Paano Ang Kapangyarihan ng Panghihikayat ay Pumunta sa Higit Pa sa Mere Advertising

Paano Ang Kapangyarihan ng Panghihikayat ay Pumunta sa Higit Pa sa Mere Advertising Shutterstock

Nagkaroon ng panahon kung kailan madaling makilala ang panghihikayat. Ito ang mga bagay sa mga billboard at flyer o sa pagitan ng mga artikulo sa mga pahayagan at magasin. Naantala nito ang mga programa sa TV at radyo at maliwanag na sinusubukan naming ibenta sa amin ang isang bagay. Tinatawag namin itong "advertising".

Ang mga mamimili ngayon ay hindi na lamang sa pagtatapos ng advertising sa pamamagitan ng mga mass media channel. Ang bilyon kami na gumagamit ng Facebook, Instagram at iba pa tulad ng araw-araw, ay naging mahalagang bahagi ng proseso ng pagmamahal mismo.

Sa pamamagitan ng mga social media channels na ito ay nagpapakita namin ng mataas na na-edit, inilarawan sa pangkinaugalian na mga bersyon ng aming mga lifestyles at magagawang kalakalan ng mga ideya at impormasyon sa isang instant. Ang aktibidad na ito ay naglalagay sa amin hindi sa dulo ng isa sa mga linear na proseso ng marketing, ngunit sa puso ng aming sariling natatanging mundo ng komunikasyon, nilalaman at commerce. Halos lahat ng aktibidad na ginagawa namin ngayon ay nagsasangkot ng ilang paraan ng komersyal na pagpapalitan.

Ito ay lamang sa panahon ng 1980s na ang mga mananaliksik ay nagsimulang pagkuha ng interes sa pagkonsumo sa labas ng makitid na mga parameter na inilatag sa pamamagitan ng purong ekonomiya. At sila ay mabilis na makilala na ang impluwensya ng pag-uudyok ay lumawak nang higit pa sa paghikayat lamang sa mga tao na bumili ng mga bagay na hindi nila gagawin.

Ang pag-uudyok ay naging pundamental sa paghuhubog sa pananaw ng mga tao kung ano ang kaakit-akit o hindi kaakit-akit, mabuti o masama, katanggap-tanggap o hindi katanggap-tanggap. Sa kakaiba, binago nito ang pakikipag-ugnayan ng tao sa sukat na pagkonsumo - kaysa sa klase, rehiyon, heograpiya o trabaho - ay naging pangunahing anyo ng pagkakakilanlan sa sarili at pagpapahayag ng sarili.

Ang digital na mundo ay lumala ang sitwasyon. Para sa lahat ng ito na revolutionized ng komunikasyon ng tao, arguably ang pinaka malalim na tagumpay ng web ay ang epekto nito sa kalakalan at pagkonsumo. Sa 2018, ang FAANG grupo ng mga kumpanya ng teknolohiya - Facebook, Amazon, Apple, Netflix at Alphabet (Google parent company) - ay nagkakahalaga ng higit sa buong ng FTSE 100 pinagsama-sama.

At ang mga ito ay lamang ang pinakamalaking ng bungkos. Halos lahat ng mga pangunahing tatak na lumabas sa loob ng nakaraang dekada o kaya - Uber, Twitter, Tinder, Snapchat, WhatsApp, TripAdvisor, Ebay, AirBnB, Spotify at RightMove halimbawa - ay batay sa web.

Ito ang "pagbabagong-anyo" ng commerce na pinapayagan ito upang kolonisahan halos bawat lugar ng aming mga buhay. Mula sa pagpili kung saan kumain ng tanghalian sa paghahanap ng isang kasosyo sa buhay, ngayon napakaliit ng pakikipag-ugnayan ng tao ay hindi pa napapanatili ng mga trope ng kalakalan.

Kabilang sa mga mas bata na grupo ng edad na ito ay malawak na tinatanggap bilang isang katotohanan ng buhay. Ang isang henerasyon ay lumaki nang walang alam sa buhay bago ang Google, Snapchat o Instagram.

Mga konsepto tulad ng pagkawala ng pakikipag-ugnay sa mga kaibigan o pamilya, ang pagkabigo sa hindi nakakahanap ng isang bagay, o pagkakaroon ng umaasa sa mga gatekeepers upang magbigay sa iyo ng rasyon ng entertainment at mga karanasan ngayon tila bilang kakaiba makaluma bilang Miyerkules ng huling araw ng pagsasara (kahit na ano).

Naiintindihan ng mga mamimili na kung ang isang site o application ay malayang gamitin pagkatapos ay nangangahulugan lamang (karaniwang) na ito ay pinondohan ng advertising. Masaya silang magbayad para sa mga serbisyong iyon sa kanilang mga kagustuhan, pagbabahagi at mga bloke, sa gayon ay epektibong naghahati sa bawat karanasan (o "sandali"Gamitin ang wika ng mga marketer ng social media) sa mga kawan ng mga tupa o kambing. At walang tunay na walang pagbili ang hindi gaanong mahalaga at walang aktibidad na masyadong ephemeral para sa isang pagsusuri. Opinyon ay na-commodified.

Siyempre, maaari kang magamit sa anumang bagay. Ganiyan ang ginagawa ng mundo ngayon: ginagamit namin ang mga bagay nang libre at nagbabayad kami para sa pribilehiyong iyon sa pamamagitan ng pagpapahintulot sa mga kumpanya na mag-advertise sa amin. Gayunpaman, sa kontekstong ito ang salitang "advertising" ay medyo hindi matapat.

Masyadong maliit at makitid ang isang salita upang ilarawan ang langis na nagbibigay lakas at lubricates lahat ng digital media - isang conflation ng isang malawak na suite ng corporate mga aktibidad ng komunikasyon tatak na kasama ang branding, marketing, mga pampublikong affairs, relasyon sa publiko, at isang buong magbunton ng iba pang mga bagay pati na rin ang advertising.

Sa gitna ng uniberso

Ang mga industriyang pang-aapi na ito ay kakaunti sa karaniwan sa mga tuntunin ng pagpapatupad, ngunit nagbabahagi sila ng isang layunin sa komunidad - upang makaapekto sa isang pagbabago sa opinyon o pag-uugali ng kanilang target na madla. Nagbibigay ang mga ito ng hindi lamang isang modelo ng kita ngunit din ang pinagmulan ng magkano na aming nababasa, naririnig at nakikita. Dagdag pa rito, ibinibigay nila ang kinakailangan upang maibahagi ang impormasyong iyon.

kamalayan Centrally located. Shutterstock

Ang pangunahing tanong ay: paano tayo nakarating dito? Ang pagbibigay ng kasiya-siyang sagot ay ang pangunahing pag-uudyok para sa aking bagong libro, Ang Mga Industriya ng Panghihikayat. Marami sa aking mga natuklasan ay hindi inaasahang, at ang proyektong ito ay nagbigay sa akin ng isang sariwang pananaw sa mga isyu sa komunikasyon na dominahin ang mundo ngayon.

Ito ang aking paniniwala na sa gitna ng halos lahat ng mga problemang ito - mula sa Brexit hanggang sa pagbabago ng klima - may namamalagi na isyu sa komunikasyon. Ang kakayahang makilala at makapagpalit ng kumplikadong impormasyon ay isang natatanging katangian ng tao. Gayunpaman, sa kabila ng sampu-sampung libu-libong taon ng ebolusyon, ang aming pag-unawa sa mga proseso na kasangkot sa komunikasyon ng tao ay labis na limitado. Ang mga tao, tila, ay magpakailanman sinusubukan upang ipaliwanag kung ano talaga ang ibig sabihin nito. Ang hindi pagkakaunawaan ay ang normal na kalagayan ng mga bagay.

Kung gusto natin ito o hindi, ang mga industriya ng pag-uudyok at ang kanilang mga aktibidad ay naging mga mahalagang bahagi ng advanced na kulturang kapitalista. Kaya habang alam natin na ang sansinukob ay hindi talaga umiikot sa paligid natin, para sa mga naninirahan sa lipunan ng mamamayan ng 21st-siglo, ito ay tila ganito.

Kung paano ito gumaganap bilang mga social media waxes at tradisyunal na media wanes ay isa pang mahalaga tanong. Ang pag-unawa sa mga isyu sa komunikasyon ng ating lipunan ay ang susi sa pagtugon sa marami sa mga problema nito. Saanman may komunikasyon ng tao, mayroon ding pagkakataon na manghimok.Ang pag-uusap

Tungkol sa Ang May-akda

Steve McKevitt, Visiting Professor ng Brand Communication, Leeds Beckett University

Ang artikulong ito ay muling nai-publish mula sa Ang pag-uusap sa ilalim ng lisensya ng Creative Commons. Basahin ang ang orihinal na artikulo.

Mga Kaugnay Books

{amazonWS: searchindex = Books; keywords = art of persuade; maxresults = 3}

enafarzh-CNzh-TWnltlfifrdehiiditjakomsnofaptruessvtrvi

sundin ang InnerSelf sa

facebook-icontwitter-iconrss-icon

Kumuha ng Pinakabagong Sa pamamagitan ng Email

{Emailcloak = off}