Gumagana ba ang high-rises na panganib na pag-uugali ng gasolina sa Wall Street? ErickN / Shutterstock.com 

Ang mga stock ay naging isang bumpy biyahe kamakailan lamang bilang mga alalahanin sa isang trade war prompt mamumuhunan upang rethink kanilang gana sa pagkain para sa panganib.

Ngunit ano ang nag-uudyok sa mga tao na magsagawa ng mga panganib sa unang lugar? A pagnanais para sa kayamanan? Takot sa kabiguan? Personalidad? Kasarian? Edad? Edukasyon? Lahi?

Habang natuklasan ng mga pag-aaral na ang bawat isa ay maaaring maglaro ng isang papel, pananaliksik Ako kamakailan-lamang na isinasagawa may mga kasamahan na nakakita ng isa pang kamangha-mangha kadahilanan: ang kanilang lokasyon sa loob ng mga gusali, partikular na ang kanilang distansya mula sa antas ng kalye.

Negosyo at kapaligiran

Winston Churchill, kanyang sarili na kilala bilang isang risk-taker, paliwanag na sinabi: "Naka-hugis kami ng aming mga gusali at pagkatapos ay hugis kami ng aming mga gusali."

Ngunit higit sa 75 taon mula nang sinabi ni Churchill na ito, hindi pa rin namin alam ang lahat ng tungkol sa mga gusali ng papel na ginagampanan sa paghubog kung paano tayo kumilos.

Habang ang aming pag-unawa sa pag-iisip at pag-uugali ng tao ay nagbago nang radikal sa nakalipas na ilang dekada salamat sa mga pagsulong sa iba't ibang sangay ng sikolohiya at neuroscience, pag-aralan ang ugnayan sa pagitan ng mga tao at kanilang pisikal na kapaligiran tila sa karamihan ay sa hiatus dahil ang 1970s.

Sa kabila nito, ang isang kakaibang pangkat ng mga akademya ay gumawa ng mahusay na mga hakbang sa mga nakaraang taon pagdating sa pag-unawa sa pakikipag-ugnayan ng tao-kapaligiran: mga mananaliksik sa negosyo.

Ang lumalagong bilang ng mga iskolar sa mga paaralan ng negosyo - kabilang ang aking sarili - ay sinisiyasat kung paano ang mga desisyon sa pananalapi at mamimili ng mga tao ay apektado ng mga kadahilanan sa itinayong kapaligiran. Ang mga label ay lumitaw upang ilarawan ang mga natuklasan na ito, tulad ng "atmospherics," "sensory marketing," "servicecapes" at "embodied / grounded cognition."

Halimbawa, ipinakita ng mga pag-aaral na iyon mas malikhain ang mga tao sa mga kuwartong may mataas na kisame, mas malamang na bumoto pabor sa mga hakbangin sa edukasyon kapag pisikal sila sa isang paaralan, humingi ng mas maraming iba't kapag namimili sa makitid na mga pasilyo, mas gusto ang mga romantikong pelikula sa mga malamig na kuwarto at ay mas malamang na mag-abuloy sa mga charity sa maliwanag na mga setting ng ilaw.

Habang ang lumalagong panitikan sa lugar na ito ay kadalasang nahihiwalay at nakakalat sa iba't ibang larangan tulad ng pagmemerkado, pananalapi at mga pag-aaral ng organisasyon, ang mga natuklasan na ito ay nakakaakit pa rin.

Ano ang nagiging sanhi ng pagkuha ng panganib

Kaya ano ang ginagawa ng lahat ng ito sa panganib?

Karamihan sa mga tao ay nais mag-isip na sila ay matatag na tagapayo ng desisyon, at ang kanilang mga saloobin sa panganib ay bahagi ng kanilang pagkatao. Maaari nilang ilarawan ang kanilang mga sarili bilang paulit-ulit hotheaded, overcautious o sa isang lugar sa pagitan - ngunit laging tuloy-tuloy kaya.

Gayunpaman, ipinakita ng pananaliksik na ang pagkuha ng peligro ay isang function ng mga sitwasyon gaya ng mga katangian. Mga pioneer sa ekonomiya ng pag-uugali Daniel Kahneman at Amos Tversky, pati na rin ang iba na sumunod, ay natagpuan na ang mga kagustuhan sa panganib at pag-uugali ay maaaring lumipat ng kapansin-pansing depende sa maraming mga bagay na panlabas, tulad ng kung paano ang isang desisyon ay naka-frame, mga mapagkukunan na magagamit sa desisyon-maker at panlipunang presyon.

Subalit ang pananaliksik sa epekto ng mga pisikal na kapaligiran sa mga peligrosong desisyon ay kaunti. Hanggang kamakailan lamang, ang tanging bagay Alam namin talaga tungkol sa mga ito ay ang mga tao na mga talamak na panganib-takers ay madalas na humingi ng pangingilig sa napanayam sa mataas na elevation. Mag-isip ng skydiving, bungee-jumping, skiing at iba pa.

Ang aking mga kasamahan at ako ay nagtaka kung ang katapat ay totoo. Sa madaling salita, ang inilalagay sa mataas na elevation ay nagiging mas mapanganib ang mga tao kaysa sa masasabi nila, sa antas ng kalye?

Sa isang serye ng mga pag-aaral kamakailan inilathala sa Journal of Consumer Psychology, nalaman namin na ang mga tendensiyang panganib ay nagbabago nang husto depende sa lokasyon ng mga tao sa mga gusali, partikular na kung ano ang kanilang palapag.

Pataas?

Sinimulan naming tuklasin ang paksang ito sa pamamagitan ng pagkolekta ng data sa pagganap ng pondo at lokasyon ng tanggapan mula sa paglipas ng mga pondo ng Hedge 3,000, na sama-sama namamahala ng higit sa $ 500 bilyon sa mga asset.

Pagkatapos ay sinuri namin ang ugnayan sa pagitan ng pagkasumpungin ng hedge fund at lokasyon ng tanggapan sa mga tuntunin ng bilang ng mga kuwento sa itaas ng lupa. Natuklasan namin na habang nadagdagan ang elevation ng mga tagapangasiwa ng hedge fund managers, mas handa silang kumuha ng mga panganib na nagdulot ng mas pagkasumpungin. Totoo ito kahit na kontrolado ang istatistika para sa mga kadahilanan tulad ng kabuuang mga asset, diskarte sa pondo at maraming iba pang mga variable na maaaring humantong mas matalino pondo hedge upang sakupin ang mga mamahaling opisina na madalas na matatagpuan sa mas mataas na antas ng mga gusali.

Susunod, nagdaos kami ng apat na pag-aaral sa larangan sa mga estado ng 22 ng Estados Unidos upang tuklasin ang salubungang pananahilan sa pagitan ng elevation at panganib at upang ipaliwanag kung paano at kailan nangyayari ang kababalaghang ito.

Isa sa mga pag-aaral na ito ay nagsasagawa ng pagsasagawa, sa literal, isang "pitch ng elevator" - o paggawa ng isang panukala sa oras na kinakailangan upang makuha mula sa isang sahig hanggang sa susunod. Ang isang eksperimento ay karaniwang nakikipagkita sa mga tao sa isang elevator sa Renaissance Center, isang skyscraper sa 73 sa Detroit, Michigan. Habang naglalakbay pataas o pababa, ang eksperimento ay magpapalit ng isang potensyal na desisyon sa pamumuhunan (isang 30-ikalawang elevator pitch, kung gagawin mo) kung saan kasama ang pagpapasya kung paano maglaan ng isang tiyak na halaga ng pera sa pagitan ng isang low-risk savings account at isang mataas na panganib na pamumuhunan .

Nalaman namin na ang mga tao na umaakyat ay mas malamang na mamuhunan sa mapanganib (sa halip na ligtas) na opsyon kumpara sa mga bumababa. Totoo ito kahit na tinanong namin ang parehong tao tungkol sa dalawang mahihirap na paghambing ng mga pamumuhunan, isang beses habang umaakyat at ang isa ay bumababa. Ginamit namin ang iba't ibang mga kontrol upang matiyak na wala "Order" effect.

Sa isa pang pag-aaral, random na inilagay namin ang mga kalahok sa ground floor o ikatlong palapag ng isang gusali at hiniling sa kanila na gumawa ng mga desisyon ng 10 na may magkakaibang antas ng panganib at kabayaran. Nalaman namin na ang mga tao ay lubos na nakakaramdam ng mas malakas sa mas mataas na mga elevation, dahil dito ay nagdudulot ng mas mataas na pag-uugali sa pag-iwas sa panganib - kadalasan sa hindi makatwiran na paraan. Ito ay nasa linya na nakaraang sikolohikal na natuklasan na nagmumungkahi na ang mga taong nakakaramdam ng malakas ay mas malamang na humingi ng mga panganib.

Walang panganib-takers sa Kansas

Ang iminumungkahi ng mga resultang ito ay na habang ang mga gusali ng mga tao na sinasakop araw-araw ay malamang na makakaapekto sa kanilang mga desisyon sa isang punto o sa isa pa, ang epekto ay maaaring maging mas kinahinatnan para sa mga indibidwal na nagtatrabaho sa mataas na pagtaas at namamahala ng milyun-milyong dolyar ng pamumuhunan.

Ang lokasyon ng tanggapan ng Loftier ay maaaring isang sangkap na nagtutulak sa mga tagapamahala ng pera upang gumawa ng mga di-makatuwirang mga panganib, maging sa panahon ng subprime mortgage crisis sa 2008, makasaysayang pagkasumpungin sa merkado ng cybercurrency o sa rekord ng paggalaw ng stock market na natapos noong Enero.

Nangangahulugan ba ito na ang paglipat ng Wall Street mula sa mga skyscraper ng Manhattan patungo sa flat kapatagan ng Kansas ay makapagliligtas sa amin mula sa susunod na pag-urong? Hindi siguro.

Ngunit ang punto upang tandaan ay na, tulad ng sinabi ni Churchill, ang mga gusali na nakapaligid sa atin ay maaaring may malaking epekto sa ating mga desisyon. At ang mga siyentipiko ay halos hindi nasisiyahan sa ibabaw pagdating sa pag-unawa sa mga kumplikadong paraan kung saan maaari itong hugis sa amin at subtly gabayan ang aming mga saloobin at pagkilos.

Tungkol sa Ang May-akda

Sina Esteky, Assistant Professor ng Marketing, Farmer School of Business, Miami University

Ang artikulong ito ay orihinal na na-publish sa Ang pag-uusap. Basahin ang ang orihinal na artikulo.

Mga Kaugnay Books

at InnerSelf Market at Amazon