Mula kay Franklin D. Roosevelt Mga chat sa apoy sa reputasyon ni Ronald Reagan bilang "mahusay na tagapagbalita"Kay Barack Obama salungat na oratory sa Donald Trump's Paggamit ng Twitter, may estilo ng pampanguluhan na komunikasyon iba-iba sa paglipas ng panahon.

Ngunit kung ano ang katulad sa lahat ng mga pangulo ay ang kanilang kakayahang lumikha ng mga mapanghikayat na mensahe na tumutulad sa malalaking segment ng populasyon ng US.

Anuman ang iyong opinyon tungkol kay Donald Trump, siya ay lubos na mabisa sa paggawa nito. Ang tanong ay bakit, at paano niya ito ginagawa?

Bilang isang taong nagtuturo retorika at komunikasyon, Interesado ako sa kung paano kumonekta ang mga tao sa isang tagapakinig at kung bakit ang isang mensahe ay sumasalamin sa isang madla ngunit bumagsak sa iba. Kung sinadya o hindi, Trump ay gumagamit ng mga estratehikong retorika na nakapalibot sa mahigit na 2,000 na taon.

Ano ang nakakahikayat ng isang bagay?

Nagkaroon ng maraming mga kahulugan ng retorika sa nakaraang dalawang millennia, ngunit sa pinakasimulang antas nito ito ay ang pagsasanay at pag-aaral ng mapanghikayat na komunikasyon. Ito ay unang binuo sa sinaunang Gresya, at lumitaw mula sa pangangailangan ng mga tao na ipagtanggol ang kanilang sarili sa mga korte ng batas - isang bagong imbensyon sa panahong iyon.

Isa sa pinaka-maimpluwensyang mga thinkers sa mundo sa bagay na ito ay ang sinaunang pilosopo ng Griyego Aristotle, na naninirahan mula sa 384 hanggang 322 BC

Si Aristotle ay isang mag-aaral ng Plato at ang guro ng Alexander ang Great. Isinulat niya ang tungkol sa pilosopiya, tula, musika, biology, zoology, economics at iba pang mga paksa. Sinabi rin niya ang tungkol dito retorika at dumating sa isang masalimuot at detalyadong sistema para maunawaan ang parehong kung ano ang mapanghikayat at kung paano lumikha ng mga mapanghikayat na mga mensahe.

Sa Aristotle, may mga tatlong pangunahing elemento na ang lahat ay nagtutulungan upang lumikha ng isang mapanghikayat na mensahe: paggamit ng lohika at pangangatwiran ng isang tao, ang kanilang kredibilidad at ang kanilang paggamit ng mga emosyonal na apila.

Nais ni Aristotle na ang lahat ay mahikayat sa detalyadong mga lohikal na argumento - kung ano ang kanyang tinatawag na "Logo. "Gayunman, ang diskarteng ito ay madalas na nakakapagod, at, lantaran, nadama ni Aristotle na ang karamihan sa mga tao ay hindi sapat na matalino upang maunawaan pa rin ang mga ito. Ang mga katotohanan, dokumento, pangangatuwiran, data at iba pa ay mahalaga, ngunit ang mga nag-iisa ay hindi manalo sa araw. Kaya, inaangkin niya, kailangan namin ng dalawang iba pang mga bagay - at ito ay kung saan ang Trump ay nagagalak: kredibilidad at damdamin.

Trump: Ang kapani-paniwala na pinuno

Sinabi ni Aristotle na ang katotohanan ng isang tao - o "kakaibang paniniwala"- ay isa sa mga sangkap na nakikita ng mga tao na pinaka-mapang-akit.

Gayunpaman, sinabi niya na ang katotohanan ay hindi isang unibersal na katangian o katangian. Halimbawa, ang isang degree mula sa Princeton ay nagbibigay sa iyo ng kredibilidad lamang sa ibang tao na nakarinig ng Princeton, nauunawaan ang kultura nito at iginagalang ang kinakatawan nito. Ang Princeton degree mismo ay hindi nagbibigay sa iyo ng katotohanan; ito ang pang-unawa ng antas ng ibang tao na mahalaga.

Sinabi din ni Aristotle na ang isang mahalagang katangian ng katotohanan ay upang lumitaw na ang pinakamahusay na interes ng madla sa isip sa pamamagitan ng pagbabahagi at pagpapatibay ng kanilang mga kagustuhan at prejudices, at pag-unawa at pagpapalawak ng kanilang mga kulturang halaga. Sa politika, ang taong gumagawa ng pinakamahusay na trabaho nito ay makakakuha ng iyong boto.

Kaya kapag sinabi ng Trump na pagbabago ng klima ay isang panloloko o na ang "Ang media ng balita ay kaaway ng mga Amerikano," kung bakit ang epektibo para sa ilang mga madla ay walang kinalaman sa katotohanan ng mga pahayag na iyon.

Sa halip, ito ay dahil sa kanyang pag-channel at pagkatapos ay sumasalamin sa mga halaga at grievances ng kanyang madla pabalik sa kanila. Ang mas malapit na nakukuha niya sa pagpindot sa matamis na lugar ng partikular na madla, mas gusto nila siya at masusumpungan siyang kapani-paniwala.

Kadalasan, ang mga pulitiko ay "nagbabago" o "ikutan"Mula sa isang posisyon na nakakuha sa kanila ng matinding katapatan mula sa isang maliit na grupo patungo sa isang posisyon na sa palagay nila ay sumasalamin sa isang mas malaking grupo upang makakuha ng mas maraming tagasuporta. Ito ay gumagana para sa ilang mga tao. Ngunit hindi iyon diskarte ni Trump.

Sa halip, napupunta siya sa lahat sa kanyang mga pangunahing tagasuporta, na nagtatag ng mas malakas na mga bono at mas nakilala ang grupong iyon kaysa sa isang taong may mas katamtamang mensahe. Lumilikha din ito ng mga pagpapalubha sa magkabilang panig: madamdaming tagasuporta at matinding detractors.

Si Pangulong Trump ang tagapagbalita, pagkatapos, ay may isang focus sa laser sa isang partikular na segment ng populasyon. Hindi niya iniisip kung hindi ka sumasang-ayon sa kanya dahil hindi siya nakikipag-usap sa iyo. Ang kanyang diskarte ay upang ipagpatuloy ang pag-aalaga ng kanyang kredibilidad sa mga core supporters.

Trump: Ang emosyonal na lider

Pinupunan ang iyong kredibilidad sa mga emosyonal na apila - anong tawag ni Aristotle "kalunusan"- ay partikular na epektibo. Tulad ng Sumulat si Aristotle, "Ang tagapakinig ay laging sumasalamin sa isa na nagsasalita ng emosyonal, kahit na talagang wala siyang sinasabi."

Ang galit, halimbawa, ay isang damdamin na maaaring makapagpupumilit ng tagapagsalita sa isang tagapakinig sa pamamagitan ng paggamit ng mga tunay o nakikitang mga pagnanasa. Sa Book 2 ng kanyang "Sa retorika," writes Aristotle na galit ay isang "salpok, sinamahan ng sakit, sa isang kahanga-hangang paghihiganti para sa isang kahanga-hanga bahagyang." Detalye niya kung paano ang isang madla ay channel ang kanilang "mahusay na sama ng loob" at pagsasaya sa "kasiyahan" ang kanilang pag-asa ng "paghihiganti" laban sa mga nagwika sa kanila.

Sa isa pang sipi, isinulat niya, "ang mga taong napipighati ng sakit o kahirapan o pag-ibig o pagkauhaw o anumang iba pang hindi nasisiyahang mga pagnanasa ay madaling kapootan at madaling mapukaw: lalung-lalo na laban sa mga nauubos sa kanilang kasalukuyang pagkabalisa."

Ang paggamit ng mga slights sa channel at rouse galit ay isang malapit na araw-araw na diskarte na Trump ay ginamit laban sa FBI, ang balita media, ang Mueller investigation at iba pang mga perceived na kaaway.

Ang galit sa paglipas ng "kasalukuyang pagkabalisa" ng isa ay tumutulong din sa pagpapaliwanag kung bakit, halimbawa, ang komento ng "basket of deplorables" ni Hillary Clinton ay tulad ng isang sigaw ng pagkakaisa para sa mga Republicans. Hindi nila gusto ang pagiging dissed.

Estilo ng wika ni Trump

Isang tagapagsalita estilo Mahalaga rin ang wika. Napakalakas din ng Trump na ito.

Inirerekomenda ni Aristotle na dapat munang kilalanin ng isang tagapagsalita ang mga damdamin na pinanghahawakan ng kanilang tagapakinig, at pagkatapos ay gumamit ng matingkad na wika na tumutulad sa partikular na tagapakinig upang patatagin ang mga emosyon. Paulit-ulit na inilagay ni Trump ang taktikang ito upang magtrabaho, lalo na sa kanyang rallies.

Statue of Aristotle. Shutterstock

Halimbawa, regular na tinataw ng Trump ang isang pamilyar na kaaway, si Hillary Clinton, sa kanyang mga rali. Sa pamamagitan ng pagguhit sa kilalang poot ng kanyang madla patungo sa kanya at na naghihikayat sa kanila sa "lock up her" chant, pagtawag para sa kanya na maging ibinilanggo at inilalarawan ang kanyang pagkawala ng gabi sa halalan bilang "ang kanyang libing, "Siya ay gumagamit ng isang agresibo estilo ng wika na sumasalamin at pinalalaki ang mga bago na emosyon ng kanyang madla.

Ang downside ay na ang higit pa siya ay gumagamit ng wika na ay malakas na hindi tugma sa iba pang mga grupo, mas hindi nila gusto sa kanya. Ngunit mukhang isang bagay na embraces ng Trump, na nagbibigay lamang sa kanya ng higit pang kredibilidad sa kanyang mga tagasuporta.

Kung ang diskarte na ito ay isang smart diskarte sa elektoral sa hinaharap ay nananatiling makikita.

Tungkol sa Ang May-akda

Anthony F. Arrigo, Associate Professor, Pagsulat Retorika at Komunikasyon, University of Massachusetts Dartmouth

Ang artikulong ito ay muling nai-publish mula sa Ang pag-uusap sa ilalim ng lisensya ng Creative Commons. Basahin ang ang orihinal na artikulo.

Mga Kaugnay Books

at InnerSelf Market at Amazon