Alin ang gusto mo? Author ibinigay
Gumagastos ng malaking pera ang mga Amerikano sa mga supply ng pambalot ng regalo. Sabi nila, ang pagpapakita ay maaaring mapanlinlang. Sa kaso ng pagbibigay ng regalo, maaaring tama sila.
Mga mamimili sa US gumastos ng bilyun-bilyong dolyar sa isang taon sa mga regalo sa pambalot, sa karamihan ng mga kaso upang maging maganda ang kanilang mga regalo. Kasama dito ang perang ginugol sa papel, kahon, laso at magagandang busog.
Habang ang ilang mga tao ay partikular na bihasa sa pambalot ng regalo - gamit ang perpektong folds, maingat na nakatali ang mga ribbons at busog - ang iba ay hindi masyadong gupitin para dito, at tila mas gusto naghuhugas ng pinggan o naglilinis ng bahay.
Dalawang kasamahan at Nagtataka ako kung ang lahat ng oras at pagsisikap na iyon ay talagang sulit. Ang isang magandang pagtatanghal ay talagang humahantong sa isang mas mahusay na nagustuhan na regalo? O ito ay sa iba pang paraan sa paligid?
Madulas laban sa maayos
Sa isang 2019 na papel na inilathala sa pamamagitan ng Journal of Consumer Psychology, University of Nevada, mga propesor ng Reno Jessica Rixom at Brett Rixom at nagsagawa ako ng tatlong mga eksperimento upang tuklasin ang epekto ng pag-wrap ng regalo.
Sa unang eksperimento, hinikayat namin ang mga mag-aaral sa unibersidad na 180 na dumating sa isang pag-uugali sa pag-uugali sa Miami upang lumahok sa isang pag-aaral sa pananaliksik na inilarawan bilang isang labis na ehersisyo sa kredito. Pagdating, ang bawat mag-aaral ay binigyan ng isang aktwal na regalo bilang isang tanda ng pagpapahalaga sa kanilang pakikilahok.
Ang regalo ay isang tabo ng kape na may logo ng isa sa dalawang mga koponan ng basketball sa NBA, ang lokal na Miami Heat o karibal na Orlando Magic, na binigay nang random. Alam namin na ang bawat kalahok ay tagahanga ng Heat batay sa isang naunang survey - at malinaw na hindi nila suportado ang Magic. Ang layunin ay upang matiyak na binibigyan namin ang kalahati ng mga mag-aaral ng isang kanais-nais na regalo, habang ang iba pang kalahati ay nakatanggap ng hindi nila nais.
Sa wakas, ang kalahati ng mga regalo ay balot nang maayos, habang ang natitira ay mukhang slapdash.
Matapos ang hindi pag-scroll, sinuri ng mga kalahok kung gaano nila nagustuhan ang kanilang mga regalo. Natagpuan namin na ang mga nakatanggap ng isang sloppily balot na regalo ay nagustuhan ang kanilang kasalukuyan nang higit pa kaysa sa mga nakatanggap ng isang maayos na nakabalot na regalo - anuman ang nakuha nila.
Pamamahala ng mga inaasahan
Upang maunawaan kung bakit, nagrekrut kami ng isa pang hanay ng mga mag-aaral at tinanong sila na tingnan ang isang imahe ng alinman sa isang maayos o sloppily na balot at iulat ang kanilang mga inaasahan tungkol dito bago makita kung ano ang nasa loob.
Sinasabihan ang mga kalahok na isipin na buksan ang regalo - na para sa lahat ay isang pares ng mga JVC earbuds - at i-rate ang kanilang aktwal na saloobin patungo dito, na pinapayagan kaming ihambing kung naaayon sa kanilang inaasahan o hindi.
Ang mga resulta ay nagpakita na ang mga inaasahan ay makabuluhang mas mataas para sa mga maayos na nakabalot na mga regalo kumpara sa mga sloppily na nakabalot. Gayunpaman, pagkatapos ng isiniwalat, ang mga kalahok na tumatanggap ng maayos na balot na balot ay iniulat na nabigo itong sumunod sa kanilang mga inaasahan, habang ang mga nakakuha ng sloppily na nakabalot na regalo ay sinabi na lumampas sa kanilang inaasahan.
[Pagbabago ng klima, AI, mga bakuna, black hole at marami pang iba. Kunin ang pinakakawili-wiling saklaw ng agham at kalusugan ng The Conversation.]
Ipinapahiwatig nito na ginagamit ng mga tao ang pambalot bilang isang pahiwatig kung gaano kahusay ang magiging regalo. Ang maayos na pambalot ay nagtatakda ng bar para sa regalo na napakataas, nakakaintriga na ito ay magiging isang mahusay na kasalukuyan. Ang madulas na pambalot, sa kabilang banda, ay nagtatakda ng mababang mga inaasahan, na nagmumungkahi na ito ay isang masamang regalo.
Kaya ang isang sloppily na nakabalot na regalo ay humahantong sa kasiya-siyang sorpresa, habang ang isa na maayos na mga resulta sa pagkabigo.
Mga kaibigan kumpara sa mga kakilala
Sa aming pangatlo at pangwakas na eksperimento, nais naming mag-zero kung ang epekto na ito ay nakasalalay sa relasyon sa pagitan ng nagbibigay-regalo at tatanggap. Hindi ba mahalaga kung ang nagbibigay ay isang malapit na kaibigan o isang kakilala lamang?
Sinuri namin ang isang pambansang kinatawan ng halimbawang 261 na may sapat na gulang at hiniling sa kanila na isipin na nasa isang partido na may lihim na palitan ng regalo. Sabay-sabay, tiningnan ng mga kalahok ang mga imahe at naisip na makatanggap ng alinman sa isang maayos o sloppily balot na regalo. Sa oras na ito, inutusan namin ang kalahati sa kanila na isipin ang regalo ay mula sa isang malapit na kaibigan, habang ang iba pang kalahati ay naniniwala na nagmula ito sa isang kakilala. Pagkatapos ay ipinahayag namin ang regalo at hiniling sa kanila na i-rate ito.
Nang nagmula ito sa isang matalik na kaibigan, natapos ang mga tatanggap na mas gusto ang sloppily na nakabalot na regalo nang higit pa, tulad ng sa aming iba pang mga eksperimento. Gayunpaman, kapag ang regalo ay nagmula sa isang kakilala, ginusto ito ng mga tatanggap kapag ito ay maayos na nakabalot. Nangyayari ito dahil ginamit ng mga kalahok na ito ang pambalot bilang isang pahiwatig kung magkano ang pinahahalagahan ng nagbibigay ng regalo sa kanilang relasyon - sa halip na mag-signal kung ano ang nasa loob. Ang maayos na pambalot ay nagpapahiwatig na pinahahalagahan ng tagapagbigay ang kanilang relasyon.
Isang maayang sorpresa
Kaya't kung nabibigyang-diin ka dahil sa pagbalot ng regalo sa kapaskuhan, isaalang-alang ang pag-save ng iyong sarili ng oras, pagsisikap at pera sa pamamagitan ng pagbalot ng mga regalo sa iyong mga kaibigan at pamilya.
Ngunit kung pinaplano mong magbigay ng isang regalo sa isang tao na hindi mo masyadong kilala - isang kasamahan sa trabaho, halimbawa - marahil nagkakahalaga ito upang ipakita sa iyo na maglagay ka ng ilang pagsisikap upang maging maganda ang hitsura ng lahat ng mga maayos na folds , malulutong na gilid at magagandang busog.
Ako, para sa isa, ay kinukuha ko sa puso ang mga resulta na ito. Simula ngayon, isusulat ko lang ang mga regalo ng aking asawa nang sa gayon ay laging malugod siyang magulat kahit gaano kaganda - o masama - ang regalo ay.
Erick M. Mas, Postdoctoral Fellow sa Marketing, Vanderbilt University
Ang artikulong ito ay muling nai-publish mula sa Ang pag-uusap sa ilalim ng lisensya ng Creative Commons. Basahin ang ang orihinal na artikulo.
Mga Kaugnay na Libro:
Mga Gawi sa Atom: Isang Madali at Napatunayan na Paraan upang Bumuo ng Mabuting Gawi at Masira ang Mga Masasama
ni James Clear
Ang Atomic Habits ay nagbibigay ng praktikal na payo para sa pagbuo ng mabubuting gawi at pagsira sa masasamang gawi, batay sa siyentipikong pananaliksik sa pagbabago ng pag-uugali.
I-click para sa karagdagang impormasyon o para mag-order
Ang Apat na Pagkahilig: Ang Hindi Kailangangangang Mga Profile sa Pag-personalidad na Nagpapakita Kung Paano Gawing Mas Mabuti ang Iyong Buhay (at Mas Mabuti din ang Buhay ng Ibang Tao)
ni Gretchen Rubin
Tinutukoy ng Apat na Tendencies ang apat na uri ng personalidad at ipinapaliwanag kung paano makakatulong sa iyo ang pag-unawa sa sarili mong mga ugali na mapabuti ang iyong mga relasyon, gawi sa trabaho, at pangkalahatang kaligayahan.
I-click para sa karagdagang impormasyon o para mag-order
Pag-isipang Muli: Ang Lakas ng Pag-alam sa Hindi mo Alam
ni Adam Grant
Sinasaliksik ng Think Again kung paano mababago ng mga tao ang kanilang isip at saloobin, at nag-aalok ng mga estratehiya para sa pagpapabuti ng kritikal na pag-iisip at paggawa ng desisyon.
I-click para sa karagdagang impormasyon o para mag-order
Pinapanatili ng Katawan ang Iskor: Utak, Isip, at Katawan sa Pagpapagaling ng Trauma
ni Bessel van der Kolk
Tinatalakay ng The Body Keeps the Score ang koneksyon sa pagitan ng trauma at pisikal na kalusugan, at nag-aalok ng mga insight sa kung paano magagamot at mapapagaling ang trauma.
I-click para sa karagdagang impormasyon o para mag-order
Ang Sikolohiya ng Pera: Napapanahong mga aralin sa kayamanan, kasakiman, at kaligayahan
ni Morgan Housel
Sinusuri ng Psychology of Money ang mga paraan kung saan ang ating mga saloobin at pag-uugali sa paligid ng pera ay maaaring humubog sa ating tagumpay sa pananalapi at pangkalahatang kagalingan.
