Ipinapakita ng mga pananaliksik na ang pag-promote sa sarili ay maaaring magdulot ng negatibong epekto, na humahantong sa mga negatibong persepsyon sa mga kapantay. Kadalasang minamaliit ng mga indibidwal ang kagalakang nararamdaman ng iba bilang tugon sa kanilang mga nagawa habang minamaliit ang pagkainis. Ang mga estratehiya tulad ng empatiya at pagkuha ng pananaw ay maaaring makapagpagaan sa mga epektong ito, na nagpapatibay sa mas malusog na pakikipag-ugnayan sa kapwa online at offline.

Sa artikulong ito

• Ano ang mga negatibong epekto ng pagpo-promote sa sarili?
• Paano nakakaimpluwensya ang agwat sa empatiya sa mga pananaw sa pag-promote sa sarili?
• Anong mga pamamaraan ang maaaring makabawas sa mga negatibong reaksyon sa promosyon sa sarili?
• Paano magagamit ng mga indibidwal ang mga estratehiyang ito sa mga pakikipag-ugnayang panlipunan?
• Ano ang mga limitasyon ng mga pamamaraang ito?

Isipin mo na lamang nakatanggap ka ng isang mahusay na balita sa trabaho - isang pag-promote, pagbayad, bagong kotse, isang sulat ng pagtanggap mula sa pinakamataas na journal sa iyong larangan. Kung ikaw ay tulad ng sa akin, malamang na nais mong buksan ang iyong pinto o kunin ang iyong telepono at ibahagi ang iyong kaligayahan sa mga katrabaho at mga kaibigan. Ngunit ang pananaliksik na nagawa ko sa mga kasamahan at kamakailan ay dapat na mag-isip ng dalawang beses.

Sa kabila ng iyong tunay na intensyon, maaaring hindi kasing-sabik ng iniisip mo ang iyong mga kaibigan o kasamahan na marinig ang iyong magandang balita. Malamang na napagtatanto ng karamihan na nakakaranas sila ng iba pang emosyon maliban sa purong kagalakan kapag sila ang nakakatanggap ng promosyon ng ibang tao. Gayunpaman, kapag tayo mismo ay nakikibahagi sa promosyon ng sarili – sa pamamagitan ng pag-tag sa ating sarili sa isang first-class airline lounge sa social media o pagbabahagi ng balita tungkol sa triathlon na katatapos lang natin – may posibilidad tayong labis na tantiyahin ang lawak ng pagbabahagi ng iba sa ating kagalakan at minamaliit ang mga negatibong reaksyon na maaaring idulot nito.

makiramay Gap

Nagsagawa kami ng mga kasamahan ng isang serye ng mga eksperimento upang siyasatin ang penomenong ito, na kamakailan lamang ay aming sinuri inilathala sa journal na Psychological ScienceHiniling namin sa mga kalahok na alalahanin ang mga sitwasyon kung saan sila ay nakibahagi sa promosyon ng sarili, o kung saan sila ay mga nakatanggap ng promosyon ng iba. Naalala ng mga kalahok ang pagmamalaki o narinig nilang pagmamalaki tungkol sa iba't ibang paksa – mula sa mga tagumpay at mga espesyal na kakayahan hanggang sa pera, katayuan at materyal na pag-aari, mula sa pagkilala sa mga tamang tao hanggang sa pagkakaroon ng mahuhusay na kapareha, mga anak at mga mangingibig.

Natuklasan namin na labis na pinahahalagahan ng mga self-promoter ang lawak ng pagiging proud at masaya ng mga tatanggap ng kanilang self-promote para sa kanila at minamaliit ang lawak ng pagkairita ng mga tatanggap. Nabighani kami sa mga resultang ito, at iniugnay ang maling pagkakalibrate na ito sa isang phenomenon na tinatawag na empathy gap. Parehong partido – ang mga self-promoter at ang mga tatanggap – ay nahihirapang isipin kung ano ang kanilang mararamdaman kung ang kanilang mga papel ay mababaliktad.

Pagkatapos ay nagsagawa kami ng isa pang eksperimento upang suriin ang mga bunga ng maling pagkakalibrate na ito. Nais naming malaman kung ang mga taong nagsisikap na magbigay ng magandang impresyon ay talagang mas nagpo-promote ng kanilang sarili. Sa unang bahagi ng eksperimento, 99 na kalahok ang inutusan na gumawa ng profile upang maipakita ang kanilang sarili sa iba – katulad ng ginagawa ng mga tao sa social media o mga dating website. Sinabi namin sa kanila na maaari nilang pag-usapan ang kanilang trabaho o edukasyon, mga aktibidad sa palakasan o iba pang libangan, hitsura o personalidad, pamilya o buhay panlipunan.

Kalahati ng mga kalahok ang binigyan ng karagdagang tagubilin. Kinailangan nilang sikaping gawing mas interesado sa kanila ang mga mambabasa ng kanilang profile. Sa ikalawang bahagi ng eksperimento, isang malaking sample ng mga kalahok ang nagbasa ng kanilang mga profile at ipinahiwatig kung gaano nila nagustuhan ang mga may-akda, ang kanilang interes na makilala sila, kung gaano nila inaakala na matagumpay ang mga may-akda at kung gaano kalaki ang tila pagmamayabang ng may-akda.

Naobserbahan namin na ang mga kalahok na gumawa ng kanilang profile na may layuning mapakinabangan ang interes ng iba, ay mas nagyayabang at itinuturing na ganoon. Bagama't ang layunin sa kanila ay pataasin ang posibilidad na maging interesado ang ibang tao na makilala sila, ang kanilang mga pagsisikap ay nagresulta sa masamang resulta. Ang mas maraming pag-promote sa sarili ay hindi nagpabago sa pananaw sa kanilang tagumpay o interes na makilala sila. Sa halip, nabawasan nito ang pagkagusto sa kanila ng mga nagbabasa ng kanilang mga profile at pinataas ang pananaw na sila ay mga mayabang.

Maliliit na Siko

Ang mga resultang ito ay partikular na mahalaga sa panahon kung saan ang karamihan sa ating pakikipag-ugnayan sa iba ay nagaganap online at ang mga pagkakataon para sa pag-promote ng sarili ay lumaganap sa pamamagitan ng mga social networking site. Ang emosyonal na maling pagkakalibrate na aming naobserbahan sa aming pag-aaral ay maaaring tumaas ng karagdagang distansya sa pagitan ng mga taong nagbabahagi ng impormasyon at ng kanilang mga tatanggap. Maaari nitong bawasan ang empatiya ng self-promoter at ang pagbabahagi ng kasiyahan ng tatanggap.

Kaya ano ang maaaring gawin upang mabawasan ang mga negatibong epekto sa lipunan ng pag-promote sa sarili? Ang ilang maliliit na paghikayat ay maaaring maging lubhang kapaki-pakinabang. Halimbawa, kapag nararamdaman natin ang pagnanais na magbahagi ng ilang magandang balita, dapat nating subukang ilagay ang ating mga sarili sa sitwasyon ng mga taong nakatanggap nito. Ituturing ba nila ang ating balita bilang isang pagyayabang o nakikibahagi sa ating kasiyahan?

Ang pag-iisip kung paano maririnig o babasahin ng iba ang ating mga balita ay maaaring makatulong sa atin na mapagtanto na ang iba ay maaaring hindi gaanong masaya kaysa sa iniisip natin na marinig ang tungkol sa ating pinakabagong tagumpay. Kasabay nito, kapag tayo ay nasa kabilang dulo ng promosyon ng sarili ng iba, at nasusumpungan ang ating mga sarili na labis na naiinis sa ating kaibigang pumupuri sa sarili, maaari rin nating subukang palakasin ang ating pagpaparaya sa kaalamang ang mga mayabang ay tunay na minamaliit ang mga negatibong reaksyon ng iba sa kanilang pagyayabang.

Itinatampok na Aklat

Magmayabang Nang Mas Maayos: Paghusayin ang Sining ng Walang Takot na Pag-promote sa Sarili

Ang aklat na ito ay isang praktikal na gabay sa pag-uusap tungkol sa mga nagawa nang hindi nagbubunsod ng negatibong reaksiyon mula sa lipunan na inilalarawan ng artikulo. Nakatuon ito sa mga salita, konteksto, at layunin upang ang pagbabahagi ng mabuting balita ay maging koneksyon sa halip na senyales ng katayuan. Kapaki-pakinabang kung gusto mong makipag-usap nang panalo habang nananatiling kaaya-aya at kapani-paniwala.

Amazon: https://www.amazon.com/exec/obidos/ASIN/0593086813/innerselfcom

Tungkol sa Ang May-akda

Si Irene Scopelliti ay isang Lecturer sa Marketing sa Cass Business School. Ang kanyang mga interes sa pananaliksik ay nasa larangan ng sikolohiya ng mamimili, paghatol, at paggawa ng desisyon. Ang kanyang pananaliksik ay nailathala na sa Management Science, Psychological Science, Journal of Product Innovation Management, Psychology & Marketing, at itinampok na ng mga pangunahing organisasyon ng balita kabilang ang The New York Times, Daily Mail, Time Magazine, at Huffington Post, at BBC News.

Ang artikulong ito ay orihinal na na-publish sa Ang pag-uusap. Basahin ang ang orihinal na artikulo.

Recap ng Artikulo

Ang pag-promote sa sarili ay maaaring humantong sa mga hindi pagkakaunawaan at negatibong pananaw sa mga kapantay. Upang mapabuti ang pakikipag-ugnayan sa kapwa, dapat magsanay ang mga indibidwal ng empatiya at isaalang-alang kung paano matatanggap ng iba ang kanilang mga balita.

#PanloobSarili #GapSaEmpatiya #PagtataguyodSaSariling #SikolohiyangPanlipunan #MgaPakikipag-ugnayanOnline #EmosyonalNaKatalinuhan #PersepsyonPanlipunan #MgaKasanayanSaKomunikasyon