Kapag gobernador ng Reserve Bank Nagtalo si Philip Lowe na ang tunay na pinagmulan ng kawalan ng kaligayahan ng mga manggagawa ay isang pagnanais na mag-lobby para sa mas mataas na sahod, inabanduna niya ang isang mahahalagang aral ng pag-aareglo: makipag-ayos kami nang matagumpay kapag lubos naming pinahahalagahan (at mahirap makuha) ang mga kasanayan.

Ang lahat ng negosasyon ay may kapangyarihan. Kung ang iyong mga kasanayan ay hindi mataas na demand o madaling mahanap sa ibang lugar, ikaw ay may mas mababa kapangyarihan. Halimbawa, hindi makatotohanan, upang magmungkahi ng isang mag-aaral sa sekundaryong paaralan na nagtatrabaho sa isang oras-oras na rate, o isang semi-skilled factory worker na ang industriya ay bumaba, ay maaaring makipag-ayos ng mas mataas na sahod.

Upang igiit, bilang Lowe ay, na ang mababang rate ng walang trabaho ay dapat hikayatin ang mga manggagawa na humingi ng mas mataas na sahod na binabalewala ang posibilidad na ang walang trabaho ay hindi pantay na ipinamamahagi sa lahat ng sektor. Gusto mo lamang malaman kung sino ang may kapangyarihan upang makipag-ayos kung nalaman mo kung saan ang pangangailangan para sa mga kasanayan ay, sector-by-sector.

Kung mayroon kang mga kasanayan sa mataas na demand, dapat mong makipag-ayos ng isang personalized na kontrata ng trabaho na nag-aalok sa iyo ng isang halo ng pang-ekonomiya at iba pang mga benepisyo batay sa iyong mga kasanayan. Karamihan sa mga payo tungkol sa pag-renegotiate ng mga kontrata sa trabaho ay naglalayong sa mga taong may kakayahan na mag-alok.

Maaari mong gawin ang iyong kaso para sa isang pagtaas sa pay sa pamamagitan ng pag-highlight ng iyong natatanging mga kasanayan at kontribusyon sa organisasyon. Dapat kang magbigay ng mahusay na pangangatwiran kaso para sa mas mataas na sahod at tuklasin ang ilang mga di-pang-ekonomiyang paraan upang mapahusay ang iyong kabuuang pakete na kabayarang. Ang isang caveat sa paraan na ito ay mas mahusay na gumagana para sa mga lalaki kaysa sa mga babae, na lumalabag sa mga inaasahan ng stereotype na batay na nagpapakita sila ng init at pagmamalasakit kapag hinihiling nila.

Gayunpaman, kung ang iyong mga kasanayan ay ang uri na natagpuan sa ibang lugar, ang isang iba't ibang mga diskarte ay tinatawag na. Ang tradisyunal na payo ay upang itayo ang iyong kapangyarihan sa pakikipag-ayos sa pamamagitan ng pagtukoy sa mga alternatibong opsyon, kaya hindi ka umaasa sa iyong kasalukuyang employer.

Ang panganib na ito ay ang iyong employer ay maaaring magpasiya na mayroon din silang maraming mga alternatibo at maaaring maging handa na mawalan ng isang empleyado na humihingi ng dagdag na sahod. Kaya ang karaniwang payo para sa mga empleyado ay upang bumuo ng mga alyansa upang palakasin ang kanilang posisyon - sa madaling salita, kolektibong bargaining.

Ang malaking tanong

Narito ang ilang mga praktikal na tip para sa pakikipag-ayos ng pagtaas ng suweldo.

Maghanda

Magsimula mula sa pananaw na higit pa sa mundo ay napapag-usapan kaysa sa maaari mong asahan. Maging malinaw sa kung ano ang gusto mo. Tulungan ang ibang tao na maunawaan kung ano ang gusto mo at kung bakit mo ito gusto.

Gawin mo ang iyong Takdang aralin. Ipunin ang impormasyon tungkol sa kung ano ang isang makatwirang pagtaas ng bayad at gamitin ang impormasyong ito upang bumuo ng isang malakas na makatwirang paliwanag para sa iyong kahilingan.

Buuin ang relasyon

Mas mahusay na maimpluwensyahan natin ang iba kapag gusto nila tayo. Dapat kang magtaguyod ng kaugnayan sa sinumang iyong hinihiling. Subukan na ipadala ang mga ito ng mga senyales na mapagkakatiwalaan ka at madaling lapitan. Ito ay hindi lamang makakatulong sa iyo ngayon ngunit pababa sa track.

Siguraduhing hindi mo pinsalain ang iyong mga relasyon kapag ang mga tensyon ay lumalabas sa isang negosasyon. Sa halip na tumugon nang negatibo o mapagkumpitensya, gamitin ang mga punto ng pag-igting upang makakuha ng karagdagang impormasyon tungkol sa rationale ng iyong amo.

Ipakita sa kanila na nakikinig ka

Ang pag-unawa sa mga alalahanin at mga hadlang ng ibang tao ay karaniwang nagreresulta sa mas mahusay na mga resulta para sa parehong negosyante. Kung ang iyong boss ay hindi sumasang-ayon sa iyong panukala, subukang maintindihan kung may isang bagay na humahawak sa kanya. Mayroon bang panlabas na mga hadlang na nagpapahirap sa kanila na sumang-ayon?

I-frame ang iyong mga kahilingan mula sa pananaw ng iba pang tao. Paano makikinabang ang mga ito sa pagsang-ayon sa iyong pay rise? At subukan na maunawaan ang mga dahilan sa likod ng kanilang mga katanungan.

Ang moral na tanong

Sa kawalan ng malakas na kolektibong tinig, ang pinakahuling pananaliksik ay nagmumungkahi na ang mga manggagawang mababa ang lakas ay maaaring mapabuti ang kanilang mga kinalabasan kung sila ay magtamo ng pag-aalala mula sa kanilang mga tagapag-empleyo sa, halimbawa, pagpapahayag ng kalungkutan or naghahanap ng simpatiya. Ang pagtanggap sa emosyon ng isang tagapag-empleyo ay maaaring gawing mas bukas ang mga ito sa pag-renegotiate ng sahod, sapagkat ito ay nagbabago sa pag-frame ng kahilingan mula sa isang pragmatic (pang-ekonomiyang) pananaw sa isang moral na isa.

Ang komento ni Lowe ay tunay na nagpapalawak ng mas malawak na moral na tanong: kung saan ang kasinungalingan para sa makatarungang kabayaran ay kasinungalingan? Ang paglalagay ng responsibilidad sa mga empleyado ay malamang na mawalan ng kawalan ng mga nababahala na: mga grupo tulad ng mga kababaihan, na nag-aatubili na magtanong at na derogated kapag ginagawa nila.

Kaya marahil ang mga organisasyon, na may tungkulin ng pag-aalaga sa kanilang mga empleyado, ay may ilan sa mga responsibilidad para sa pagtiyak ng patas na kabayaran. Ang mga relasyon sa pagtatrabaho ay sinusuportahan ng isang social (psychological) na kontrata at ang pag-asa na ang bawat partido ay "gumawa ng tama" ng iba.

Sa isang panahon kung ang pagbabahagi ng kita ng kumpanya ay nasa isang buong-oras na pagtaas ng mataas at sahod, malamang na ang mga organisasyon ay dapat mag-isip ng kaunting mahirap tungkol sa kanilang panig ng kontrata sa lipunan.

Tungkol sa Ang May-akda

Mara Olekalns, Propesor ng Pamamahala - Mga Negosasyon, Melbourne Business School

Ang artikulong ito ay orihinal na na-publish sa Ang pag-uusap. Basahin ang ang orihinal na artikulo.

Mga Kaugnay na Libro:

at InnerSelf Market at Amazon