Deal o walang deal? Duncan Andison

Para sa mga taon, ang mga ekonomista at mga sikologo ay nag-aral tungkol sa kung karaniwang modelo ginagamit ng mga ekonomista upang ipaliwanag kung paano tama ang mga tao na gumawa ng mga desisyon. Sinasabi nito na ang mga tao ay gumagawa ng mga makatwirang pagpili: tinitimbang nila ang lahat ng mga opsyon laban sa isang mahusay na tinukoy na hanay ng mga kagustuhan upang piliin ang isa na ginagawang mas masaya, o ang pinakamahalaga sa kanila.

Ang mga kagustuhan na ito - at kung ano ang kayang bayaran ng isang tao - tukuyin kung ano ang gusto nilang bayaran para sa mga kalakal at serbisyo. Ginagamit ng mga negosyo at pamahalaan sa buong mundo ang pananaw na ito ng pag-uugali ng tao bilang batayan para sa pagtimbang ng mga benepisyo at gastos ng mga desisyon na nakakaapekto sa trillions ng pounds bawat taon.

Ang mga psychologist ay interesado rin sa mga pagpipilian ng mga tao, lalo na ang epekto ng mga emosyon. Ang karamihan sa mga ito ay kumpleto sa pamantayan ng pananaw ng mga ekonomista sa atin. Magkaroon ng emosyon na may kaugnayan sa object of choice, halimbawa. Kung pinili kong panoorin ang aking lokal na koponan ng football, bahagi ng pagkahumaling ay maaaring malaman na ako ay kinakabahan ngunit nasasabik. Gumagawa ako ng isang makatwirang pagpili upang maranasan ang damdamin bilang bahagi ng "pay-off".

Maaari mo ring sabihin ang tungkol sa mga emosyon na nangyari sa sandali ng desisyon at direktang may kaugnayan - tinatawag namin ang mga ito ng mga mahalagang emosyon. Ipagpalagay na mag-sign up ka sa retrain bilang isang driving instructor. Dahil sa panganib sa pagpapalit ng mga karera, ang pagkilos ng pag-sign up ay maaaring pukawin ang mga damdamin ng takot at kasiyahan na makakatulong sa ipaliwanag ang pagpili. Kung saan ang nakaraang halimbawa ay tungkol sa pagpili sa pag-asam ng kagalakang darating, narito kaagad itong nararanasan. Muli, gayunpaman, ito ay isang makatuwirang pagpili na maranasan ang pakiramdam bilang bahagi ng desisyon.

Ngunit may isang ikatlong kategorya ng mga emosyon na dapat maglaro ng walang bahagi sa isang makatwirang pagpili - sinasadya na damdamin. Halimbawa, masaya ako dahil ang aking koponan ng football ay nanalo sa tasa at ngayon ay pinili ko kung ano ang gagawin para sa hapunan. Ang isang ekonomista na naniniwala sa panloob na nakapangangatwiran na mga aktor ay sasabihin na ang kaligayahan na ito ay hindi dapat makakaapekto sa kumain ko.

Gayunpaman ang mga siyentipiko ng pag-uugali ay gumawa ng maraming katibayan na salungat sa mga nakaraang taon. Meron sila ipinakita iyon Ang sinasadya na emosyon ay nakakaapekto sa ating paghatol, paggawa ng desisyon at pangangatuwiran. Mayroon din sila ipinakita iyon Ang mga pagbabago sa kaligayahan ng mga tao ay maaaring makaapekto sa pamilihan ng sapi.

Ito ay hindi lamang ang hamon sa karaniwang modelo ng ekonomista. Mga siyentipiko ng pag-uugali at mga sikologo mayroon din nagpakita na ang konteksto ay maaaring makaapekto sa mga pagpapasya - halimbawa, na maaaring makita ng mga tao ang mga pagpipilian nang magkakaiba sa paglipas ng panahon - at naiiba ang pagkakaiba sa mga kita at pagkalugi. Ngunit ang mga pananaw na ito ay hindi naaayon sa mga makatwirang pagpili. Ginamit sila ng mga ekonomista upang pinuhin kanilang mga teorya at pagtatasa ng data.

Ang mga hindi sinasadyang damdamin ay higit pa sa isang problema. Kung ang aming mga pagpipilian ay maaaring pamamahalaan ng mga hindi nauugnay na damdamin, hindi tayo palaging nakapangangatwiran pagkatapos ng lahat at ang mga tool ng ekonomista batay sa makatuwirang pagpili ay pinahina. Marahil sa kadahilanang ito, ang mga ekonomista ay hindi kailanman nakuha ang aking kaalaman sa mga natuklasan na ito.

Pagpipili at ang kapaligiran

Habang ang lifeblood ng micro economics ay pag-uugali ng mamimili, ang rational choice ay ginagamit din upang ipaliwanag ang iba pang mga uri ng pagpili at halaga ng tao. Halimbawa mga ekonomista ay gumagamit na ito dahil ang 1970s na may kaugnayan sa kung paano namin pinahahalagahan ang "kalakal" sa kapaligiran tulad ng pagputol ng polusyon sa hangin o pagprotekta sa ilang.

Ang isang paraan ay upang hilingin sa mga tao na magbigay ng isang maximum na magiging handa silang magbayad para sa isang tiyak na produkto kung ito ay ang tanging paraan ng pagkuha ng isang partikular na layunin sa kapaligiran. Pinagtibay ito ng mga developer at mga tagapamahala sa kapaligiran na magbigay ng katibayan tungkol sa mga benepisyong pang-ekonomiya ng nasabing mga layunin. Halimbawa ang UK Environment Agency halaga pagpapabuti sa kalidad ng ilog sa ganitong paraan.

Ngunit tama ba na ipalagay na ang mga tao ay pipiliin rationally dito? Dahil ang mga incidental na emosyon ay lumilitaw na may kakayahang magambala sa aming mga pagpipilian sa pagbili, hindi ba makakaapekto ang mga ito sa ating "mga pagpili" sa kapaligiran? Aking bago co-authored paper hinanap upang malaman.

Ginamit namin ang pagtatakda ng laboratoryo sa University of Waikato sa New Zealand, kung saan ako ay isang visiting professor. Unang nakita ng aming mga kalahok sa estudyante 284 ang isa sa tatlong mga clip ng pelikula, dahil ang mga pelikula ay isang mahusay na paraan ng inducing partikular na emosyonal na estado. Napanood ng isang grupo ang isang masayang clip mula sa Pag-ibig Talaga; isa pang grupo ang nanonood ng malungkot na clip mula sa Ipinanganak sa Ika-apat ng Hulyo; habang ang isang ikatlong grupo ay nanonood ng isang neutral na clip ng mga ulat ng stock market at mga tagubilin sa golf.

Ang lahat ng mga mag-aaral pagkatapos ay kinuha bahagi sa isang eksperimentong pagpipilian tungkol sa New Zealand beaches. Kinailangan nilang pumili sa pagitan ng iba't ibang mga pakete ng mga katangian sa kapaligiran na may kaugnayan sa kalidad ng tubig, mga antas ng latak at mga populasyon ng isda. Ang ilang mga pakete ay pangkalahatang mas pangkalahatang pangkalahatang, habang ang ilan ay isang magkakahalo na bag. Maaari silang pumili ng isang pakete na may tumataas na populasyon ng isda, mataas na latak at medium na kalidad ng tubig o isa na may nagpapababa ng isda, mababa ang latak at mataas na kalidad - at iba pa.

Ang "presyo" para sa bawat pakete ay upang mabuhay sa isang tiyak na distansya mula sa beach. Ang pagkuha ng mas mahusay na mga katangian sa kapaligiran ay nangangahulugan ng pagpili na mamuhay nang malayo, at sa gayon ay tumatanggap ng mas mataas na mga gastos sa paglalakbay. Ang tanong para sa bawat mag-aaral ay kung magkano ang nais nilang bayaran at kung prioritize nila ang ilang mga benepisyo sa iba.

Sa aming sorpresa, ang emosyonal na estado ng mga kalahok ay walang makabuluhang epekto sa kanilang pinili. Dahil pinahihintulutan ang posibilidad na ang mga pelikula ay hindi nagtrabaho, lumilitaw ang aming mga resulta laban sa mga natuklasan ng mga psychologist tungkol sa sinasadya na mga emosyon at sa halip ay nagdiriwang ng makatuwirang pagpili. Bakit?

Maaaring dahil ang mga tao ay hiniling na gumawa ng mga pagpipilian sa isang pampublikong kabutihan kung saan maraming mga tao ang makikinabang. Ang mga damdamin ay maaaring magkaroon ng iba't ibang epekto sa aming mga pagpipilian sa mga pampublikong paninda kaysa sa mga pribadong kalakal. O maaaring ito ay dahil ang aming mga kalahok ay gumawa ng mga pagpipilian tungkol sa mga intensyon. May isang mahusay na binuo katawan ng teorya na mga tanong ang link sa pagitan ng aming balak at kung ano ang ginagawa namin.

Sa maikling salita, ang mas maraming trabaho ay kinakailangan upang maunawaan kung paano magkasya ang aming mga natuklasan sa pagbuo ng larawan tungkol sa mga pagpili ng mga tao. Ang pagkakaiba sa pagitan ng mga pampubliko at pribadong kalakal ay mukhang isang kapaki-pakinabang na paraan. Kung ang pananaw ng mga ekonomista sa pag-uugali ay mananatiling kapani-paniwala, oras na nasuri nila ang lugar na ito.

Kasabay nito, tinitingnan namin ang ibang lugar kung saan ang mga pananaw mula sa asal sa pag-uugali at sikolohiya ay hinog para sa pagsasaalang-alang ng mga ekonomista: kung paano ang mga pagpipilian ay apektado ng uri ng iyong pagkatao.

Tungkol sa Ang May-akda

Si Nicholas Hanley, Propesor ng Pangkapaligiran Economics, University of St Andrews

Ang artikulong ito ay orihinal na na-publish sa Ang pag-uusap. Basahin ang ang orihinal na artikulo.

Mga Kaugnay Books

at

Salamat sa pagbisita InnerSelf.com, Kung saan mayroon 20,000 + mga artikulong nagbabago sa buhay na nagtataguyod ng "Mga Bagong Saloobin at Bagong Posibilidad." Ang lahat ng mga artikulo ay isinalin sa 30+ wika. sumuskribi sa InnerSelf Magazine, na inilathala linggu-linggo, at Araw-araw na Inspirasyon ni Marie T Russell. InnerSelf Magazine ay nai-publish mula noong 1985.