Hindi lahat ng kumikinang ay ginto. Sa mundong hinihimok ng consumerism, ang pag-unawa sa presyo ng mga produkto ay higit sa lahat. Ngunit ano ang mangyayari kapag ang presyo na iyong nakikita ay hindi nagpapakita ng tunay na halaga nito? Sa nakalipas na limampung taon, ang Federal Trade Commission (FTC) ay gumawa ng isang matapang na desisyon, nagtitiwala sa kompetisyon upang matiyak ang tapat na pagpepresyo sa mga retailer. Ang katotohanan? Ang hindi napigilang paglaganap ng kathang-isip na pagpepresyo, isang mapanlinlang na sayaw ng mga numero na idinisenyo upang gawing mas kaakit-akit ang mga benta kaysa sa tunay na mga ito.

Isipin ang pagpasok sa isang tindahan; nahuli ng iyong mga mata ang isang nakakasilaw na patalastas: isang sopa, na tila may diskwento mula $1,399 hanggang sa isang presyo ng pagbebenta na $599. Gayunpaman, ang 'diskwento' na ito ay maaaring walang iba kundi usok at salamin. Malaki ang posibilidad na hindi kailanman inaalok ang sopa sa tag na $1,399. Ang taktika na ito, na tinatawag na "fictitious pricing," ay naging karaniwan sa halip na ang pagbubukod, na may maraming retailer na nakikibahagi sa manipulative na diskarte sa marketing na ito. Ipinakita ng pananaliksik na ang karamihan sa mga ina-advertise na presyo ng "pagbebenta" ay isang mirage lamang, isang pekeng diskwento na ipininta sa isang bihirang ginagamit na regular na presyo.

Ang Desisyon ng FTC

Humigit-kumulang kalahating siglo na ang nakalipas, ang Federal Trade Commission (FTC), na dating isang beacon laban sa mapanlinlang na mga kalokohan sa negosyo, ay pinili na bawasan ang pagkakahawak nito sa mga kasanayan sa pagpepresyo. Naniniwala sila sa likas na kabutihan ng kumpetisyon, umaasa na ang mga negosyo ay natural na panatilihin ang bawat isa sa linya. Gayunpaman, habang tumaas ang kumpetisyon, hindi nito ginampanan ang papel na tagapagbantay na naisip ng FTC.

Noong una ay ibinatay ng FTC ang kaluwagan nito sa dalawang pangunahing pagpapalagay. Ang una ay ang paniniwala na ang mga mamimili ay pangunahing nakatuon sa presyo ng pagbebenta, na tinatanaw ang napalaki na mga presyo ng sanggunian. Ito, gayunpaman, ay hindi maaaring malayo sa katotohanan. Ang mga pag-aaral mula sa marketing at sikolohikal na sektor ay nagpapakita na kahit na ang labis na labis na pinalaking mga presyo ay maaaring makaimpluwensya nang malaki sa paggawa ng desisyon ng consumer. Pangunahing ito ay dahil sa likas na pagnanais ng tao para sa isang bargain.

Ang pangalawang palagay ay ang pagiging mapagkumpitensya ng merkado ay natural na mag-aalis ng mga mapanlinlang na kasanayan. Ngunit ang mga kamakailang modelo ng ekonomiya ay nagmumungkahi ng kabaligtaran; ang tumaas na kumpetisyon ay nagpalakas lamang ng loob sa mga kumpanya na baluktutin ang impormasyon upang mapansin, na ginagawang mas kumikita ang panlilinlang habang tumitindi ang kumpetisyon.

Big-Box vs. Main Street Shops

Sa retail ecosystem ngayon, kapansin-pansing nagbago ang tanawin. Lumipas na ang mga araw na ang mga tindahan ng Main Street ay naging sentro ng pamimili sa komunidad, kung saan alam ng lokal na retailer ang iyong pangalan at kasaysayan ng iyong pamilya. Ang mga personal na koneksyon na iyon ay minsang nagpatibay ng isang bono ng tiwala na higit pa sa mga transaksyon sa negosyo. Nang sabihin sa iyo ni Mr. Smith mula sa sulok na tindahan na nakakakuha ka ng magandang deal, naniwala ka sa kanya. Hindi lang dahil sa tag ng presyo kundi dahil kilala mo siya – at ayaw niyang mawala ang tiwala mo.

Pumasok sa panahon ng mga retailer na may malalaking kahon – malalawak at malalawak na espasyo na nag-aalok ng maraming produkto sa tila walang kapantay na presyo. Sa laki, gayunpaman, ay may distansya habang ang mga higanteng ito ay nagsimulang mangibabaw, isang bangin na nabuo sa pagitan ng mamimili at ng nagbebenta. Wala nang mukha na nakilala mo sa likod ng counter, isang taong maaari mong pag-usapan ang mga nagawa ng iyong mga anak sa paaralan, o ang kaganapan sa komunidad noong nakaraang katapusan ng linggo. Sa halip, ang mga transaksyon ay naging mas impersonal, higit na ginagabayan ng mga makukulay na tag ng presyo at mas mababa ng interpersonal na tiwala.

Ang detatsment na ito ay nagpadali para sa mapanlinlang na mga kasanayan sa pagpepresyo na pumasok. Hindi ito tungkol sa pag-akusa sa mga malalaking kahon na tindahan; nagdala sila ng kaginhawahan at pagkakaiba-iba sa maraming paraan. Ngunit ang lawak ng kanilang mga operasyon at ang distansya mula sa kanilang customer base ay kadalasang nangangahulugan ng mas kaunting pananagutan sa mga indibidwal na transaksyon. Maaaring bumuo o masira ang reputasyon ng tindahan ng Main Street ang ilang hindi nasisiyahang customer. Sa kabaligtaran, ang mga nagtitingi ng malalaking kahon ay hindi rin makaramdam ng kurot ng ilang hindi nasisiyahang boses.

Ang pang-akit ng "mga diskwento" at "pagtitipid" sa mga malalaking kahon na tindahan, habang nakakaakit, minsan ay naglalaro sa larong ito ng usok at mga salamin. Kung mas malaki ang tindahan, mas malaki ang panoorin, at madaling mawala sa maze ng mga deal nang hindi humihinto sa pagtatanong sa kanilang pagiging tunay. Dapat ding tandaan na ang ubiquity ng naturang mga tindahan ay nangangahulugan na itinakda nila ang tono para sa mga pamantayan sa tingian. Kung kampeon nila ang kathang-isip na pagpepresyo, maaaring kailanganin ng mas maliliit na manlalaro na sumunod o malagay sa panganib na ma-overshadow.

Sa huli, hindi lang kung saan tayo namimili kundi kung paano tayo namimili. Ang pagiging may kaalaman, pagtatanong, at pag-unawa sa halaga ng tiwala ay maaaring gumawa ng lahat ng pagkakaiba sa pagtiyak na ang realidad ng retail ay kasing totoo ng ipinangako nito.

Ang Tunay na Normal na Presyo (TNP): A Way Forward

Isang mas makabagong kinakailangan ang diskarte, dahil sa limitadong epekto ng mga demanda at pagsusumikap sa regulasyon sa antas ng estado. Ilagay ang konsepto ng True Normal Price (TNP). Si Joe Urbany, propesor ng marketing sa University of Notre Dame, at mga kasamahan ay nagmumungkahi na ang mga retailer ay dapat utusan na ipakita ang TNP ng isang item kasama ng anumang mga presyong pang-promosyon. Sinasalamin ng TNP ang pinakakaraniwang presyo para sa isang produkto sa loob ng isang partikular na takdang panahon. Kaya, kung itutulak ng aming hypothetical na tindahan ng muwebles ang $1,399 na presyo sa loob ng dalawang linggo ngunit nag-a-advertise ng benta para sa susunod na sampung linggo, ang average na presyo sa mga susunod na promosyon ay dapat na nakalista bilang $599, ang aktwal na regular na presyo.

Ang pananaliksik na may 900 kalahok ay nagpakita ng potensyal na bisa ng impormasyon ng TNP. Ang simple ngunit maimpluwensyang pagsisiwalat na ito ay halos matanggal ang maimpluwensyang kapangyarihan ng isang ina-advertise na regular na presyo.

Tugon sa Industriya at ang Daang Nauna

Ang mga pag-uusap sa mga senior retail executive ay nagbukas ng isang spectrum ng mga saloobin. Habang ang ilang mga ehekutibo ay nagpahayag ng sigasig para sa mga interbensyon, na umaasang mapawi ang isang "out-of-control" na klimang pang-promosyon, ang iba ay nagpapahiwatig ng posibleng pagtutol. Ang mas malawak na implikasyon ng pagbubunyag ng TNP ay maaaring humantong sa mas malinaw na mga gawi sa pagpepresyo, potensyal na muling paghubog ng mga presyo sa merkado, mga usong pang-promosyon, at pangkalahatang kita ng kumpanya.

Ang aming merkado, na hinimok ng kumpetisyon at pag-uugali ng consumer, ay nasa isang kritikal na sandali. Ang malaganap na kasanayan ng kathang-isip na pagpepresyo sa una ay pinaniniwalaan na self-regulating, ay umunlad. Ito ay isang paalala na kung minsan, ang aming mga pagpapalagay ay kailangang muling bisitahin. Habang naghihintay ang mga hamon, ang pagpapakilala sa True Normal na Presyo ay maaaring maging beacon na humahantong sa atin patungo sa isang mas malinaw at tapat na tanawin ng retail. Pagkatapos ng lahat, sa panahon ng impormasyon, ang katotohanan ay hindi dapat maging isang luho.

Gayunpaman, nananatili ang mga hamon. Ang pagpapakilala ng mga bagong regulasyon ay kadalasang nagdudulot ng debate at pagtutol. Gayunpaman, isang bagay ang malinaw: oras na para sa kalinawan sa pagpepresyo. Para sa mga mamimili, ang pag-unawa sa aktwal na halaga ng kanilang mga pagbili ay hindi lamang isang karapatan kundi isang pangangailangan para sa isang patas na merkado. Dumating na ang oras upang lumipat mula sa isang mundo ng mga ilusyonaryong diskwento patungo sa tunay na halaga at katapatan.
  

Tungkol sa Author

Si Robert Jennings ay co-publisher ng InnerSelf.com kasama ang kanyang asawang si Marie T Russell. Nag-aral siya sa University of Florida, Southern Technical Institute, at sa University of Central Florida na may mga pag-aaral sa real estate, urban development, finance, architectural engineering, at elementary education. Siya ay miyembro ng US Marine Corps at The US Army na nag-utos ng field artillery battery sa Germany. Nagtrabaho siya sa real estate finance, construction at development sa loob ng 25 taon bago nagsimula ang InnerSelf.com noong 1996.

Ang InnerSelf ay nakatuon sa pagbabahagi ng impormasyon na nagbibigay-daan sa mga tao na gumawa ng edukado at insightful na mga pagpipilian sa kanilang personal na buhay, para sa kabutihan ng mga karaniwang tao, at para sa kapakanan ng planeta. Ang InnerSelf Magazine ay nasa 30+ na taon ng paglalathala sa alinman sa print (1984-1995) o online bilang InnerSelf.com. Mangyaring suportahan ang aming trabaho.

 Creative Commons 4.0

Ang artikulong ito ay lisensyado sa ilalim ng Creative Commons Attribution-Share Alike 4.0 License. Ang katangian ng may-akda Robert Jennings, InnerSelf.com. I-link pabalik sa artikulo Ang artikulong ito ay orihinal na lumitaw sa InnerSelf.com

Mga inirerekomendang aklat

Capital sa Dalawampung-Unang Century
ni Thomas Piketty. (Isinalin ni Arthur Goldhammer)

In Capital sa Twenty-First Century, Pinag-aaralan ni Thomas Piketty ang isang natatanging koleksyon ng data mula sa dalawampung bansa, mula pa noong ikalabing walong siglo, upang matuklasan ang mga pangunahing pang-ekonomiya at panlipunang mga pattern. Ngunit ang mga usaping pang-ekonomiya ay hindi gawa ng Diyos. Ang pagkilos ng pulitika ay nag-kurbed ng mga mapanganib na hindi pagkakapantay-pantay sa nakaraan, sabi ni Thomas Piketty, at maaaring gawin ito muli. Ang isang gawain ng pambihirang ambisyon, pagka-orihinal, at kahirapan, Capital sa Dalawampung-Unang Century reorients ang aming pag-unawa sa kasaysayan ng pang-ekonomiya at confronts sa amin na may nakakatawa mga aralin para sa ngayon. Ang kanyang mga natuklasan ay magbabago ng debate at itakda ang agenda para sa susunod na henerasyon ng pag-iisip tungkol sa kayamanan at hindi pagkakapantay-pantay.

Pindutin dito para sa karagdagang impormasyon at / o mag-order ng aklat na ito sa Amazon.

Nature's Fortune: Paano Negosyo at Lipunan ay umunlad sa Pamumuhunan sa Kalikasan
ni Mark R. Tercek at Jonathan S. Adams.

Ano ang likas na katangian nagkakahalaga? Ang sagot sa tanong na ito-na ayon sa kaugalian ay naka-frame sa environmental terms-ay revolutionizing ang paraan namin negosyo. Sa Nature ni Fortune, Si Mark Tercek, CEO ng The Nature Conservancy at dating banker ng pamumuhunan, at ang manunulat ng agham na si Jonathan Adams ay nagpahayag na ang kalikasan ay hindi lamang pundasyon ng kapakanan ng tao, kundi pati na rin ang smartest komersyal na pamumuhunan sa anumang negosyo o gobyerno. Ang mga kagubatan, floodplains, at oyster reefs ay madalas na nakikita lamang bilang mga hilaw na materyales o bilang mga hadlang na dapat alisin sa pangalan ng pag-unlad, sa katunayan bilang mahalaga sa ating hinaharap na kasaganaan bilang teknolohiya o batas o pagbabago ng negosyo. Nature ni Fortune ay nag-aalok ng isang mahahalagang gabay sa ekonomiya-at kapaligiran-kagalingan ng mundo.

Pindutin dito para sa karagdagang impormasyon at / o mag-order ng aklat na ito sa Amazon.

Beyond Outrage: Ano ang maling naganap sa aming ekonomiya at ang aming demokrasya, at kung paano ayusin ito -- sa pamamagitan ng Robert B. Reich

Sa ganitong napapanahong aklat, Robert B. Reich argues na walang magandang mangyayari sa Washington maliban kung ang mga mamamayan ay energized at nakaayos upang matiyak na Washington ay gumaganap sa mga pampublikong magandang. Ang unang hakbang ay upang makita ang malaking larawan. Beyond Outrage uugnay ang mga tuldok, na nagpapakita kung bakit ang pagtaas ng bahagi ng kita at kayamanan ng pagpunta sa tuktok ay hobbled trabaho at paglago para sa lahat, undermining ang aming demokrasya; sanhi Amerikano upang maging unting mapangutya tungkol sa pampublikong buhay; at naka maraming mga Amerikano laban sa isa't isa. Siya rin ay nagpapaliwanag kung bakit ang mga panukala ng "umuurong karapatan" ay patay mali at nagbibigay ng isang malinaw na roadmap ng kung ano ang dapat gawin sa halip. Narito ang isang plano para sa pagkilos para sa lahat na nagmamalasakit tungkol sa hinaharap ng Amerika.

Pindutin dito para sa karagdagang impormasyon o mag-order ng aklat na ito sa Amazon.

Ang Mga Pagbabago ng Lahat: Sumakop sa Wall Street at ang 99% Movement
ni Sarah van Gelder at kawani ng OO! Magazine.

Ito Pagbabago Everything nagpapakita kung paano lumilipat ang kilusan ng Occupy sa paraan ng pagtingin ng mga tao sa kanilang sarili at sa mundo, ang uri ng lipunan na pinaniniwalaan nila ay posible, at ang kanilang sariling paglahok sa paglikha ng isang lipunan na gumagana para sa 99% sa halip na lamang ang 1%. Ang mga pagsisikap sa pigeonhole na ito desentralisado, mabilis na umusbong kilusan ay humantong sa pagkalito at maling tiwala. Sa ganitong lakas ng tunog, ang mga editor ng OO! Magazine tipunin ang mga tinig mula sa loob at labas ng mga protesta upang ihatid ang mga isyu, posibilidad, at personalidad na nauugnay sa kilusang Occupy Wall Street. Nagtatampok ang aklat na ito ng mga kontribusyon mula sa Naomi Klein, David Korten, Rebecca Solnit, Ralph Nader, at iba pa, pati na rin ang mga aktibista sa Occupy na mula pa sa simula.

Pindutin dito para sa karagdagang impormasyon at / o mag-order ng aklat na ito sa Amazon.