Ang malalaking swaths ng pampublikong Amerikano gusto Donald J. Trump upang maging kanilang presidente - marahil kahit na ang karamihan, ayon sa isang pagtatasa mula sa FiveThirtyEight ni Nate Silver sa huli ng Hulyo.

Maraming tao - mga Demokratiko at Republikano magkamukha - hanapin ang kagulat-gulat na ito.

Ginawa ni Trump ang kanyang pangalan bilang "Ikaw ay nagpaputok" na lalaki. Siya ay hindi kailanman nagtataglay ng pampulitikang katungkulan, ay may arguably nabigo upang makabuo ng kongkreto o makatotohanang mga panukala sa patakaran, regular nagbabago ang kanyang posisyon sa mga isyu at patuloy nakakuha ng mga maling katotohanan.

Ito ay lubos na naiiba kay Hillary Clinton, na nagsilbi bilang sekretarya ng estado, senador mula sa New York at unang babae ng Estados Unidos. Sa kanyang pag-endorso sa kanya, inilarawan ni Barack Obama si Clinton bilang pinaka-karapat-dapat na presidential nominee sa kasaysayan ng US. Marahil ay nakakaranas ng, at kaalaman ng, ang sistema at mga isyu ay mga katangiang gumagawa para sa isang mahusay na pangulo - kaya bakit ang lahi na ito kahit na malapit?

Paano magtatag ng pagtitiwala

Pananaliksik, kabilang ang bagong trabaho mula sa aming Human Cooperation Laboratory sa Yale, ay nagpapahiwatig na ang Trump ay maaaring matagumpay na tiyak dahil sa kanyang mainit na ulo at kawalan ng maingat na pag-iisip na mga panukala. Ang pagiging nakikita bilang uncalkulated ay maaaring magtiwala sa iyo ng mga tao.

Si Hillary Clinton ang kabaligtaran ng mainit na ulo. Siya ay maingat at nagkakalkula - na, sa kabila ng pagiging isang matibay na pag-aari sa aktwal na pagsasakatuparan ng mga tungkulin ng pampublikong katungkulan, ay naging isang pananagutan sa kanyang kampanya sa pampanguluhan sa pamamagitan ng pagwawasak sa tiwala ng publiko sa kanya.

Sa isang kamakailan-lamang na papel, nalaman namin na kung gagawin mo ang isang aksyon na gusto ng mga tao, lumalabas ka nang higit na mapagkakatiwalaan kung nagpasya kang kumilos nang hindi gumagawa ng maingat na pagtatasa ng cost-benefit muna: Ang mga indibidwal na kinakalkula ay tila mananagot sa nagbebenta kapag tama ang presyo.

Higit pa rito, ang pagnanais na lumitaw ang mapagkakatiwalaan ay nag-udyok sa mga kalahok na kumilos nang walang labis na pag-iisip.

Ang aming pananaliksik ay hindi tumuon sa mga pananaw ng mga pulitiko, ngunit sa halip ay tumingin sa pag-uugali sa isang mas abstract na konteksto. Nagsagawa kami ng isang serye ng mga eksperimento na kinasasangkutan ng mga pagpapasya sa ekonomiya sa pagitan ng mga hindi kilalang estranghero sa internet. Ang aming layunin ay upang lumikha ng isang sitwasyon na makukuha ang klasikong trade-off sa pagitan ng sariling interes at pagtulong sa iba. Ito ay isang bagay na napakapakinabangan sa pulitika, ngunit din sa lahat ng uri ng pakikipag-ugnayan sa lipunan, tulad ng sa aming mga pakikipag-ugnayan sa mga kaibigan, katrabaho at mahilig.

Ang aming mga eksperimento ay nagaganap sa dalawang yugto, kasama ang mga kalahok na nakatalaga sa mga partikular na tungkulin. Pagtulong sa Game.

Sa yugto ng Pagtulong sa Laro, ang "Mga Katulong" ay binibigyan ng pera at may pagkakataong mabigyan ang ilan nito upang makinabang ang isa pang kalahok.

Ang ikalawang kalahok ay isang kabuuang estranghero na nakatalaga sa papel na "Tanggapin", at hindi binigyan ng anumang pera.

Alam ng mga tagasuporta na ang pagtulong sa Tagatanggap ay darating sa isang gastos - nagsasakripisyo ng isang paunang natukoy, ngunit hindi nakuha, halaga ng pera.

Pagkatapos ay binibigyan namin ng mga Helpers ang isang pagpipilian. Maaari silang magpasiya kung tutulungan ang Tatanggap na walang "naghahanap" sa gastos (ibig sabihin, nang hindi nalalaman kung magkano ang pera na kanilang ibibigay). O maaari nilang piliin kung gaano karaming pera ang kanilang ibibigay at pagkatapos ay magpasiya kung makakatulong.

Trust Game.Susunod, sa entablado ng Trust Game, ang mga Helper ay nakikipag-ugnayan sa isang bagong pakikipag-ugnayan sa isang third participant. Ang taong ito ay tinatawag na "Truster." Natututuhan ng Truster ang tungkol sa kung paano kumilos ang Helper sa unang pakikipag-ugnayan, at pagkatapos ay ginagamit ito upang magpasiya kung gaano kalaking mapagkakatiwalaan ang Helper.

Upang sukatin ang tiwala, binibigyan namin ang Trent 30 cents. Pagkatapos ay pinipili niya kung gaano kalaki ang dapat panatilihin at kung magkano ang "mamuhunan" sa Helper.

Ang anumang pera na ilalagay niya ay makakakuha ng triple at ibibigay sa Helper. Pinipili ng Helper kung paano hatiin ang mga nalikom ng puhunan.

Sa ilalim ng mga alituntuning ito, ang pamumuhunan ay produktibo, sapagkat ito ay nagiging mas malaki ang palayok. Ngunit ang pamumuhunan ay nagbabayad para sa Truster lamang kung ang Helper ay mapagkakatiwalaan, at nagbabalik ng sapat na pera upang gawing pakinabang ang Truster.

Halimbawa, kung ang Truster ay nag-iimbak ng lahat ng 30 cents, ang halaga ay triple at ang Helper ay makakakuha ng 90 cents. Kung ang Helper ay mapagkakatiwalaan at nagbabalik ng kalahati, pareho silang nagtatapos sa 45 cents: higit pa sa pagsisimula ng Truster.

Gayunpaman, ang Helper ay maaaring magpasiya na itago ang lahat ng 90 cents at walang ibalik. Sa kasong ito, ang Truster ay nagtatapos sa zero at mas masahol pa kaysa noong nagsimula siya.

Kaya binabatay ng Truster ang desisyon niya kung magkano ang mamuhunan sa Helper kung gaano mapagkakatiwalaan siya sa tingin niya sa harap ng isang tukso na maging makasarili - ibig sabihin, kung gaano siya nagtitiwala sa kanya.

Nalaman namin na ang mga Helpers na sumang-ayon na tulungan ang Taga-tirahan nang walang "pagtingin" sa gastos ay mas pinagkakatiwalaan ng mga Trusters. Bukod pa rito, sila ay higit na mapagkakatiwalaan. Ang mga "uncalkulated Helpers" ay talagang nagbabalik ng mas maraming pera sa mga Trusters sa harap ng tukso upang itago ang lahat para sa kanilang sarili.

Ang isang tao ay nanonood sa iyo

Natuklasan din namin na ang Mga Katulong ay naudyukan ng mga alalahanin tungkol sa kanilang reputasyon.

Para sa kalahati ng mga kalahok, may mga reputational na kahihinatnan ng pagkalkula: Sinasabi sa Truster kung tinitingnan ng Helper ang gastos bago magpasya kung makatutulong - at sa gayon ay maaaring mawalan ng "Mga puntos ng tiwala" ang mga Helper sa pamamagitan ng pagkalkula. Para sa iba pang kalahati ng mga kalahok, natuklasan lamang ng mga Truster kung nakatulong ang Mga Helper, ngunit hindi kung tinitingnan nila ang gastos. Ipinakita ng aming mga resulta na ang mga Helpers ay mas malamang na tumingin sa gastos kapag alam nila na magkakaroon ito ng mga reputational na kahihinatnan.

Ang resultang ito ay nagpapahiwatig na ang mga tao ay hindi gumagawa ng mga di-kalalantang mga desisyon lamang dahil hindi sila maaaring magambala ilagay sa pagsisikap upang makalkula. Kung ang estratehiya na ito ay may malay-tao o hindi, ang mga desisyon na hindi nakakakalkula ay maaari ring maging isang paraan upang maipahiwatig sa iba na maaari kang mapagkakatiwalaan.

Hindi kalkula ang kooperasyon sa pang-araw-araw na buhay

Ipinakikita ng aming pag-aaral na may mga benepisyo sa reputasyon na tila may prinsipyo at walang kalalabasan.

Ang konklusyong ito ay malawak na nalalapat sa mga panlipunang relasyon sa mga kaibigan, kasamahan, kapitbahay at mga mahilig. Halimbawa, maaari itong magbigay ng liwanag sa kung bakit ang isang mabuting kaibigan ay isang taong tumutulong sa iyo, walang mga katanungan na tinanong - at hindi isang tao na maingat na sinusubaybayan ang mga pinapaboran at naaalaala kung ano ang iyong utang.

Maaari rin itong ihayag ang di-inaasahang dahilan para sa katanyagan ng matibay na patnubay sa etika sa mga pilosopiko at relihiyosong tradisyon. Ang pagsasagawa ng mga pamantayan tulad ng ginintuang panuntunan ay maaaring gumawa sa iyo mas sikat.

Upang magtiwala kay Trump o Clinton?

Ang aming pag-aaral ay maaaring makatulong din upang ibuhos ang liwanag sa apela ni Trump. Ang isa sa kanyang pinakadakilang mga bentahe ay tila ang pagiging tunay na ibinibigay niya sa kanyang emosyonal na pagkilos.

Ngunit mahalaga na maunawaan ang mga di-kalalanthang mga desisyon ay makikinabang lamang sa iyong reputasyon kung ang mga pagkilos na iyong natapos na pagkuha ay positibo na nakikita. Sa aming mga eksperimento, ang mga katulong na nagpasya na hindi tumulong nang hindi kinakalkula ang mga gastos ay tila lalo na hindi karapat-dapat - siguro dahil tila nakatuon na maging makasarili anuman ang anuman. Katulad nito, ang impulsiveness ni Trump ay maaaring isang plus para sa mga taong sumusuporta sa kanyang mga halaga, ngunit isang malaking turnoff sa mga hindi.

Sa kaibahan, ang katauhan ni Clinton ay madalas na hindi nakakaakit kahit sa mga sumusuporta sa kanyang mga halaga - sapagkat ito ay nagpapahiwatig na hindi siya maaaring tumayo sa pamamagitan ng mga halagang iyon kapag ang halaga ay masyadong mataas. Ito ay maaaring magbigay ng liwanag sa kung bakit hindi siya nagbibigay ng inspirasyon sa mas maraming sigasig sa kabila ng kanyang karanasan at progresibong rekord.

Gayunpaman, may isang mahalagang pangingikil sa kung ano ang ibig sabihin ng "pagkalkula." Ang isang pakiramdam ng "pagkalkula" ay interesado sa sarili: Bago ka sumang-ayon na sundin ang iyong mga prinsipyo sa etika, o sakripisyo para sa iba, itinuturing mo ang mga gastos at benepisyo sa ang iyong sarili - at sinusunod mo sa pamamagitan ng paggawa ng "tamang" bagay lamang kung magwawakas ka na ito ay pinakamainam para sa iyo.

Ang isa pang paraan upang maging "pagkalkula" ay upang maingat na isaalang-alang kung ano ang tama para sa iba. Sa halip na kumilos sa kanyang tupukin, ang isang policymaker ay maaaring magsagawa ng isang kumplikadong pagsusuri upang malaman ang pinakamahusay na paraan upang ipatupad ang isang patakaran upang ma-maximize ang benepisyo nito sa populasyon.

Nalalapat lamang ang aming teorya at mga eksperimento sa unang kahulugan ng "pagkalkula": Inirerekumenda nila na ang pagsasama-sama sa sariling kalkulasyon ay ang nagpapahina sa pagtitiwala.

Ngunit sa anong kahulugan ay ang Trump uncalculating - at sa anong kahulugan ang pagkalkula ni Clinton?

Siyempre, may silid para sa debate, ngunit isang karaniwang argumento sa suporta ng Clinton na ang kanyang mga kalkulasyon ay nagpapakita ng kanyang kakayahan na epektibong maglaro ng laro upang maihatid ang mga pinaka-progresibong patakaran posible, na ibinigay sa mga hadlang ng aming dalawang-partido na sistema.

Upang manalo, kailangan ng Clinton na kumbinsihin ang mga botante na ang kanyang mga kalkulasyon ay may pinakamabuti sa kanilang puso - isang pangunahing layunin ng Democratic National Convention ngayong linggo.

Tungkol sa Ang May-akda

Jillian Jordan, Ph.D. Kandidato sa Psychology, unibersidad ng Yale

David Rand, Associate Professor of Psychology, Economics, Cognitive Science and Management, unibersidad ng Yale

Ang artikulong ito ay orihinal na na-publish sa Ang pag-uusap. Basahin ang ang orihinal na artikulo.

Mga Kaugnay Books

at InnerSelf Market at Amazon