In aking pananaliksik, Gumugol ako ng maraming oras sa pakikipag-usap sa mga tao mula sa buong mundo tungkol sa kanilang kaugnayan sa tunog at musika – kung paano ito nagtatampok sa kanilang pang-araw-araw na buhay at kung paano ito nakakaimpluwensya sa kanilang mga saloobin at pag-uugali. Isa sa mga pinaka-pare-parehong natuklasan ay na, anuman ang kultura o lugar, hindi natin alam kung paano nakakaapekto ang ating naririnig sa ating pag-iisip at pagkilos.
Ito taon, Christmas advert ng Tesco naglalahad ng kuwento ng isang teenager na lumalaban sa pagnanais na sumuko sa diwa ng Pasko sa tono ng kanta ng OMC noong 1995, Paano Kakaiba. kay John Lewis nakita ang isang batang lalaki na nagpalaki ng isang higanteng – at nakakagulo – Venus flytrap sa iskor na Partido, isang bagong komposisyon na ginawa ni Andrea Bocelli.
Morrisons at Waitrose parehong nag-opt para sa 1980s hit, na nagtatampok ng Starship's Walang Pipigil sa atin Ngayon at Depeche Mode's Hindi Makakuha ng Sapat ayon sa pagkakabanggit, habang Si Marks at Spencer Inihahandog sa amin ang kontemporaryong pabalat ni Rita Ekwere ng awit ng Meat Loaf noong 1993, I'd Do Anything for Love.
May mga malinaw na pagkakapare-pareho sa mga tuntunin ng diskarte sa musika - ngunit ano ang katwiran? Paano sinusuportahan ng musika ang mga tatak na ito, at anong hindi malay na epekto nito sa ating gawi sa pamimili? Nagtatampok ang 2023 John Lewis Christmas advert ng orihinal na kanta ni Andrea Bocelli.
Ang kapangyarihan ng nostalgia
"Teorya ng mental account” isinasaalang-alang ang mga salik na nakakaimpluwensya sa ating makatwirang paggastos at sa ating pagkamaramdamin sa mga pabigla-bigla na pagbili. Ito ay isang spectrum, na may analytical na paggasta sa isang panig at emosyonal, impulse-driven na paggastos sa kabilang panig.
Makokontrol natin ang marami sa mga salik na naghihikayat sa atin gumastos nang pabigla-bigla, tulad ng pag-iwas sa pamimili sa gabi, sosyal, o sa ilalim ng presyon ng oras. Gayunpaman, ang isang kadahilanan ay medyo mas liko - nostalgia.
galimgim nababawasan ang ating pagnanais para sa pera habang pinahuhusay ang ating pagnanais para sa mga karanasang panlipunan at nakikiramay. Pareho itong nagtutulak at humihila sa atin patungo sa pabigla-bigla na paggastos. Ngunit ang nostalgia ay isang mahusay na itinatag na tool sa marketing na nakaayon nang maayos sa nakikiramay at maramdamin kalikasan ng pamimili sa Pasko.
Ipinakita ang pananaliksik alam na alam ito ng malalaking retailer – tulad ng ipinapakita ng kanilang mga diskarte sa Pasko na patuloy na naglalayong itatag, pinuhin o palakasin ang pakiramdam ng katapatan sa brand. Kaya, paano nakakaapekto ang musika sa equation na ito?
Pasko musika sa mga tindahan
Matagal nang ginagamit ang musika upang maimpluwensyahan ang ating paggasta. Ang pangunahing pagpapalagay ay ang musika ay nagpapasaya sa atin, at ang pagiging mas masaya ay nagpapagasta sa atin. Pero isiniwalat ng pananaliksik ito ay isang sobrang pagpapasimple. Ang musika ay maaaring walang epekto - o kahit isang negatibong epekto - sa mga benta depende sa genre, loudness, tempo at pamilyar nito.
Habang mas maaga na pananaliksik Ang iminungkahing musika ng Pasko ay may partikular na hilig sa paggawa sa amin ng impulse buy, mas kamakailang pag-aaral ituro sa mga mamimili na nagiging mas nalalaman ang epektong ito at sinusubukang maging mas mulat sa kanilang badyet.
Ang mental depletion (kapag ang stress sa ating pisikal o emosyonal na enerhiya ay nakakabawas sa ating cognitive faculties), gayunpaman, ay nagbibigay ng balanse laban sa atin muli, kumikilos bilang isang makapangyarihang panimulang aklat sa mga epekto ng musika sa ating mapusok na paggasta.
Ang mga retailer ay nagiging lalong tumutugon sa pananaliksik sa larangang ito, na reveals ang aming limitadong pagpapaubaya para sa mga pag-uulit ng sobrang pamilyar na mga kanta - lalo na sa mga genre na paulit-ulit at kulang sa pagiging kumplikado ng komposisyon. Nagbigay din ito ng tip sa mga retailer sa aming patuloy na positibong tugon sa musika na nagbibigay-diin sa init, ginhawa at nostalgia.
Bilang resulta, ang musikang pampasko na naririnig natin habang namimili ay malamang na maingat na na-curate batay sa pagsasaalang-alang sa atin bilang mga mamimili, na may mga retailer na naglalayong tukuyin ang musikang pinakamalamang na pumukaw sa kanilang target na damdamin ng init at nostalgia.
Musika ng Pasko sa mga ad
Hindi kuntento sa pag-impluwensya sa aming pag-uugali habang namimili, ang musika ay isang halos lahat ng dako sa advertising sa telebisyon. Mas maaga sa pananaliksik sa lugar na ito ay mapagkakatiwalaang itinuro ang halaga ng emosyonal na pag-apila sa pakikipag-ugnayan ng madla ng mamimili, pagpapahusay ng kanilang pang-unawa sa tatak at, sa huli, pag-impluwensya sa kanilang paggawa ng desisyon.
Ang ideyang ito ng emosyonal na apela bilang isang mekanismo para maabot ang mga mamimili ay nagpatuloy, na may higit pa kamakailang pananaliksik paggalugad ng mga partikular na katangian ng advertising na mapagkakatiwalaang pumupukaw nito. Tulad ng musika sa mga tindahan, ang mga katangiang ito ay nakikita bilang init, nostalgia at pag-asa. Kapag ginamit sa ganitong paraan, ipinakita ang musika upang magkaroon ng halos unibersal na kapangyarihan upang pukawin ang emosyonal na apela sa advertising, kahit na ang pangkalahatang saloobin sa ad ay nahati.
Ngunit bakit ang patuloy na paggamit ng 1980s at ngayon 1990s sikat na musika? May theory ang cynic sa akin. Sa UK, ang mga taong may edad na 35 sa 54 may pinakamaraming disposable income – at gayundin, bilang mga magulang at mga bagong lolo't lola, ang pinakamaraming mga pangako sa paggastos, lalo na sa Pasko.
Hindi nakakagulat kung gayon, na ang nostalgic na musika ng kabataan ng demograpikong ito ay nagbibigay ng soundtrack sa mga advert ng Pasko ngayong taon. Bilang isang taong kasalukuyang malapit sa gitna ng demograpikong ito, sabihin nating alam ko ang lahat ng mga salita sa I'd do Anything for Love.
Tom Garner, Senior Lecturer ng Human Computer Interaction, Department of Computing, Sheffield Hallam University
Ang artikulong ito ay muling nai-publish mula sa Ang pag-uusap sa ilalim ng lisensya ng Creative Commons. Basahin ang ang orihinal na artikulo.
Mga Kaugnay na Libro:
Mga Gawi sa Atom: Isang Madali at Napatunayan na Paraan upang Bumuo ng Mabuting Gawi at Masira ang Mga Masasama
ni James Clear
Ang Atomic Habits ay nagbibigay ng praktikal na payo para sa pagbuo ng mabubuting gawi at pagsira sa masasamang gawi, batay sa siyentipikong pananaliksik sa pagbabago ng pag-uugali.
I-click para sa karagdagang impormasyon o para mag-order
Ang Apat na Pagkahilig: Ang Hindi Kailangangangang Mga Profile sa Pag-personalidad na Nagpapakita Kung Paano Gawing Mas Mabuti ang Iyong Buhay (at Mas Mabuti din ang Buhay ng Ibang Tao)
ni Gretchen Rubin
Tinutukoy ng Apat na Tendencies ang apat na uri ng personalidad at ipinapaliwanag kung paano makakatulong sa iyo ang pag-unawa sa sarili mong mga ugali na mapabuti ang iyong mga relasyon, gawi sa trabaho, at pangkalahatang kaligayahan.
I-click para sa karagdagang impormasyon o para mag-order
Pag-isipang Muli: Ang Lakas ng Pag-alam sa Hindi mo Alam
ni Adam Grant
Sinasaliksik ng Think Again kung paano mababago ng mga tao ang kanilang isip at saloobin, at nag-aalok ng mga estratehiya para sa pagpapabuti ng kritikal na pag-iisip at paggawa ng desisyon.
I-click para sa karagdagang impormasyon o para mag-order
Pinapanatili ng Katawan ang Iskor: Utak, Isip, at Katawan sa Pagpapagaling ng Trauma
ni Bessel van der Kolk
Tinatalakay ng The Body Keeps the Score ang koneksyon sa pagitan ng trauma at pisikal na kalusugan, at nag-aalok ng mga insight sa kung paano magagamot at mapapagaling ang trauma.
I-click para sa karagdagang impormasyon o para mag-order
Ang Sikolohiya ng Pera: Napapanahong mga aralin sa kayamanan, kasakiman, at kaligayahan
ni Morgan Housel
Sinusuri ng Psychology of Money ang mga paraan kung saan ang ating mga saloobin at pag-uugali sa paligid ng pera ay maaaring humubog sa ating tagumpay sa pananalapi at pangkalahatang kagalingan.
