{vembed Y = MO5msDudDDI}

Kapag gumagawa ng mga pagpipilian sa pagkain kapag kasama namin ang mga kaibigan, malamang na nais nating tumugma sa mga katangian na maaaring sukatin o ranggo ng iba, tulad ng laki o presyo, ngunit huwag mag-atubiling pumunta sa aming sariling paraan sa mga bagay tulad ng lasa o hugis, nagmumungkahi ng isang bagong pag-aaral. .

Sinasabi ng mga mananaliksik na ginagawa namin ito upang maiwasan ang awkwardness.

Ito ay isang pamilyar na senaryo: Lumabas ka upang kumain kasama ang isang kaibigan, at inutusan niya ang isang salad ng Caesar. Ang pagpipilian ng iyong kaibigan ay nagbibigay-inspirasyon sa iyo upang mag-order ng salad, din lamang magpasya kang maghalo ng mga bagay nang kaunti at pumili ng isang chef salad. Ang sitwasyong ito ay nakaupo sa gitna ng isang patuloy na puzzle ng marketing: Bakit mas malamang na kopyahin natin ang ating mga kaibigan sa ilang mga domain ngunit hindi sa iba?

Mga pagpipilian sa pagkain at aming mga kaibigan

Sa pamamagitan ng isang serye ng mga eksperimento sa 11, si Kelly Haws, isang propesor sa marketing sa Owen Graduate School of Management sa Vanderbilt University, at ang kanyang mga coauthor ay nag-explore ng maraming mga nuances na namamahala sa mga pagpapasyang ito.

Habang nakatuon sila sa mga pagpipilian sa pagkain, tiningnan din nila ang isang senaryo na nagbibigay ng kawanggawa upang masuri kung ang kanilang mga natuklasan ay maaaring mapalawak sa iba pang mga lugar ng paggawa ng desisyon.

Malawak na nagsasalita, may posibilidad kaming tumugma sa mga pagpipilian ng iba sa mga linya ng pang-orden. Ang mga ito ay maaaring bilang na mga katangian tulad ng laki, presyo, o numero, ngunit din ng higit pang mga abstract na halaga na batay sa halaga tulad ng napapansin na kalusugan, prestihiyo, o pagiging tunay.

"Ang mga katangian ng ordinal ay kung saan naniniwala kami sa pangkalahatan na mayroong isang partikular na pagkakasunud-sunod na mayroon sila," sabi ni Haws. "Kaya sa madaling salita, ang isa ay mas mahusay kaysa sa isa pa."

"Kung nag-uutos ka ng isang double-scoop ice cream cone, maaari kong ipahiwatig na ito ay isang okasyon na kung saan tayo ay nagdiriwang o nagtutulak," sabi niya. "Ngunit kung nag-uutos ka ng isang solong-scoop na ice cream cone, baka sa tingin ko, 'Well tinatamasa namin ang isang paggamot, ngunit hindi namin nais na masyadong magawa. At ito ay isang pagkakataon kung saan pupunta ako para sa mas maliit na sukat. Marami hindi gaanong komportable upang mawala sa sukat na iyon. "

Hindi namin nadarama ang parehong presyon upang tumugma sa tinatawag ng mga mananaliksik ng mga nominal na katangian. Ito ay mga katangian ng subyektif, tulad ng hugis o lasa. Sa eksperimento ng donasyon, ang pagpipilian ng charity ay nagsilbing katangian ng pagkakakilanlan, at natagpuan ng mga mananaliksik na ang parehong epekto — na tumutugma sa mga halaga ng donasyon ngunit hindi mga kawanggawa - nagpatuloy.

Mga empleyado din

Bukod dito, natagpuan ni Haws at ng kanyang mga coauthor na hindi lamang kami tumutugma sa mga pagpipilian ng orasan ng aming mga kaibigan, tumugma din kami sa mga empleyado ng tindahan. Kapag tinanong, ang mga kalahok na pumili upang tumugma ay nagsabi ng isang pagnanais na maiwasan ang kakulangan sa ginhawa sa lipunan ang nagpasya sa kanilang mga desisyon.

Sinabi ni Haws na ang kanyang mga natuklasan ay maaaring makatulong sa mga tagapamahala na gumawa ng mas mahusay na mga pagpapasya tungkol sa kung paano mahuhusay ang mga pagpipilian ng mga mamimili sa pamamagitan ng signage ng tindahan, mga pakikipag-ugnay sa empleyado, at iba pang mga pahiwatig.

"Maraming mga iba't ibang mga lugar na kung saan ang mga pinagbabatayan na nominal-versus-ordinal na mga katangian ay maaaring i-play sa merkado."

Tungkol sa May-akda

Lumilitaw ang mga natuklasan sa Journal of Marketing Research.

Ang mga karagdagang coauthors ay mula sa University of Pittsburgh at Simon Fraser University.

Source: Vanderbilt University

Mga Kaugnay na Libro:

The Body Keeps the Score: Brain Mind and Body in the Healing of Trauma

ni Bessel van der Kolk

Tinutuklas ng aklat na ito ang mga koneksyon sa pagitan ng trauma at pisikal at mental na kalusugan, na nag-aalok ng mga insight at diskarte para sa pagpapagaling at pagbawi.

I-click para sa karagdagang impormasyon o para mag-order

Paghinga: Ang Bagong Agham ng Nawalang Sining

ni James Nestor

Sinasaliksik ng aklat na ito ang agham at kasanayan sa paghinga, na nag-aalok ng mga insight at diskarte para sa pagpapabuti ng pisikal at mental na kalusugan.

I-click para sa karagdagang impormasyon o para mag-order

The Plant Paradox: Ang Mga Nakatagong Panganib sa "Malulusog" na Pagkaing Nagdudulot ng Sakit at Pagtaas ng Timbang

ni Steven R. Gundry

Tinutuklas ng aklat na ito ang mga link sa pagitan ng diyeta, kalusugan, at sakit, na nag-aalok ng mga insight at diskarte para sa pagpapabuti ng pangkalahatang kalusugan at kagalingan.

I-click para sa karagdagang impormasyon o para mag-order

The Immunity Code: The New Paradigm for Real Health and Radical Anti-Aging

ni Joel Greene

Ang aklat na ito ay nag-aalok ng bagong pananaw sa kalusugan at kaligtasan sa sakit, na kumukuha sa mga prinsipyo ng epigenetics at nag-aalok ng mga insight at diskarte para sa pag-optimize ng kalusugan at pagtanda.

I-click para sa karagdagang impormasyon o para mag-order

Ang Kumpletong Gabay sa Pag-aayuno: Pagalingin ang Iyong Katawan sa Pamamagitan ng Pasulput-sulpot, Kahaliling Araw, at Pinahabang Pag-aayuno

ni Dr. Jason Fung at Jimmy Moore

Tinutuklas ng aklat na ito ang agham at kasanayan ng pag-aayuno na nag-aalok ng mga insight at diskarte para sa pagpapabuti ng pangkalahatang kalusugan at kagalingan.

I-click para sa karagdagang impormasyon o para mag-order