Bakit Natutugma namin ang Laki ng Portion ng Ating Kaibigan

Kapag gumagawa ng mga pagpipilian sa pagkain kapag kasama namin ang mga kaibigan, malamang na nais nating tumugma sa mga katangian na maaaring sukatin o ranggo ng iba, tulad ng laki o presyo, ngunit huwag mag-atubiling pumunta sa aming sariling paraan sa mga bagay tulad ng lasa o hugis, nagmumungkahi ng isang bagong pag-aaral. .

Sinasabi ng mga mananaliksik na ginagawa namin ito upang maiwasan ang awkwardness.

Ito ay isang pamilyar na senaryo: Lumabas ka upang kumain kasama ang isang kaibigan, at inutusan niya ang isang salad ng Caesar. Ang pagpipilian ng iyong kaibigan ay nagbibigay-inspirasyon sa iyo upang mag-order ng salad, din lamang magpasya kang maghalo ng mga bagay nang kaunti at pumili ng isang chef salad. Ang sitwasyong ito ay nakaupo sa gitna ng isang patuloy na puzzle ng marketing: Bakit mas malamang na kopyahin natin ang ating mga kaibigan sa ilang mga domain ngunit hindi sa iba?

Mga pagpipilian sa pagkain at aming mga kaibigan

Sa pamamagitan ng isang serye ng mga eksperimento sa 11, si Kelly Haws, isang propesor sa marketing sa Owen Graduate School of Management sa Vanderbilt University, at ang kanyang mga coauthor ay nag-explore ng maraming mga nuances na namamahala sa mga pagpapasyang ito.

Habang nakatuon sila sa mga pagpipilian sa pagkain, tiningnan din nila ang isang senaryo na nagbibigay ng kawanggawa upang masuri kung ang kanilang mga natuklasan ay maaaring mapalawak sa iba pang mga lugar ng paggawa ng desisyon.

Malawak na nagsasalita, may posibilidad kaming tumugma sa mga pagpipilian ng iba sa mga linya ng pang-orden. Ang mga ito ay maaaring bilang na mga katangian tulad ng laki, presyo, o numero, ngunit din ng higit pang mga abstract na halaga na batay sa halaga tulad ng napapansin na kalusugan, prestihiyo, o pagiging tunay.

"Ang mga katangian ng ordinal ay kung saan naniniwala kami sa pangkalahatan na mayroong isang partikular na pagkakasunud-sunod na mayroon sila," sabi ni Haws. "Kaya sa madaling salita, ang isa ay mas mahusay kaysa sa isa pa."

"Kung nag-uutos ka ng isang double-scoop ice cream cone, maaari kong ipahiwatig na ito ay isang okasyon na kung saan tayo ay nagdiriwang o nagtutulak," sabi niya. "Ngunit kung nag-uutos ka ng isang solong-scoop na ice cream cone, baka sa tingin ko, 'Well tinatamasa namin ang isang paggamot, ngunit hindi namin nais na masyadong magawa. At ito ay isang pagkakataon kung saan pupunta ako para sa mas maliit na sukat. Marami hindi gaanong komportable upang mawala sa sukat na iyon. "

Hindi namin nadarama ang parehong presyon upang tumugma sa tinatawag ng mga mananaliksik ng mga nominal na katangian. Ito ay mga katangian ng subyektif, tulad ng hugis o lasa. Sa eksperimento ng donasyon, ang pagpipilian ng charity ay nagsilbing katangian ng pagkakakilanlan, at natagpuan ng mga mananaliksik na ang parehong epekto — na tumutugma sa mga halaga ng donasyon ngunit hindi mga kawanggawa - nagpatuloy.

Mga empleyado din

Bukod dito, natagpuan ni Haws at ng kanyang mga coauthor na hindi lamang kami tumutugma sa mga pagpipilian ng orasan ng aming mga kaibigan, tumugma din kami sa mga empleyado ng tindahan. Kapag tinanong, ang mga kalahok na pumili upang tumugma ay nagsabi ng isang pagnanais na maiwasan ang kakulangan sa ginhawa sa lipunan ang nagpasya sa kanilang mga desisyon.

Sinabi ni Haws na ang kanyang mga natuklasan ay maaaring makatulong sa mga tagapamahala na gumawa ng mas mahusay na mga pagpapasya tungkol sa kung paano mahuhusay ang mga pagpipilian ng mga mamimili sa pamamagitan ng signage ng tindahan, mga pakikipag-ugnay sa empleyado, at iba pang mga pahiwatig.

"Maraming mga iba't ibang mga lugar na kung saan ang mga pinagbabatayan na nominal-versus-ordinal na mga katangian ay maaaring i-play sa merkado."

Tungkol sa May-akda

Lumilitaw ang mga natuklasan sa Journal of Marketing Research.

Ang mga karagdagang coauthors ay mula sa University of Pittsburgh at Simon Fraser University.

Source: Vanderbilt University


Mga Rekumendadong Libro: Kalusugan

Fresh Fruit CleanseFresh Fruit Cleanse: Detox, Mawalan ng Timbang at Ibalik ang Iyong Kalusugan sa Karamihan sa Masasarap na Pagkain ng Kalikasan [Paperback] ni Leanne Hall.
Mawalan ng timbang at pakiramdam nang masigla habang malinis ang iyong katawan ng mga toxin. Fresh Fruit Cleanse nag-aalok ng lahat ng kailangan mo para sa isang madaling at makapangyarihang detox, kabilang ang mga pang-araw-araw na programa, mga recipe ng bibig-pagtutubig, at payo para sa paglipat ng linisin.
I-click dito para sa karagdagang impormasyon at / o mag-order ng aklat na ito sa Amazon.

Lumago PagkainMabilis na Pagkain: 200 Plant-Based Recipe para sa Peak Health [Paperback] ni Brendan Brazier.
Pagbubuo sa pagbabawas ng pagkapagod, pagpapalakas ng kalusugan na pilosopiya ng nutrisyon na ipinakilala sa kanyang acclaimed vegan nutrition guide Maging maunlad, ang propesyonal na Ironman triathlete na si Brendan Brazier ngayon ay lumiliko ang kanyang pansin sa iyong dinner plate (breakfast mangkok at lunch tray too).
I-click dito para sa karagdagang impormasyon at / o mag-order ng aklat na ito sa Amazon.

Kamatayan ng Gamot ni Gary NullKamatayan ng Gamot ni Gary Null, Martin Feldman, Debora Rasio at Carolyn Dean
Ang medikal na kapaligiran ay naging isang labirint ng interlocking korporasyon, ospital, at mga board ng pamahalaan ng mga direktor, infiltrated ng mga kumpanya ng gamot. Ang pinaka-nakakalason na sangkap ay madalas na inaprubahan muna, habang ang mga milder at mas natural na mga alternatibo ay binabalewala dahil sa pinansiyal na mga dahilan. Ito ay kamatayan sa pamamagitan ng gamot.
I-click dito para sa karagdagang impormasyon at / o mag-order ng aklat na ito sa Amazon.


y_diet

enafarzh-CNzh-TWnltlfifrdehiiditjakomsnofaptruessvtrvi

sundin ang InnerSelf sa

facebook-icontwitter-iconrss-icon

Kumuha ng Pinakabagong Sa pamamagitan ng Email

{Emailcloak = off}