Ang Choice ay Overload ka? Nakasalalay ito sa Iyong Pagkatao - Gawin ang Pagsubok

Ang Choice ay Overload ka? Nakasalalay ito sa Iyong Pagkatao - Gawin ang Pagsubok
Ang ilang mga uri ng pagkatao ay nakakakita ng higit pang mga pagpipilian na labis. Ngunit kung ikaw ay isang tao na may isang malakas na "pagtatasa ng orientation", mas maraming mga pagpipilian ay hindi mababawas sa iyo. www.shutterstock.com

Kapag naglalakad ka sa karamihan ng mga pasilyo sa supermarket nahihiwalay ka ba ng napakaraming pagpipilian? Nababahala ka ba kapag inihahambing ang mga bagong deal sa telepono, mga alok ng seguro, mga plano ng tagabigay ng enerhiya?

Mayroong maraming pananaliksik sa pag-uugali ng mamimili na pinagtatalunan ang paniwala na "mas mabuti". Sinabi nito na marami sa atin, kapag nahaharap sa napakaraming mga pagpipilian, alinman ay gumawa ng hindi magandang desisyon o maiwasan ang lahat ng mga desisyon.

Ngunit hindi totoo para sa lahat. Ang ilang mga tao ay umunlad sa pagpili. Ang aming bagong pananaliksik ay tumutulong sa iyo na matukoy kung mayroon ka ng uri ng pagkatao na laps up o overloads na pinili.

Humigit-kumulang

Ang ilang mga pagpipilian, hindi bababa sa, ay palaging mas mahusay kaysa sa walang pagpipilian. Pananaliksik gamit ang MRI, halimbawa, ay nagpapakita ng mas mataas na aktibidad sa mga sistema ng gantimpala at pagganyak ng utak kapag ang isang tao ay nakakaramdam ng kontrol sa isang sitwasyon.

Ang isang pakiramdam ng awtonomya sa trabaho, tulad ng pagiging malaya upang pumili ng oras ng trabaho, ay kinilala bilang mahalaga sa kagalingan. Para sa mga may kapansanan sa intelektwal, ang pagiging malayang pumili mula sa isang iba't ibang mga aktibidad ay ipinakita upang umunlad pagpapalakas sa sarili at pakikipag-ugnayan sa lipunan.

Dahil sa likas na pagpipilian ng kagustuhan na ito, mayroong isang ugali na maniwala ng higit na pagpipilian ay maaaring maging mas mahusay.

Gayunman, sa nakalipas na ilang mga dekada, gayunpaman, ang isang lumalagong katawan ng pananaliksik ay hinamon ang punong ito.


Kunin ang Pinakabagong Mula sa InnerSelf


Sa isang pangunguna sa eksperimento sa mga mamimili sa supermarket, ang mga sikologo na sina Sheena Iyengar at Mark Lepper ay natagpuan ang mga mamimili na nakikipag-usap sa isang mas malaking saklaw na pagpipilian ay mas malamang na gumawa ng isang sub-optimal na pagpipilian, o walang pagpipilian.

Ang Choice ay Overload ka? Nakasalalay ito sa Iyong Pagkatao - Gawin ang Pagsubok
Sa isa sa kanilang mga eksperimento, sina Sheena Iyengar at Mark Lepper ay gumagamit ng mga jam upang masubukan kung paano nakaya ang mga mamimili. www.shutterstock.com

Tulad ng nabanggit ng isa pang mananaliksik, psychologist Barry Schwartz:

Sumasang-ayon sa katibayan na ang pagpili ay hindi isang hindi magkakaparehong pagpapala, ang mga resulta ay nagsimula na lumitaw sa panitikan tungkol sa paggawa ng desisyon ng tao upang ipahiwatig na ang pagdaragdag ng mga pagpipilian para sa mga tao ay maaaring gawing mas mababa ang pagpipilian sa pagpili sa halip na mas kaakit-akit - sa katunayan, kung minsan, mas gusto ng mga tao kung ang iba ay gumagawa ng mga pagpipilian para sa kanila

Ang ekonomista ng University of Sydney na si Robert Slonim ay nagmumungkahi ng mga negosyo sadyang gumamit ng napiling paralisis bilang isang diskarte upang mapalaki ang kita: "Nagbibigay sila sa amin ng maraming mga plano at pakikitungo upang madama sa amin na parang kontrolado kami, ngunit napakaraming mga pagpipilian talaga ang nangunguna sa karamihan sa atin na gumawa ng isang hindi magandang (o hindi) pagpipilian." Lalo na ito ay maliwanag, aniya, sa mga mobile phone at energy market.

Mga salungat na natuklasan

Ngunit sa anong punto mas higit na nagiging mas mababa? Ang mga eksperimento sa pamamagitan ng Iyengar at Lepper ay nag-aalok ng mga kalahok ng isang hanay ng anim, 24 o 30 mga pagpipilian. Maaari bang ang ilang mga kalahok ay tulad ng mapagpasya sa mga pagpipilian 12 bilang anim? Baka mas masaya pa sila?

Ang psychologist ng psychologist na si Benjamin Scheibehenne at mga kasamahan ay iminumungkahi na imposibleng gumawa ng mga hula ng kumot tungkol sa kung saan at kailan pinipili ang mga labis na labis na karga sa mga indibidwal, batay sa pagsusuri ng 50 nai-publish at hindi nai-publish na mga eksperimento sa lugar. Nagtapos sila:

Sa buod, maaari naming makilala ang isang bilang ng mga potensyal na mahahalagang preconditions na maganap ang labis na labis na pagpipilian, ngunit sa batayan ng data sa kamay, hindi namin maaasahang mapagkakatiwalaan ang sapat na mga kondisyon na nagpapaliwanag kung kailan at bakit ang pagtaas ng laki ng assortment ay mababawasan ang kasiyahan, kagustuhan lakas, o ang pagganyak na pumili.

Ang tanong na ito kung paano naiiba ang sagot ng mga indibidwal sa pagpili batayan ng pananaliksik sa pamamagitan ng aking sarili at mga kasamahan Mathew Chylinski, Ko de Ruyter at E. Tory Higgins. Sa pamamagitan ng larangan, lab at mga eksperimento sa online, nakilala namin ang isang malakas na ugnayan sa pagitan ng ilang mga katangian ng pagkatao at kakayahang makitungo sa pagpili.

Paano mo gagawin sa mga sumusunod na pagsusulit ay lubos na mahuhulaan kung mahal mo o ma-overload ka ng mas maraming pagpipilian. Ang pagsusulit, na binuo ng isang pangkat ng Amerikano at Italyanong mananaliksik, ay natagpuan din na nauugnay sa mga domain na may kaugnayan sa consumer tulad ng posibilidad na mag-procrastinate o tanggapin ang mga default na pagpipilian.



Kung nakakuha ka ng mas mababa kaysa sa 32%, iminumungkahi ng iyong pagkatao na mas gusto mo ang mas kaunting mga pagpipilian na pipiliin.

Kung mas mataas ang marka mo kaysa sa 32%, pagkatapos ay mas gusto mong mas maraming pagpipilian kapag gumagawa ng mga pagpapasya. Mayroon kang inilalarawan namin bilang malakas na "orientation orientation". Mas malamang kang ma-motivation na suriin ang bawat magagamit na alternatibo upang gumawa ng pinakamahusay na pagpipilian. Marahil ay gumugol ka ng maraming oras at enerhiya sa pagtatasa ng bawat posibleng mga kahalili bago bumili ng isang bagay. Marami pang mga pagpipilian ay hindi ka magbabago.

Kilalanin ang iyong sarili

Kaya't habang ito ay maaaring ang mga negosyo ay may layunin na magbigay ng malawak na pagpipilian sa "paralisado" na mga mamimili, kung nakuha mo ang tamang pagkatao, higit na maaaring maging mas mahusay.

Ang mahalagang bagay ay upang maunawaan kung aling uri ng tao ka. Kung ikaw ang tipo ng taong mahilig magsaliksik at maghambing, ikaw ay nasa swerte: marami kang saklaw upang makagawa ng isang kaalamang pasya.

Kung, sa kabilang banda, hindi ka nakatuon sa pagtatasa, kailangan mong maunawaan ang iyong mga limitasyon at gumawa ng isang malay-tao na pagsisikap upang malampasan ang napiling paralisis o paggawa ng maling desisyon.Ang pag-uusap

Tungkol sa May-akda

Frank Mathmann, Lecturer (Assistant Professor), Queensland University of Technology at Gary Mortimer, Propesor ng Marketing at Pag-uugali ng Consumer, Queensland University of Technology

Ang artikulong ito ay muling nai-publish mula sa Ang pag-uusap sa ilalim ng lisensya ng Creative Commons. Basahin ang ang orihinal na artikulo.

enafarzh-CNzh-TWnltlfifrdehiiditjakomsnofaptruessvtrvi

sundin ang InnerSelf sa

facebook-icontwitter-iconrss-icon

Kumuha ng Pinakabagong Sa pamamagitan ng Email

{Emailcloak = off}