Ang mga agad na gantimpala ay maaaring mapalakas ang pagganyak nang higit pa kaysa sa paghihintay upang gantimpalaan ang iyong sarili hanggang sa katapusan ng isang gawain, ayon sa bagong pananaliksik.

Sa isang bagong pag-aaral, nakita ni Kaitlin Woolley, assistant professor ng marketing sa Cornell University, na nagbibigay sa mga tao ng agarang bonus para magtrabaho sa isang gawain, sa halip na maghintay hanggang sa katapusan ng gawain upang gantimpalaan sila, nadagdagan ang kanilang interes at kasiyahan sa gawain .

Ang mga tao na nakakuha ng mas maaga na bonus ay nagkaroon ng higit pang pagganyak upang ituloy ang aktibidad para sa sarili nitong kapakanan at kahit na patuloy sa aktibidad matapos alisin ng mga mananaliksik ang gantimpala.

"... para sa mga gawain tulad ng trabaho, kung saan ang mga tao ay naka-binabayaran na, ang mga kagyat na gantimpala ay maaaring aktwal na madagdagan ang tunay na pagganyak ..."

Isinagawa ni Woolley ang pananaliksik bilang bahagi ng kanyang disertasyon sa Unibersidad ng Chicago, sa pakikipagtulungan ng miyembro ng guro ng Chicago na Ayelet Fishbach. Sa isang serye ng limang mga eksperimento, sinuri ni Woolley kung paano nakakaapekto ang kalapit na gantimpala sa intrinsic motivation-ang positibong pakiramdam na nanggagaling sa proseso ng isang aktibidad-at pagnanais ng mga tao na manatili sa gawain matapos na maalis ang gantimpala.

"Ang ideya na ang mga premyo ay maaaring madagdagan ang tunay na pagganyak tunog counterintuitive, bilang mga tao madalas na sa tingin tungkol sa mga gantimpala bilang undermining interes sa isang gawain," sabi ni Woolley. "Ngunit para sa mga gawain tulad ng trabaho, kung saan ang mga tao ay naka-bayad na, ang mga agad na premyo ay maaaring aktwal na madagdagan ang intrinsic na pagganyak, kumpara sa naantala o walang gantimpala."

Iyon ay dahil ang isang agarang gantimpala ay nagpapatibay sa pagsasamahan sa pagitan ng aktibidad at ang layunin ng aktibidad, na ang mga tao ay nararamdaman na ang gawain ay gagantimpalaan sa sarili. "Kung mayroon kang isang libangan-sinasabi mong gusto mong maghilom o kubrekama-ang proseso mismo ay kasiya-siya, ito ay intrinsically motivated. Ginagawa mo lang ito alang-alang sa paggawa nito, sa halip na para sa kinalabasan, "sabi ni Woolley. Ang pagdaragdag ng agarang mga gantimpala ay katulad ng isang bagay: Pinatataas nito ang positibong karanasan ng gawain, na may mahalagang mga resulta para sa pagganyak at pagtitiyaga.

Sa isang pag-aaral, nakumpleto ng mga tao ang isang gawain kung saan nakita nila ang pagkakaiba sa dalawang larawan. Ang ilang mga tao ay inaasahan na makatanggap ng isang agarang bonus pagkatapos nilang tapos na ang gawain, samantalang ang iba ay inaasahan na makatanggap ng parehong bonus sa isang buwan. Ang isang agarang bonus ay humantong sa isang pagtaas ng bahagyang 20 sa porsiyento ng mga tao na nananatili sa gawain pagkatapos na maalis ang gantimpala kumpara sa isang naantalang gantimpala. Ang mas naunang bonus ay nadagdagan ang interes sa gawain, at nais ng mga tao na ipagpatuloy ito kahit na walang bonus.

Sa ibang pag-aaral, inihambing ng mga mananaliksik ang oras ng gantimpala na may laki ng gantimpala. Natagpuan nila na ang isang agarang (laban sa naantala) na bonus para sa pagbabasa ay humantong sa isang pagtaas ng porsyento ng 35 sa bilang ng mga tao na patuloy na binabasa pagkatapos na alisin ng mga mananaliksik ang gantimpala, samantalang ang mas malaking (laban sa mas maliit na) gantimpala ay humantong sa isang pagtaas ng porsyento ng 19. Ito ay nagpapahiwatig na ang oras ng isang gantimpala ay maaaring maging mas mahalaga para sa tunay na pagganyak kaysa sa sukat ng gantimpala, sabi ni Woolley.

Ang gawain ay may mahalagang implikasyon para sa pagganyak sa mga empleyado. Halimbawa, ang isang serye ng mga mas maliit, mas madalas na mga bonus sa buong taon ay maaaring mag-udyok ng mga empleyado nang higit sa isang mas malaking end-of-the-year na bonus. Katulad nito, ang paghahanap na ito ay maaaring ipaalam sa mga programa ng katapatan para sa mga marketer na nagsisikap na magkaroon ng karagdagang mga pagbili.

Sa kabila nito, ang mga tao ay napakabilis sa pagbibigay ng mga bonus sa lalong madaling panahon, at sa tingin ng maagang gantimpala ay maaaring magkaroon ng negatibong mga kahihinatnan.

"Ang karagdagang katibayan ay nagpapahiwatig ng agarang gantimpala ay kapaki-pakinabang," sabi ni Woolley. "Ang mga ito ay isang kapaki-pakinabang na tool para sa pagtaas ng interes sa isang aktibidad."

Source: Cornell University

Mga Kaugnay Books

at InnerSelf Market at Amazon