Ang mga pista opisyal ay hindi laging nakapagpapalapit sa iyo bokan / Shutterstock.com

Nagkakaroon ako ng kamangha-manghang kapaskuhan.

Bawat taon ay tila ang aming paglalakbay ay nagiging higit na hindi nakontrol. Sa pagitan ng maraming holiday, pamilya na kailangan naming bisitahin na ipinamahagi sa buong bansa at ang mga round ng party para sa trabaho at kasama ang mga kaibigan, mahirap makahanap ng oras para sa anumang bagay na lampas sa mga obligasyong panlipunan.

Sa taong ito ang aking asawa at ako ay gumawa ng ibang paraan, sinasadyang magpasya at makipag-ayos kung ano ang aming gagawin at kung ano ang hindi namin gagawin. Sa huli, nanatili kami sa bahay para sa Thanksgiving at nagkaroon ng masarap na hapunan na kaming apat lang (siya, ako, at ang aming dalawang anak na lalaki, edad 9 at 11).

Nagpaplano kami ng isang paglalakbay upang bisitahin ang kanyang pamilya sa Pasko, ngunit pagsasamahin ito sa ilang nakatuong oras ng pamilya. Nagpasya kaming talikuran ang pagho-host ng sarili naming party at mahigpit naming nilimitahan ang iba pang mga party na dadaluhan namin.

Paano ito nangyari? Inilapat ko ang mga aralin mula sa aking akademikong pag-aaral ng pag-uusap at pag-uusap sa aking personal na buhay. Kaya, sa isa pang panahon ng kapaskuhan sa amin, narito ang ilang gabay kung paano makipag-ayos sa iyong kasosyo habang pinatitibay ang kritikal na relasyon.

Mula sa teorya upang magsanay

Ako ay naging interesado sa negosasyon bilang isang mag-aaral na nagtapos, at bahagi ng aking disertasyon ay nag-aral ng pag-uugali ng pag-uusap.

Itinuro ko ang pag-uusap sa mga estudyante at mga ehekutibo, na inilathala maraming mga scholar na artikulo sa bargaining at negosasyon at binigyan ng marami pampublikong lektura Naaayon sa paksa. Ngunit, tulad ng maraming mga akademiko, hindi ko naisip na ilapat ang aking kaalaman sa akademiko sa aking personal na buhay.

Sa sandaling sinimulan kong gawin ito, gayunpaman, agad kong natanto na ang mga konsepto at kasanayan na natutunan mula sa pag-uusap ay maaaring gamitin hindi lamang upang makuha ang kailangan mo o gusto mo sa buhay ng iyong pamilya kundi upang gawing mas maligaya ang buhay ng iyong pamilya sa pangkalahatan.

Ang pinakamahalagang pananaw ay ang negosasyon ay hindi kailangang manalo. Maaari itong maging panalo.

Win-lose versus win-win

Ang popular na konsepto ng pag-uusap ay tungkol sa pagkuha ng pinakamahusay na pakikitungo para sa iyong sarili o sa iyong panig. Ito ay isang hanay ng mga professor ng Harvard sa kanilang groundbreaking 1981 na libro, "Pagkuha sa Oo," na unang tanyag na ipinakilala ang ideya na ang negosasyon ay maaaring maging "integrative," o magreresulta sa parehong partido na mas mahusay.

Sa pagsasagawa, maraming negosyante ang nakakakita lamang ng "distributive" o manalo-mawawala ang mga posibilidad. Sa kanilang isipan, mayroong isang nakapirming pie kung saan nakikipaglaban ang mga partido: Kung manalo ka, nawawalan ako. Bilang isang resulta, ang karamihan sa mga maaga akademikong panitikan at ang praktikal na patnubay ay nakatuon sa kapangyarihan. Gaya ng maaari mong isipin, ito ay maaaring maging kapansin-pansin para sa pakikipag-ayos sa loob ng pamilya.

Sa kaibahan, ang ideya ng integrative o win-win negotiations ay kinabibilangan ng pagkilala ng mga kinalabasan na mabuti para sa magkabilang panig.

Mayroong ilang mga paraan na maaaring makamit ng isang integrative na negosasyon, ngunit dito ay tatalakayin ko ang tatlo sa mga pangunahing inilarawan sa "Pagkuha sa Oo" at kasunod na mga artikulo.

Mga trade-off. Halimbawa, isaalang-alang ang isang mag-asawa na nagbabahagi ng manok para sa hapunan. Ang isang paraan upang magbahagi ay upang i-cut ang manok sa kalahati at sa bawat makakuha ng isang pantay na bahagi. Ito ay isang distribusibong solusyon, dahil ibinabahagi namin ang manok sa pagitan ng mag-asawa, at kung ang isa ay makakakuha ng higit pa (manalo), ang iba ay makakakuha ng mas kaunti (mawalan). Ang isang integratibong kasunduan ay matatagpuan sa pamamagitan ng pagtukoy ng mga trade-off sa pagitan ng dalawang partido. Halimbawa, lumalabas na gusto ko ang madilim na karne at gusto ng aking asawa ang puting karne. Kaya maaari kong ibigay sa kanya ang aking dibdib at pakpak at maaari niyang ibigay sa akin ang kanyang binti at hita, at maaari rin kaming manalo.

Pagdaragdag ng mga isyu. Ang pangalawang paraan upang makamit ang mga solusyon sa win-win ay upang baguhin ang saklaw ng negosasyon. Halimbawa, bawat taon ang aking asawa at ako ay makipag-usap tungkol sa kung saan dadalhin ang aming bakasyon sa tag-init. Gusto kong pumunta sa kagubatan ng Lake Tahoe at nais niyang pumunta sa mga casino ng Atlantic City. Hangga't ang saklaw ng pag-aayos ay nananatiling nakatuon sa isang biyahe na ito, ito ay magiging mahirap na masiyahan sa amin pareho. Gayunpaman, isipin na pinalawak namin ang negosasyon na isama ang maraming dimensyon. Halimbawa, maaari kaming gumawa ng isang multi-taon na pakikitungo kung saan namin alternated ang aming destinasyon. O kaya'y maaari akong gumawa ng paggastos sa aming bakasyon sa taglamig sa Atlantic City kapalit ng bakasyon sa tag-araw sa Lake Tahoe. O kaya'y sumang-ayon siyang hawakan ko ang destinasyon ng bakasyon kung payagan ko siyang mag-host ng isang buwanang laro ng poker sa aming bahay.

Las Vegas o Lake Tahoe? Public Domain

Higit pa sa mga posisyon sa interes. Ang ikatlong paraan upang makamit ang mga solusyon sa win-win ay ang paglipat ng lampas sa posisyon ng bawat indibidwal at pagtuon sa kanyang mga interes. Halimbawa, nang magpakasal kami ng mag-asawa, nagkaroon kami ng pinakamatibay na hindi pagkakasundo tungkol sa cake ng kasal. Gusto ko ng tsokolate at gusto niya puti (banilya). Matapos ang maraming mga pag-aresto, sa wakas ay tinanong ko kung bakit gusto niya ang puting cake. Sagot niya na ang puti ay tradisyonal at gusto niya ang cake na maputi sa mga larawan. Sinabi ko sa kanya na ang aking buong pamilya ay nagustuhan ang tsokolate, at gusto naming kumain ng chocolate cake. Sa sandaling lumipat ka ng mga posisyon (puting cake kumpara sa tsokolate cake) sa mga nakapailalim na interes (cake larawan kumpara sa pagkain ng cake), maraming mga integrative na solusyon ang posible: puting tsokolate, keyk ng cake / groom ng babaing bagong kasal, Photoshop at iba pa.

Sa wakas, nagkaroon kami ng three-tier cake, na may dalawang malalaking tsokolate tier at isang maliit na puting hagdan na nagpapakain sa isa't isa para sa mga larawan.

Mga diskarte sa pag-aayos para sa pamilya

Kaya, paano ka dapat makipag-ayos sa iyong kapareha, mga magulang o mga anak upang makuha ang nais ng lahat sa panahon ng bakasyon?

Narito ang ilang mga iminungkahing taktika upang matulungan kang makamit ang mga kinalabasan ng win-win.

Maging tapat, hindi ibig sabihin. Upang makamit ang mga negosasyon na win-win, ang lahat ng partido na kasangkot ay dapat na tapat tungkol sa kung ano ang nais nila.

Isang pag-aaral natuklasan na ang mga mag-asawa ay dumating sa mas kaunting mga solusyon sa panalo kaysa sa mga kaibigan dahil hindi nila gustong hilingin kung ano ang gusto nila, iniisip na ang ibang tao ay galit sa kanila.

Ang pagbibigay lamang sa mga hinihingi ng ibang tao ay hindi ang landas na manalo ng mga solusyon. Sa halip, ang bawat partido ay kailangang ipahayag kung ano ang mahalaga sa kanya at kung bakit, at pakinggang mabuti ang mga prayoridad at pangangatuwiran ng kanyang kapareha.

Ipinaliwanag na gusto kong kumain ng chocolate cake at pag-unawa na gusto ng aking asawa na puting cake para sa mga larawan ay mahalaga sa aming pagdating sa isang panalo-win agreement.

Gumawa ng mga konsesyon. Isa sa mga pangunahing katangian ng negosasyon ay walang sinuman ang makakakuha ng lahat ng gusto niya. Kailangan mong maging handa upang gumawa ng mga konsesyon, upang bigyan ang mga aspeto na mas mahalaga sa iyo upang makuha ang pinakamahalaga sa iyo.

Habang ang paglilinis pagkatapos ng mga laro ng poker sa aming bahay ay hindi ang aking ideya ng isang mahusay na oras, ito ay nagkakahalaga ito upang makuha ang bakasyon sa tag-init na gusto ko.

Maging malikhain. Sa sandaling maunawaan mo at tanggapin ang mga pangangailangan ng isa't isa, kailangan mong maging malikhain tungkol sa paghahanap ng mga paraan upang matugunan ang mga ito. Maaaring maisangkot ang brainstorming at pagiging mapagparaya sa mga ideya ng loko, off-the-wall sa iyong partner sa proseso.

Dapat ba tayong pumunta sa Monaco? Paano ang tungkol sa isang online poker account? Paano ang tungkol sa isang matagal na katapusan ng linggo sa Reno sa panahon ng aming paglalakbay sa Tahoe?

Gumawa ng mga pangako, hindi pagbabanta. Panghuli, isang salita tungkol sa wika. Ang isa sa mga katotohanan ng negosasyon ay ang alinman sa partido ay maaaring lumayo. Ang isang paraan upang mapanatili ang pag-uusap na nakabubuo ay ang gumawa ng mga pangako (kung kami ay parehong mag-order ng manok, ipagbibili ko ang iyong puting karne para sa aking maitim na karne) at maiwasan ang mga banta (kung hindi ka makikipag-trade, kailangan kong mag-order ng surf at-turf).

Ang nakaraan at ang hinaharap

Ang bawat pamilya ay may mahabang kasaysayan nang magkakasama, na may tunay at nakikitang sandali. Inaasahan din ng mga pamilya na magkaroon ng mahabang futures magkasama.

Bilang resulta, napakahalaga na ang mga negosasyong ito ay gagawin nang may paggalang sa ibang partido, at may pagtingin sa mga pangmatagalang gastos at benepisyo. Piliin ang iyong mga laban, at umamin sa iba pang mga isyu. Hindi mo kailangang panalo silang lahat, ang mga mahahalagang bagay.

Sa panahon ng kapaskuhan na ito, nakipag-usap kami para sa isang mas mabagal na karanasan sa mas maraming oras sa kalidad sa aming nuclear family. Bilang diskarte sa taglamig sa taglamig, tandaan na isaalang-alang ang iyong mga interes, pakinggan ang mga layunin ng iyong kasosyo at maghanap ng mga solusyon sa win-win. Nawa ang iyong mga pista opisyal ay maging masaya at ang iyong mga negosasyon ay maging integridad.

Tungkol sa Ang May-akda

Rachel Croson, Dean, College of Social Science; Propesor ng Economics ng MSU Foundation, Michigan State University

Ang artikulong ito ay muling nai-publish mula sa Ang pag-uusap sa ilalim ng lisensya ng Creative Commons. Basahin ang ang orihinal na artikulo.

{books_relationship