Sa kanyang mga kamakailang pampanguluhan address sa American Economic Association, Ang Nobel Laureate na si Bob Shiller ay nakuha ang pansin sa kahalagahan ng mga narrative sa economics at, lalo na, sa mga pamilihan sa pananalapi. Pinatutunayan nito ang ilang kamakailang pananaliksik ng may-akda at kasamahan sa University of Queensland sa sikolohiya ng pang-ekonomiyang pag-uugali.

Kapag sinasaysay natin ang ating mga kwento, nag-uugnay tayo ng maraming iba't ibang mga kaganapan sa isang ganap na magkakaugnay. Sa pinansiyal na mga merkado at sa kabuuan ng ekonomiya bilang isang kabuuan, ang mga kuwento na ito ay hindi lamang nakakaapekto sa mga inaasahan ngunit ay mga inaasahan. At ang pag-uugali ng pag-uugali ng hugis

Ipinakikita ng aming pagsasaliksik na ang mas simpleng kuwento, lalo pa itong umaabot at sumasangayon sa mga preconceptions, mas marami pa mapanghimok ito ay. Ang isang magandang kuwento ay naka-embed sa isip ng mamumuhunan; ang kwento nagiging ang pag-asa.

Kung ang isang salaysay na naka-embed sa isip ng isang mamumuhunan ay nagsasabi ng isang positibong kuwento tungkol sa, halimbawa, kakayahang kumita, sila ay kumilos sa mga ito. Ang isang positibong kuwento ay nagreresulta sa mabuting balita sa mga pamilihan sa pananalapi.

Ang "Trump bump"

Isang halimbawa ng kung ano ang maaaring mangyari kapag ang isang malakas na salaysay na kumalat sa mga pinansiyal na pamilihan ay naglalaro ngayon.

Ang pinakahuling mga numero mula sa Australian Bureau of Statistics (ABS) ay nagbubunyag ng isang malaking spike sa mga komersyal na pautang noong Nobyembre. Pana-panahon na nababagay, nagkaroon ng pagtaas ng 14.8 sa komersyal na pananalapi mula sa nakaraang buwan.

Ang kakaibang bagay ay, ang pag-akyat na ito ay nangyari sa parehong oras na Buwanang Negosyo Survey ng NAB Nagpakita Ang mga negosyo ay "lalong nababahala tungkol sa pinagbabatayan ng momentum sa ekonomiya habang nagpapatunay na ang ekonomiya ng di-mining ay nawawalan ng singaw".

Ang mga negosyong umaasa sa hinaharap na tamad ay hindi biglang lumabas at humiram ng 14.8 ng mas maraming pera. Ngunit makikita natin sa graph na ito na para sa karami ng taunang pinansiyal na negosyo ay flat o bumagsak. Hanggang hindi ito.

Ngayon ang mga ito ay pinagsama-samang data; Sinasabi nila sa amin ang pagbabago sa halaga ng pagpapahiram sa negosyo na ginawa ng sektor ng pananalapi bilang isang buo. Kahit na pagkatapos, ang spike na ito ay karaniwang napakalaking, at samakatuwid sa at ng kanyang sarili sa gusto ng isang paliwanag.

John Maynard Keynes sinulat ni na ang mga surges sa pananalapi ay sinusuportahan ng dalawang mga kadahilanan: medyo murang credit at mga inaasahan ng mga pagbalik sa hinaharap.

Kung walang matinding inaasahan sa pagbalik sa hinaharap, walang halaga ng murang kredito ang maaaring humimok ng mga negosyo na humiram at mamuhunan. Ito ang sikat na "bitag ng likido".

Ipinapakita ng aming pananaliksik na ang isang nakapanghihimok na kuwento - ang isa na umaabot at sumang-ayon sa mga preconceptions - ay sapat na upang pagtagumpayan ang bitag pagkatubig. Ang isang prinsipyo ng matematika na tinatawag na "Chinese Whispers" theorem ay nagpapahiwatig na para sa amin upang makita ang mga kapansin-pansin at biglaang pagbabago sa mga sistema ng ekonomiya ay dapat nating obserbahan ang mga epekto ng isang malakas na salaysay na sumusuporta sa positibong mga inaasahan (ie profitability sa hinaharap).

Samantala, isang konsepto sikat na kilala bilang "Made To Stick" ay nagpapahiwatig na ang isang simpleng kuwento, ang pagkonekta ng emosyonal na sinisingil na mga ideya nang sama-sama habang ang pagpapalawak at pagsang-ayon sa mga preconceptions, ay sapat na upang maging naka-embed sa isip at ipaalam sa mga inaasahan. Sa aming pananaliksik ipinapakita namin na ang ideyang ito ay ang lohikal na konklusyon ng isang kalahating siglo ng sikolohikal na pananaliksik sa nagbibigay-malay kawalan ng armonya, pagkatao at "Kahangalan" sa pang-unawa, pati na rin ang ilang simpleng matematika.

Maaari mong makita ang pag-play out sa mga headline tungkol sa "Trump bump".

Sa lalong madaling panahon pagkatapos ng pagboto ng Brexit at tuluy-tuloy na pagkatapos, ipinahiwatig ni Theresa May ang pagkasabik upang mahawakan ang mga trade deal sa US at Australia at Sumang-ayon si Malcolm Turnbull. At habang kumikilos si Donald Trump sa mga patakaran laban sa kalakalan, ang mga ito Hindi kasama ang Anglosphere.

Dagdag dito, ang ekonomiya ng Britanya hindi bumagsak kasunod ang pagboto ng Brexit, at ang patakaran ng patakaran ng Trump ay napakalakas imprastraktura sa imprastraktura, pagbawas sa buwis at deregulasyon. Ang pagdaragdag sa lahat ng ito, ang Kongreso at ang Korte Suprema ay Republikano na ngayon.

Ito ay isang positibong salaysay para sa mga inaasahan ng mga pagbalik sa hinaharap, dahil ang ekonomiya ng Australya sa kabuuan ay hindi makipagpaligsahan sa mga ekonomiya ng US at UK. Sa halip, nakatutulong kami upang matustusan ang kanilang pangangailangan. Mayroon kaming negosyo na makamit sa pamamagitan ng pakikilahok sa isang malakas na blokeng pang-ekonomiya ng Anglosphere, at mayroon tayong maliit na negosyo na mawala.

Ano ang magkatulad sa Mississippi, South Sea at Shenandoah?

Sa buong pinansiyal na kasaysayan, may iba pang mga halimbawa kung saan ang mga malakas na naratibo ay nagtutulak sa mga pamilihan. John Kenneth Galbraith, sa kanyang kasaysayan ng pera at ang 1929 crash, ay nagsasabi sa amin ng hindi bababa sa tatlong kamangha-manghang mga.

Nang ibigay ni Haring Louis XV ang Kumpanya ng Mississippi ang mga kita ng kolonya ng Louisiana, ang presyo nito ay napakataas na pinalaki nito ang ekonomyang Pranses. Sa kanyang aklat, Ang Pag-akyat ng Pera, Ipinakita sa amin ni Niall Ferguson kung paano mismo ang pagsasalaysay tungkol sa walang hangganang kayamanan ng kumpanya ng Louisiana ang nagpapalaganap sa pagkalat na ito - sa mga polyeto, cartoons at poster.

Kapag parliyamento binigyan ng monopolyo ang South Sea Company sa kalakalan sa mga kolonya ng mga Espanyol sa Amerika, ang pagbabahagi nito ay naging napakahalaga para sa isang oras na nagpasya it, sa halip na ang Bangko ng Inglatera, ay dapat magkaroon ng pananagutan para sa pambansang utang ng Britanya. Ang katotohanan na ang mga negosyante nito ay kailangang patakbuhin ang kakuwartuhan ng hukbong Espanyol sa lahat ng dako sa kabila ng Atlantic ay madaling bale-wala, habang ang kuwento ng mga kamangha-manghang kayamanan mula sa bagong mundo ay nakuha ng pansin ng mga namumuhunan.

Ang salaysay ng Shenandoah Corporation pinipigilan silang lahat. Ang unang tawag para sa mga pamumuhunan ay oversubscribed sa pamamagitan ng isang kadahilanan ng pito. Bakit? Dahil sa panahong iyon isang kuwento ang sinabihan tungkol sa kakayahan ng mga tagapamahala ng pondo na nag-aaplay ng "agham sa pamumuhunan" upang makakuha ng mga kahanga-hangang pagbalik.

"Tiwala sa mga dalubhasa, gagawin ka nila ng isang mint" ay isang simpleng kwento, na nagkokonekta ng mga damdamin na sinasadyang mga ideya nang magkasama habang nagpapalawak at sumasang-ayon sa aming pagkahilig upang tanggihan ang payo ng "matalinong mga tao".

Huwag pansinin ang lakas ng pagsasalaysay sa iyong panganib

Huwag pansinin ng mga pamahalaan at mamumuhunan ang kapangyarihan ng pagkukuwento sa kanilang panganib. Ang mga pinansiyal na merkado ay hindi hinihimok sa pamamagitan ng "mechanics" ng mga rate ng interes at pera nag-iisa. Sila ay hinihimok sa pamamagitan ng isa sa mga pinaka sinaunang tradisyon ng sangkatauhan - mga kuwento.

Maaari naming humantong sa isang mamumuhunan sa pagkatubig, ngunit hindi namin maaaring gawin silang uminom nang hindi nagsasabi sa kanila ng isang kuwento tungkol sa kung bakit ito ay napaka-masarap. At kung gusto naming pigilan ang mga ito mula sa pag-inom ng isang talagang masarap na lason, hindi sapat na gawin ang lason nang mas mahirap makakuha. Dapat itong kunin (verboten), o isang simpleng kuwento, pagpapalawak at pagsang-ayon sa mga preconceptions, ay kailangang masabihan kung bakit ang lason na kagustuhan talaga ay lason pa rin.

Tungkol sa Ang May-akda

Brendan Markey-Towler, Fellow ng Industriya ng Pananaliksik, Australian Institute for Business and Economics at School of Economics, Ang University of Queensland

Ang artikulong ito ay orihinal na na-publish sa Ang pag-uusap. Basahin ang ang orihinal na artikulo.

Mga Kaugnay Books

at InnerSelf Market at Amazon