Isipin mo na lamang nakatanggap ka ng isang mahusay na balita sa trabaho - isang pag-promote, pagbayad, bagong kotse, isang sulat ng pagtanggap mula sa pinakamataas na journal sa iyong larangan. Kung ikaw ay tulad ng sa akin, malamang na nais mong buksan ang iyong pinto o kunin ang iyong telepono at ibahagi ang iyong kaligayahan sa mga katrabaho at mga kaibigan. Ngunit ang pananaliksik na nagawa ko sa mga kasamahan at kamakailan ay dapat na mag-isip ng dalawang beses.

Sa kabila ng iyong tunay na intensyon, ang iyong mga kaibigan o kasamahan ay hindi maaaring maging nasisiyahan sa iyong pag-iisip na marinig ang iyong mabuting balita. Marahil ay napagtanto ng karamihan sa mga tao na nakakaranas sila ng mga emosyon maliban sa dalisay na kagalakan kapag sila ay nasa pagtatapos ng pag-promote sa sarili ng ibang tao. Gayunpaman, kapag nakikibahagi tayo sa sarili nating pag-unlad - sa pamamagitan ng pag-tag sa ating sarili sa first-class na lounge ng eroplano sa social media o pagbabahagi ng mga balita ng triathlon na natapos na natin - malamang na palalain natin ang lawak na ibabahagi ng iba sa ating kagalakan at maliitin ang Ang mga negatibong reaksyon na ito ay maaaring makapaghula.

makiramay Gap

Ang mga kasamahan at ako ay nagsagawa ng isang serye ng mga eksperimento upang siyasatin ang hindi pangkaraniwang bagay na ito, na kamakailan namin na inilathala sa journal Psychological Science. Tinanong namin kalahok sa pagpapabalik sitwasyon na kung saan sila ay nakikibahagi sa self-promote, o ay ang mga tatanggap ng ibang tao. Kalahok magunita bansag o pagdinig boasts tungkol sa isang iba't ibang mga paksa - mula sa mga nagawa at mga espesyal na kakayahan sa pera, katayuan at ari-arian materyal, mula sa pag-alam ang mga tamang tao sa pagkakaroon ng mahusay na mga kasosyo, mga bata at lovers.

Nalaman namin na ang mga nagtataguyod sa sarili ay nagpapalaki ng sukat na kung saan ang mga tumatanggap sa kanilang pagsulong sa sarili ay nadama ang mga ipinagmamalaki at masaya para sa kanila at underestimated ang lawak na kung saan ang mga tatanggap ay nadama inis. Kami ay nabighani sa pamamagitan ng mga resultang ito, at iniugnay ang maling pagkakalibrate sa isang hindi pangkaraniwang bagay na tinatawag na empathy gap. Ang parehong mga partido - mga nagtataguyod sa sarili at mga tatanggap - ay may problema sa pag-iisip kung ano ang pakiramdam nila kung ang kanilang mga tungkulin ay nababaligtad.

Pagkatapos ay nagsagawa kami ng isa pang eksperimento upang suriin ang mga kahihinatnan ng maling kalkulasyon. Nais naming malaman kung ang mga tao na nagsisikap na gumawa ng isang mahusay na impression ay aktwal na nagsusulong ng sarili. Sa unang bahagi ng eksperimento, ang mga kalahok sa 99 ay inutusan na lumikha ng isang profile upang ipakita ang kanilang sarili sa iba - katulad ng ginagawa ng mga tao sa social media o dating website. Sinabi namin sa kanila na maaari nilang pag-usapan ang kanilang trabaho o edukasyon, mga gawain sa palakasan o iba pang mga libangan, hitsura o personalidad, pamilya o buhay panlipunan.

Kalahati ng mga kalahok ay binigyan ng karagdagang pagtuturo. Kinailangan nilang subukan na gumawa ng mga mambabasa sa kanilang profile na interesado sa kanila. Sa ikalawang bahagi ng eksperimento, ang isang malaking sample ng mga kalahok ay nagbabasa ng kanilang mga profile at ipinahiwatig kung gaano sila kagustuhan ng mga may-akda, ang kanilang interes sa aktwal na pagtugon sa kanila, kung gaano matagumpay na naisip nila ang mga may-akda at ang lawak na kung saan lumitaw ang may-akda .

Napagmasdan namin na ang mga kalahok na lumikha ng kanilang profile na may intensyon na mapakinabangan ang interes ng iba, higit na ipinagmamalaki at pinaghihinalaang gayon. Kahit na ang layunin nila ay ibinigay ay upang madagdagan ang posibilidad na ang ibang mga tao ay magiging interesado sa pakikipagkita sa kanila, ang kanilang mga pagsisikap ay bumalik. Ang higit pang pag-promote sa sarili ay hindi nagbago ng mga pananaw ng kanilang tagumpay o interes sa pakikipagkita sa kanila. Sa halip na nabawasan ang mga nagbabasa ng kanilang mga profile 'ayon sa mga ito at nadagdagan ang pang-unawa na sila ay braggarts.

Little Nudges

Ang mga resulta ay partikular na mahalaga sa isang edad kung saan ang isang mahusay na pakikitungo ng aming mga pakikipag-ugnayan sa iba ay nagaganap online at mga pagkakataon para sa pag-promote sa sarili ay lumaganap sa pamamagitan ng mga social networking site. Ang emosyonal na maling kalkulasyon na naobserbahan namin sa aming pag-aaral ay maaaring tumaas ng karagdagang distansya na may pagitan ng mga taong nagbabahagi ng impormasyon at ng kanilang mga tatanggap. Ito ay maaaring parehong mabawasan ang empatiya ng tagapagtaguyod ng sarili at bawasan ang pagbabahagi ng kasiyahan ng tatanggap.

Kaya ano ang magagawa upang mabawasan ang mga negatibong panlipunang bunga ng pagpapalaki sa sarili? Ang ilang mga maliit na nudges ay maaaring maging kapaki-pakinabang. Halimbawa, kapag nararamdaman natin ang paghimok na ibahagi ang ilang mabuting balita dapat nating subukan na ilagay ang ating sarili sa mga sapatos ng mga nasa pagtatapos. Ibig sabihin ba nila ang aming balita bilang isang manghuhula o nakikibahagi sa aming kasiyahan?

Ang pag-iisip kung paano maririnig o mababasa ng iba ang aming mga balita ay maaaring makatulong sa amin na maunawaan na ang iba ay maaaring maging tunay na mas masaya kaysa sa iniisip namin na marinig ang tungkol sa aming pinakabagong tagumpay. Kasabay nito, kapag tayo ay nasa kabilang dulo ng pagpapalaganap sa sarili ng ibang tao, at napakasakit sa ating kaibigan, maaari rin nating subukan na palakasin ang ating pagpapaubaya sa kaalaman na ang mga braggart ay tunay na nagpapawalang halaga sa mga negatibong reaksiyon ng iba sa kanilang paghahambog.

Tungkol sa Ang May-akda

Si Irene Scopelliti ay isang Lecturer sa Marketing sa Cass Business School. Ang kanyang mga interes sa pagsasaliksik ay nasa domain ng sikolohiya ng consumer, paghuhusga, at paggawa ng desisyon. Ang kanyang pananaliksik ay na-publish sa Management Science, Psychological Science, Journal of Product Innovation Management, Psychology & Marketing, at itinampok ng mga pangunahing samahan ng balita kasama ang The New York Times, ang Daily Mail, Time Magazine, at ang Huffington Post, at BBC News.

Ang artikulong ito ay orihinal na na-publish sa Ang pag-uusap. Basahin ang ang orihinal na artikulo.