Bakit Kami Karaniwang Gumagawa Ng Isang Pagsisikap Kung Ang Mga Gantimpala At Ang Pagkakasunud-sunod ng PagganapNamumuhunan kami ng pagsisikap sa kaisipan sa isang gawain bilang tugon sa kung ano ang kinukuha naming makuha, at bilang tugon sa kung magkano ang kinalabasan na nakasalalay sa aming pagganap, nahahanap ng pananaliksik.

Halimbawa, ano ang nagpapasya sa isang tao na patayin ang TV at buksan ang kanilang utak upang makumpleto ang trabaho para sa kanilang trabaho?

May posibilidad kaming ipalagay na ang dami ng pagsisikap sa kaisipan ng isang tao na namumuhunan sa isang gawain ay naiimpluwensyahan ng gantimpalang kinatatayuan nila upang makamit — kaya sa kasong ito, ang pagsisikap ay nagreresulta sa isang paycheck, at matagumpay na pagsisikap ay maaaring magresulta sa ego-pumping papuri mula sa isang superbisor, isang bonus, isang promosyon, o marahil kahit isang bago, mas mataas na suweldong trabaho.

Ngunit paano kung ang tao ay hindi naniniwala na ang kanilang pagsisikap ay mahalaga, at ang gantimpala ay magkapareho kahit gaano kahirap ang pagsisikap niya? Paano magpasya ang taong iyon kung magkano ang pagsisikap na gagasta — kung mayroon man?

Sa tatlong magkakaugnay na eksperimento, ipinakita ng mga mananaliksik na ang mga kalahok ay gumanap nang mas mahusay sa mga gawain kapag mayroong isang mas malaking potensyal na premyo at kapag naramdaman nila na ang kanilang mga pagsisikap ay gumawa ng pagkakaiba sa pagkamit ng premyo.


innerself subscribe graphic


Mahalaga, kinikilala din ng pag-aaral ang neural na aktibidad na nauugnay sa ganitong uri ng proseso ng desisyon. Ang mga natuklasan ay maaaring makatulong na ipaliwanag ang pagganyak pati na rin upang malaman kung ano ang nangyayari kapag ang isang tao ay kulang dito, sinabi ng mga mananaliksik.

"Ang pag-aaral na ito ay nagbibigay ilaw sa mga neural circuit na nagtutulak ng pagganyak, na makakatulong sa amin na malaman ang higit pa tungkol sa kung bakit ang mga tao ay maaaring magkaroon ng problema sa pagganyak, maging ito ay sitwasyon o talamak at dahil sa depression o iba pang mga karamdaman," sabi ni Amitai Shenhav, may-akda ng pag-aaral at isang katulong na propesor ng nagbibigay-malay, linggwistiko, at sikolohikal na agham sa Brown University.

"Ang trabahong ito ay tumutulong sa amin na sagutin ang mga malalaking larawan na mga katanungan tulad ng kung paano namamalayan ng mga tao ang mga insentibo sa kanilang kapaligiran at kung paano nila natutukoy na ang kanilang pagsisikap ay kapaki-pakinabang."

Pagsisikap at pagganap

Ipinakita ng nakaraang pananaliksik na ang mga tao ay madalas na gumastos ng mas maraming pagsisikap sa isang gawain kapag nangangako ito ng mas malaking gantimpala. Gayunpaman, kung sa palagay ng tao ay magtatagumpay sila o mabibigo anuman ang kanilang mga pagsisikap, maaari silang magpasya na huwag mamuhunan ang pagsisikap.

Sinubukan ng pangkat ng pananaliksik ang teoryang ito sa pagsubok sa pamamagitan ng pagkakaroon ng mga kalahok-lahat ng mga mag-aaral sa kolehiyo-gumanap ng isang serye ng mga pagsubok ng isang kilalang sikolohikal na eksperimento na tinatawag na gawain ng Stroop, na nagsasangkot ng pagtingin sa mga salitang ipinakita sa iba't ibang kulay ng tinta at wastong pagbibigay ng pangalan ng kulay ng ang tinta kahit na hindi ito tumutugma sa salita (halimbawa, PULANG naka-print sa berdeng tinta).

Tulad ng iniulat sa Nature Communications, iba-iba ng mga mananaliksik ang kahirapan ng gawain at ang mga inaasahan ng pagiging epektibo at gantimpala. Sa mga pagsubok sa mataas na espiritu, napabalitaan ang mga kalahok na mabilis, tumpak na mga tugon ay palaging gagantimpalaan, habang sa mababang mga pagsubok sa espiritu ay sinabi sa kanila na ang kanilang pagganap ay walang kinalaman sa kung tatanggap sila o hindi ng mga gantimpala sa alok (hangga't nagbibigay sila ilang tugon). Bago ang bawat pagsubok, sinabi sa mga kalahok kung mayroon silang posibilidad na makatanggap ng isang mababang ($ .10) o mataas ($ 1.00) gantimpala. Sa isa sa mga eksperimento, ang aktibidad ng neural ng mga kasali habang ginagawa nila ang mga pagsubok ay sinusukat gamit ang data ng EEG.

Mahalaga ba kung susubukan ko pa?

Ang mga pagsubok ay inilaan upang tularan ang mga desisyon sa totoong mundo: Bagaman kung minsan ay madaling gumuhit ng isang tuwid na linya sa pagitan ng kung magkano ang trabaho na inilagay mo at kung gaano karaming gantimpala ang maaipon mo (tulad ng sa isang pagsusulit — ang pag-aaral ay nagdaragdag ng posibilidad ng tagumpay), doon ay maraming mga sitwasyon kung saan ang asosasyong ito ay hindi gaanong direkta.

"Halimbawa, kapag nag-a-apply sa kolehiyo o isang bagong trabaho, maraming mga kadahilanan na maaaring makaapekto sa tagumpay, at ilan lamang sa kanila ang nasa loob ng kontrol ng isang aplikante," sabi ni Romy Frömer, isang associate postdoctoral na pananaliksik sa lab ni Shenhav sa Brown's Carney Institute para sa Brain Science, at isang nangungunang may-akda ng pag-aaral. "Kapag nahaharap sa lahat ng mga variable na ito, nagtaka kami: Paano magpasya ang mga tao sa dami ng pagsisikap na mamuhunan?"

Kinukumpirma ang mga hula ng mga mananaliksik, natuklasan ng pag-aaral na ang mga kalahok ay namuhunan ng pinaka-mental na pagsisikap, at sa gayon ay ginanap nang mas mahusay sa gawain, kapag inaasahan na ang gantimpala at espiritu ay magiging mataas.

Ang mga resulta ay nag-iilaw din kung ano ang nangyayari sa utak ng mga kalahok habang isinasaalang-alang nila kung magkano ang pagsisikap na mamuhunan. Nakilala ng mga mananaliksik ang neural na aktibidad na nauugnay sa una, kung paano sinuri ng kalahok ang parehong mga elemento ng kanilang mga insentibo (gantimpala at pagiging epektibo), at pagkatapos, kung magkano ang pagsisikap na nagpasya silang mamuhunan.

"Nakita namin na ginamit ng mga kalahok ang dalawang variable na ito upang ipaalam ang kanilang desisyon tungkol sa kung gaano kahirap nilang subukan ang aming gawain," sabi ni Frömer. "Ipinakita ng aming trabaho kung paano nangyari ang lahat ng iyon bago maganap ang kinakailangang aksyon — bago ang tao ay namuhunan ng anumang pagsisikap sa pag-iisip."

Si Frömer at Ivan Grahek, din na isang postdoctoral na pananaliksik na nauugnay sa mga agham na nagbibigay-malay, pangwika, at sikolohikal, ay sumunod sa gawaing ito sa pamamagitan ng paggamit ng data ng EEG upang matulungan ipaliwanag kung paano nalalaman ng mga tao kung kailan mahalaga ang kanilang pagsisikap. Ang katawang pananaliksik na ito ay nag-aambag patungo sa isang mas mahusay na pag-unawa sa kung paano isinasama ng mga tao ang kanilang mga pagpapalagay tungkol sa pagiging epektibo sa kanilang mga desisyon kung gaano karaming pagsisikap na mamuhunan.

Si Hause Lin, isang mag-aaral sa PhD sa Unibersidad ng Toronto, ay kapwa pinuno ng pag-aaral. Ang suporta para sa trabaho ay nagmula sa National Institute of General Medical Science, isang Alfred P. Sloan Foundation Research Fellowship sa Neuroscience, at ang Natural Science and Engineering Research Council ng Canada. Original Study

Mga Aklat sa Pagpapabuti ng Pagganap mula sa listahan ng Mga Pinakamahusay na Nagbebenta ng Amazon

"Peak: Mga Lihim mula sa Bagong Agham ng Dalubhasa"

nina Anders Ericsson at Robert Pool

Sa aklat na ito, iginuhit ng mga may-akda ang kanilang pananaliksik sa larangan ng kadalubhasaan upang magbigay ng mga insight sa kung paano mapapabuti ng sinuman ang kanilang pagganap sa anumang larangan ng buhay. Nag-aalok ang aklat ng mga praktikal na estratehiya para sa pagbuo ng mga kasanayan at pagkamit ng karunungan, na may pagtuon sa sinasadyang pagsasanay at puna.

I-click para sa karagdagang impormasyon o para mag-order

"Mga Atomic Habits: Isang Madali at Subok na Paraan para Makabuo ng Mabubuting Gawi at Masira ang Masama"

ni James Clear

Nag-aalok ang aklat na ito ng mga praktikal na diskarte para sa pagbuo ng mabubuting gawi at pagsira sa masasamang gawi, na may pagtuon sa maliliit na pagbabago na maaaring humantong sa malalaking resulta. Gumagamit ang aklat ng siyentipikong pananaliksik at mga halimbawa sa totoong mundo upang magbigay ng naaaksyunan na payo para sa sinumang naghahanap upang mapabuti ang kanilang mga gawi at makamit ang tagumpay.

I-click para sa karagdagang impormasyon o para mag-order

"Mindset: Ang Bagong Sikolohiya ng Tagumpay"

ni Carol S. Dweck

Sa aklat na ito, tinuklas ni Carol Dweck ang konsepto ng mindset at kung paano ito makakaapekto sa ating pagganap at tagumpay sa buhay. Nag-aalok ang libro ng mga insight sa pagkakaiba sa pagitan ng fixed mindset at growth mindset, at nagbibigay ng mga praktikal na diskarte para sa pagbuo ng growth mindset at pagkamit ng mas malaking tagumpay.

I-click para sa karagdagang impormasyon o para mag-order

"Ang Kapangyarihan ng Ugali: Bakit Namin Ginagawa Ang Ginagawa Natin sa Buhay at Negosyo"

ni Charles Duhigg

Sa aklat na ito, tinuklas ni Charles Duhigg ang agham sa likod ng pagbuo ng ugali at kung paano ito magagamit upang mapabuti ang ating pagganap sa lahat ng larangan ng buhay. Nag-aalok ang aklat ng mga praktikal na estratehiya para sa pagbuo ng mabubuting gawi, pagsira sa masasamang gawi, at paglikha ng pangmatagalang pagbabago.

I-click para sa karagdagang impormasyon o para mag-order

"Mas matalinong mas mabilis na mas mahusay: Ang mga sikreto ng pagiging produktibo sa buhay at negosyo"

ni Charles Duhigg

Sa aklat na ito, ginalugad ni Charles Duhigg ang agham ng pagiging produktibo at kung paano ito magagamit upang mapabuti ang ating pagganap sa lahat ng larangan ng buhay. Ang aklat ay kumukuha ng mga halimbawa at pananaliksik sa totoong mundo upang magbigay ng praktikal na payo para sa pagkamit ng higit na produktibo at tagumpay.

I-click para sa karagdagang impormasyon o para mag-order