I-picture ang iyong paboritong hayop na pinalamanan ng bata. Nakasasara ka ba nito kahit na ikaw o ang sinuman sa iyong sambahayan ay nilalaro kasama ang nilalang na iyon sa mga taon?

Kung gayon, hindi ka nag-iisa. Ang pakikibahagi sa mga ari-arian na hindi natin kailangan ay isang pakikibaka para sa maraming mga Amerikano. Mayroon kaming isang average ng hindi bababa sa 50 hindi nagamit na mga item sa aming mga tahanan, kabilang ang damit, elektronikong aparato at mga laruan. Tulad ng karaniwan: ang aming pagnanais na alisin ang labis na bagahe na ito, na nagpaputok sa pamilihan Pinakamabentang aklat ni Marie Kondo, blog at Ang magasin na tinatawag na Real Simple na nakatuon sa bahagi upang matulungan ang mga tao na magtustos ng kanilang kalat.

Bilang mga psychologist ng mamimili, nais naming malaman kung bakit ang mga tao ay may labis na problema sa paghiwalay sa mga ari-arian na hindi na nila ginagamit. Upang makamit ang ilang mga pananaw, kami zeroed in sa mga item na may sentimental halaga sa isang serye ng mga pag-aaral kamakailan-publish sa Journal of Marketing.

Ang isang lumang pares ng basketball shorts, na nakuha sa junior high school, ay nagbigay inspirasyon sa pananaliksik na ito.

{youtube}qxG25DkiF88{/youtube}

Pag-iimbak ng mga alaala

Mga bagay na nakatali sa emosyonal na makabuluhang mga alaala maaaring kumakatawan sa isang piraso ng iyong pagkakakilanlan. Kapag nakikipagpunyagi ka upang makilahok sa jersey na iyong isinusuot sa junior varsity basketball team, halimbawa, hindi ka talaga nakadikit sa shirt mismo. Sa halip, nakabitin ka sa mga alaala na kinakatawan ng na-guhit na item na damit na marahil ay hindi ka magsuot muli. Ang sentimental value nito ay maaaring gumawa ng pagbibigay ng jersey palayo tulad ng pagbibigay ng isang piraso ng iyong sariling pagkakakilanlan.

Nagtakda kami upang subukan ang mga paraan upang matulungan ang mga tao na mag-abuloy ng mga bagay na makabuluhan sa kanila. Sa mga pag-aaral na isinasagawa sa online at sa personal, natagpuan namin na ang mga kalahok ay nag-ulat na makakaranas sila ng mas kaunting pagkawala ng pagkawala ng pagkakaloob mula sa pagbibigay ng isang itinatangi item kung nakuhanan ng larawan ito o napanatili ang memorya nito sa ibang paraan.

Sa una, sa isang online na pag-aaral, pinapayagan namin ang aming mga paksa na piliin kung paano haharapin ito. Halos dalawa sa tatlong napili para sa pagkuha ng litrato, sa ngayon ang pinaka-popular na paraan. Kasama sa iba pang mga karaniwang pamamaraan ang paglikha ng isang pahina ng scrapbook o paggawa ng isang video tungkol dito - ang diskarte na kinuha ng 22 na porsiyento ng aming mga kalahok - at pagsusulat ng tala o paggawa ng entry sa journal - napili ng 13 na porsyento.

Dahil sa kung gaano kadali ang mga smartphone ay gumawa ng digital photography, ang aming mga resulta marahil ay dapat na dumating bilang walang sorpresa. Marami sa atin ang umaasa sa ating mga telepono sa "tandaan"Lahat ng uri ng impormasyon, mula sa mga kaarawan hanggang sa kung saan namin naka-park ang aming mga kotse.

Pag-save ng mga sentimyento

Ang mga natuklasan ay sinusuportahan ang aming teorya na ang mga litrato ay maaaring mapanatili ang mga alaala na nakatali sa mga sentimental na mga bagay at gawing mas malamang na ibigay ng mga tao ang mga ito. Sa ibang salita, ayaw ng mga tao ang mga bagay na ito - gusto nilang panatilihin ang mga alaala na kinakatawan nila nang buo. Kapag nakuha ng mga adulto ang mga alaala na iniuugnay nila sa kanilang mga paborito na pinalamanan na hayop sa isang larawan, madalas nilang ihinto ang takot na mawawala ang mga alaala na iyon at huwag mag-atubiling alisin ang item.

Upang masubukan kung ang pagkuha ng mga bagay na may sentimental na halaga ay talagang tataas ang mga donasyon, pinag-aralan namin ang pag-uugali ng Pennsylvania State University mga estudyante. Una, naglagay kami ng mga palatandaan para sa isang donasyon drive para sa mga itinatapon na bagay sa katapusan ng taon ng pag-aaral sa walong dormroom na may kabuuang higit sa 800 lalaki at babaeng undergraduate na mga mag-aaral. Sa apat na tuldok, ipinahiwatig ng mga palatandaan na ang mga mag-aaral ay kumukuha ng mga bagay na may sentimental na halaga na hindi na nila ginamit bago sila ibigay. Ang iba ay may mga palatandaan na nag-aalok lamang ng mga donasyon.

Ang mga mag-aaral na hinimok na kumuha ng larawan sa mga bagay bago pa sila ibigay sa kanila ay nag-donate ng 35 porsiyento ng higit pang mga item kaysa sa mga dorm kung saan hindi nila nakuha ang prompt. Pinagtibay namin ang mga bagay na 1,098 na naibigay sa mga dorm kung saan hinihikayat ang mga estudyante na mag-shoot ng mga larawan ng kanilang mga bagay, kumpara sa mga item sa 815 sa iba pang mga dorm.

Inulit namin ang pagsasanay na ito sa pagtatapos ng semester ng taglagas sa anim na all-female dorms tungkol sa parehong sukat tulad ng naunang pag-aaral. Kahit na mas kaunti sa kalahati ng mga estudyante ang lumipat, ang rate ng donasyon ay mas mataas pa sa 15 na porsyento sa dorm kung saan nakita nila ang mungkahi tungkol sa pagkuha ng mga bagay na sentimental value - isang makabuluhang pagkakaiba sa istatistika.

Nagsagawa rin kami ng pananaliksik sa labas ng isang setting ng unibersidad sa pamamagitan ng paghingi ng mga donor na bumababa sa mga item sa a St. Vincent de Paul pag-iimpok ng tindahan malapit sa kampus ng Penn State upang makita kung anuman sa mga bagay na kanilang ibinibigay ay may sentimental na halaga. Tungkol sa kalahati ng mga donor na bumababa sa mga item na may sentimental value na natanggap ang mga larawan ng kanilang mga donasyon na ibinibigay sa aming mga assistant sa pananaliksik na may instant camera ng estilo ng Polaroid habang ang iba pang kalahati ay hindi nakakuha ng larawan.

Pagkatapos nito, tinanong namin ang mga donor na ito kung nadama nila na nawalan sila ng isang piraso ng kanilang mga sarili kapag naghahati sa kanilang mga item. Ang mga nakakuha ng mga larawan ay iniulat na mas kaunti ang pagkawala ng pagkawala ng pagkakakilanlan, na nagpapahiwatig na ang photography ay tunay na nakatulong sa kanila paglilinis.

Gagawin, ang aming mga pag-aaral ay nagpapahiwatig na ang pagbaril ng mga larawan ay makatutulong sa mga tao na mapupuksa ang mga ari-arian na may sentimental na halaga.

Iba pang kalat

Iminumungkahi din ng aming mga natuklasan na ang photography ay walang unibersal na lunas para sa kalat.

Halimbawa, kapag tinanong namin ang mga tao sa aming pag-aaral upang kumuha ng litrato ng mga item na ito bago ibenta ang mga ito, ang pagkilos na iyon ay hindi tumulong. Ang ideya ng paglalagay ng halaga ng pera sa mga bagay na ito ay lumitaw upang i-off ang mga ito, tulad ng nakaraang pananaliksik nagpapahiwatig na maaaring ito. Isang posibleng paliwanag: ang mga mamimili ay nag-aatubili upang gawing pera ang mga itinatangi na ari-arian.

Ang mga kalahok ay nag-aatubiling magbenta ng mga item na sentimental kahit na sila ay sinenyasan na kuhanin sila o hindi.

Sa katulad na paraan, natagpuan namin na ang pagbaril ng mga larawan ng mga bagay na kulang sa sentimental na halaga ay hindi nagpapalaya sa mga tao. Naniniwala kami na dahil hindi nakalaan ang mga larawan ng makabuluhang mga alaala sa damdamin. Ang mga mamimili ay madalas na nag-iingat ng mga bagay na walang sentimental na halaga mula sa isang pagnanais maging matipid.

Oo naman ang mga charity ay hindi kukuha ang lahat ng bagay ay dapat itapon ng mga tao, kasama na ang pagod na teddy bear sa iyong attic. Kahit na hindi namin tumingin sa kung ang photography ay ginagawang mas madali para sa mga tao na magtanggal ng mga bagay na may sentimental na halaga, pinaghinalaan namin na hindi ito gagana. Ang pagwasak ng mga prized na ari-arian ay maaaring pakiramdam ng masyadong maraming tulad ng pagkahagis ang mga alaala na ang mga larawan ng mga ito ay makakatulong mapanatili.

Ang takeaway

Maraming mga hindi pangkalakal ang gusto Tapat na kalooban depende sa mga donasyon ng lahat ng uri. Subalit ang ilang espesyalista sa kasuutan ay may tiyak na halaga na sentimental. Becca's Closet, isang kawanggawa na namamahagi ng mga ginamit na dress prom, at Damit para sa tagumpay, na nagbibigay ng pangalawang propesyonal na damit sa mga babaeng mababa ang kita, ay dalawang magandang halimbawa.

Ang aming pananaliksik ay nagpapahiwatig na ang mga kawanggawa tulad ng mga maaaring gumamit ng higit pang mga donasyon sa pamamagitan ng paghikayat sa mga tao na mag-litrato ng makabuluhang mga bagay habang nililinis nila ang kanilang mga closet.

Kung ikaw, tulad ng karamihan sa mga Amerikano, may dose-dosenang - kung hindi daan-daan - ng mga sobrang bagay, dapat mong subukan ang iyong sarili. Ang pagpapahintulot sa iba na makinabang mula sa iyong mga bagay ay pahabain ang pagiging kapaki-pakinabang nito habang tinutulungan sila mag-ipon ng pera. Bukod, tiyak na magiging mas masaya ka sa isang mas mababa ang cluttered bahay.

Tungkol sa Ang May-akda

Rebecca Walker Reczek, Associate Professor ng Marketing, Ang Ohio State University; Julie Irwin, Marlene at Morton Meyerson Centennial Propesor ng Negosyo, Kagawaran ng Marketing at Kagawaran ng Negosyo, Pamahalaan at Lipunan, University of Texas sa Austin, at Karen Winterich, Associate Professor ng Marketing, Frank at Mary Smeal Research Fellow, Pennsylvania State University

Ang artikulong ito ay orihinal na na-publish sa Ang pag-uusap. Basahin ang ang orihinal na artikulo.

Mga Kaugnay na Libro:

at InnerSelf Market at Amazon