Tulad ng anumang iba pang bagay na may kahalagahan, ito ay maraming katangian, at walang solong sagot. Ano ang gusto kong magtaltalan ay malamang na ang iyong may malay na sarili ay walang kinalaman dito.

Tungkol sa Ang May-akda

Magda Osman, Mambabasa sa Pang-eksperimentong Sikolohiya, Queen Mary University of London

masira

Mga Kaugnay na Libro:

Mga Gawi sa Atom: Isang Madali at Napatunayan na Paraan upang Bumuo ng Mabuting Gawi at Masira ang Mga Masasama

ni James Clear

Ang Atomic Habits ay nagbibigay ng praktikal na payo para sa pagbuo ng mabubuting gawi at pagsira sa masasamang gawi, batay sa siyentipikong pananaliksik sa pagbabago ng pag-uugali.

I-click para sa karagdagang impormasyon o para mag-order

Ang Apat na Pagkahilig: Ang Hindi Kailangangangang Mga Profile sa Pag-personalidad na Nagpapakita Kung Paano Gawing Mas Mabuti ang Iyong Buhay (at Mas Mabuti din ang Buhay ng Ibang Tao)

ni Gretchen Rubin

Tinutukoy ng Apat na Tendencies ang apat na uri ng personalidad at ipinapaliwanag kung paano makakatulong sa iyo ang pag-unawa sa sarili mong mga ugali na mapabuti ang iyong mga relasyon, gawi sa trabaho, at pangkalahatang kaligayahan.

I-click para sa karagdagang impormasyon o para mag-order

Pag-isipang Muli: Ang Lakas ng Pag-alam sa Hindi mo Alam

ni Adam Grant

Sinasaliksik ng Think Again kung paano mababago ng mga tao ang kanilang isip at saloobin, at nag-aalok ng mga estratehiya para sa pagpapabuti ng kritikal na pag-iisip at paggawa ng desisyon.

I-click para sa karagdagang impormasyon o para mag-order

Pinapanatili ng Katawan ang Iskor: Utak, Isip, at Katawan sa Pagpapagaling ng Trauma

ni Bessel van der Kolk

Tinatalakay ng The Body Keeps the Score ang koneksyon sa pagitan ng trauma at pisikal na kalusugan, at nag-aalok ng mga insight sa kung paano magagamot at mapapagaling ang trauma.

I-click para sa karagdagang impormasyon o para mag-order

Ang Sikolohiya ng Pera: Napapanahong mga aralin sa kayamanan, kasakiman, at kaligayahan

ni Morgan Housel

Sinusuri ng Psychology of Money ang mga paraan kung saan ang ating mga saloobin at pag-uugali sa paligid ng pera ay maaaring humubog sa ating tagumpay sa pananalapi at pangkalahatang kagalingan.

I-click para sa karagdagang impormasyon o para mag-order

Ang artikulong ito ay muling nai-publish mula sa Ang pag-uusap sa ilalim ng lisensya ng Creative Commons. Basahin ang ang orihinal na artikulo.