Paano Natin Proyekto ang Ating mga Layunin sa Iba Pang Tao

Ang mas nakatuon tayo sa pagkamit ng isang layunin-pansing isang tren, pagbili ng tiket ng pelikula, sa pagkuha ng mga pamilihan-mas malamang na hindi namin upang ipalagay ang iba ay may eksakto ang parehong layunin.

Ang bagong pag-aaral ng psychology researcher ng New York University na si Janet Ahn ay tumuturo sa mga uri ng mga pagpapalagay na ginagawa natin tungkol sa pag-uugali ng iba, na maaaring magkaroon ng epekto sa pakikipag-ugnayan sa lipunan.

"Kung nakikita natin ang blockbuster na pelikula o pagbili ng mga bagong strawberry, malamang na makita natin ang iba na gustong gawin ang pareho," paliwanag ni Ahn, isang kandidatong doktor. "Ang mga pagpapalagay na ito ay maaaring hindi kinakailangan na mag-udyok ng mapagkumpetensyang espiritu at, sa pamamagitan nito, mas agresibong pag-uugali."

Ang pag-aaral, na pinagsama sa mga propesor ng sikolohiya na si Gabriele Oettingen at Peter Gollwitzer, ay nakatuon sa isang mahusay na itinatag na sikolohikal na kababalaghan, "projection goal", na isang nakagagalit na paraan ng pag-unawa sa mga layunin ng ibang tao sa pamamagitan ng pag-usapan ang iyong mga layunin sa kanila-o, ipagpapalagay na ang iba ay nagbabahagi ng parehong layunin habang ikaw.

Upang malaman kung paano naaangkop ang projection ng layunin sa ilang mga sitwasyong real-buhay, nagsagawa si Ahn ng mga survey sa tatlong magkakaibang kapaligiran ng New York City: isang multiplex na sinehan na malapit sa Union Square, Penn Station, at sa labas ng Whole Foods Market. Lumilitaw ang mga natuklasan sa European Journal of Social Psychology.

innerself subscribe graphic

Kailangan-Tingnan ang Pelikula

Sa pag-aaral ng sinehan, ang Ahn at ang kanyang mga kasamahan ay sapalarang nilapitan ang mga tao na naghahanda upang bumili ng mga tiket, na hinihiling sa kanila na kilalanin ang parehong pelikula na kanilang nakita at pagkatapos, upang masukat ang kanilang pangako sa layunin, "Paano masama ang gusto mong panoorin ang pelikulang ito? "Ang mga sagot ay nasa isang 1- (hindi sa lahat) sa 5-point (labis na) sukat. Ang mga mananaliksik ay itinuturo ang unang tao na naghihintay sa linya upang bumili ng tiket sa multiplex at tinanong ang mga paksa sa pagsusulit kung aling pelikula ang naisip nila na makikita ng indibidwal.

Ang mga mananaliksik ay kinokontrol para sa dalas kung saan ang mga paksa ay dumalo sa mga pelikula at ang kasikatan ng mga pelikula na naglalaro ng multiplex-dalawang mga variable na maaaring madagdagan ang posibilidad ng paggawa ng mga pinaalam na hula kaysa sa mga hinihimok ng projection ng layunin.

Ipinakita ng mga resulta na kabilang sa mga paksang ito, ang mas matibay na layunin ng mga kalahok, mas mataas ang posibilidad na makilala na ang target na tao ay may layunin na panoorin ang parehong pelikula.

Pagpunta My Way?

Sa ikalawang pag-aaral-ng mga pasahero sa Penn Station na kung saan dose-dosenang mga tren ang umalis sa bawat oras-nilapitan ng mga mananaliksik ang mga tao na naghihintay para sa track number ng tren na lumitaw.

Ang mga paksa sa pagsusulit ay tinanong ng kanilang patutunguhan; tinutukoy ang kanilang pangako sa layunin sa pamamagitan ng dalawang tanong: "Gaano ka nasisiraan ng damdamin kung hindi mo nakuha ang iyong tren?" at "Gaano ka na nagmamadali upang makapunta ka sa iyong patutunguhan?"

Sa puntong ito, hiniling ng mga eksperimento ang isang target na taong naghihintay sa pinakamalapit na lugar sa kanila at madaling makita. Dito, nais din nilang malaman kung ang pagkatao ng pagkakamukha sa target ay maaaring maka-impluwensya sa projection ng layunin, kaya tinanong ng mga mananaliksik ang mga paksa ng pagsusulit kung paano katulad sa kanilang sarili na nakita nila ang target na tao. Sinusukat ng pag-aaral ang projection ng layunin sa pamamagitan ng pagtatanong sa mga paksa kung gaano ang posibilidad na ang target ay patungo sa parehong patutunguhan na sila.

Ang mga resulta ay na ang mga kalahok na may malakas na pangako layunin ay mas malamang na naniniwala ang target tao na pumunta sa parehong destination ang mas ang taong iyon ay perceived na maging katulad-ngunit ito ay hindi totoo ng mga kalahok na may mahinang pangako layunin. Sa ibang salita, ay kanilang napaghalata na pagkakatulad ay maaaring panlamigin layunin projection.

Mga Competitive Shopper

Sa huling pag-aaral, na isinasagawa sa labas ng isang Whole Foods Market, ang mga mananaliksik napagmasdan kung pagkakaiba sa layunin attainment makakaapekto sa relasyon sa pagitan ng layunin pangako at ang mga perceived pagkakapareho ng target na tao.

Ang mga mananaliksik-aral ng dalawang uri ng tao: mga surveyed bago shopping, at kung sino ay may pa upang makuha ang kanilang mga layunin, at mga surveyed pagkatapos ng shopping at ay umabot sa kanilang mga layunin. Kalahok hiningi sa inyo ang pangalan ng main item sila ay dumating sa pagbili, o lamang binili, pagkatapos ay ipinahiwatig ang kanilang layunin pangako sa pagbili na item: 1 (hindi sa lahat) upang 7 (lubhang).

Pagkatapos ay pinili ng mga mananaliksik ang isang target na taong papasok lamang sa supermarket sa sandaling iyon para sa parehong uri ng mga mamimili-ang mga mamimili at mamimili na namimili lamang. Ipinakikita ng mga kalahok kung paano kapareho sa kanilang sarili na tiningnan nila ang target na tao gamit ang 7-point scale: "Gaano ka sa tingin mo ang taong iyon sa iyo?" Pagkatapos, bilang isang indikasyon ng projection ng layunin, sinagot ng mga kalahok ang sumusunod na item: "Mangyaring ipahiwatig ang Ang posibilidad (mula sa 1-100%) na ang ibang mamimili ay nakatuon sa pagbili ng parehong item. "

Ang mga paksa ng pag-aaral ay nagtataya ng kanilang layunin sa isa pang mamimili kapag malakas ang layunin ng layunin at ang taong target ay itinuturing na magkatulad, hangga't hindi pa natamo ang layunin-isang paghahanap na naaayon sa pag-aaral ng tren.

Gayunman, kapag ang paksa ay nagkaroon na nakamit ang kanilang mga layunin-samakatuwid nga, gusto nila natapos ang kanilang shopping-walang relasyon sa pagitan ng layunin commitment at napansing pagkakatulad sa isa pa.

"Pagkatapos ng pagbili ng kanilang mga pamilihan, mga mamimili, kung ihahambing sa mga taong ay tungkol upang mamili, ay mas malamang na sa tingin ng iba pinaghahanap ang parehong mga produkto," paliwanag Ahn. "Ito ay nagpapahiwatig mayroong isang competitive aspeto sa layunin projection-naming isipin ang iba ay ayon sa gayong mga bagay kung hindi pa namin upang makuha ang mga ito."

Source: NYU

Inirerekumendang Mga Aklat ng InnerSelf:

at

masira

Salamat sa pagbisita InnerSelf.com, Kung saan mayroon 20,000 + mga artikulong nagbabago sa buhay na nagtataguyod ng "Mga Bagong Saloobin at Bagong Posibilidad." Ang lahat ng mga artikulo ay isinalin sa 30+ wika. sumuskribi sa InnerSelf Magazine, na inilathala linggu-linggo, at Araw-araw na Inspirasyon ni Marie T Russell. InnerSelf Magazine ay nai-publish mula noong 1985.