Imahe sa pamamagitan ng Gerd Altmann  

Kapag kailangan mong makipag-ayos sa isang deal na may mataas na stake, nakikita mo ba ang iyong sarili na nagiging sabik na sabik na hindi ka makapag-isip nang maayos? Noong presidente ako ng isang kumpanyang may mahigit isang libong empleyado, nakipag-ayos ako ng maraming deal sa mga sitwasyong may mataas na stress sa pamamagitan ng pag-alala sa mga sumusunod na estratehiya, na nagsilbi rin sa akin sa aking personal na buhay. Maaari silang maging epektibo kahit na ano ang tungkol sa salungatan.

Diskarte 1: Magtiwala sa iyong instincts

Sa panahon ng anumang negosasyon, bigyang-pansin ang mga pahiwatig, gayunpaman banayad, tungkol sa kung ano ang ginagawa o hindi nagpapaginhawa sa mga indibidwal na tao sa panahon ng pabalik-balik. Makakatulong iyon sa iyo na magtiwala sa anumang kusang mga impulses at instincts na mayroon ka tungkol sa paglipat ng isang pag-uusap kapag ito ay nagiging awkward o tensyon.

Ilang linggo lang bago ang naka-iskedyul na pagsasara ng isang malaking deal, tumawag ang executive vice president ng kumpanyang kinakausap namin para sabihing ipapatawag na nila ito. Napaisip ako kung anong nangyari. Hindi ko nais na sumuko sa isang mahusay na potensyal na resulta. Naglagay ako ng maraming trabaho sa negosasyon.

Sa sandaling iyon, nakaramdam ako ng pagkabigo at pagkadismaya, ngunit pinaghiwa-hiwalay ko ang aking mga emosyon para makakilos ako nang mahinahon. Sinabi ko sa executive na tumawag sa akin na ikinalulungkot kong marinig na gusto niyang tapusin ang aming mga talakayan. Sabi ko, "Ang ilang mga deal ay sinadya na mangyari at ang iba ay hindi. Anong gagawin mo ngayon?”

Medyo mas matagal ang usapan namin, pero bago namin ibinaba ang tawag, nagtanong ako, "Dahil sa curiosity lang, bakit mo naisipang kanselahin ang deal?" Sinabi niya sa akin, tinanong ko siya kung maaari kong suriin ang problema, at sa nangyari, bumalik ako sa kanya na may impormasyon na nakakumbinsi sa kanya na bumalik sa negotiating table.

Ito ay naging isa sa mga pinaka-kapaki-pakinabang na deal na ginawa ko. Gayunpaman, hindi ito mangyayari kung hindi ko pinagkakatiwalaan ang aking likas na ugali na kumilos nang kaswal at panatilihin ang magiliw na pag-uusap kapag sinabihan ang deal.

Diskarte 2: Layunin ang isang pakikitungo na kapwa kapaki-pakinabang

Gusto ko ang mga win-win na sitwasyon, at sa kabutihang palad, iyon ang madalas kong naidulot sa isang negosasyon. Bagama't isa akong ehekutibo ng negosyo na may iba't ibang layunin kumpara sa ating mga manggagawa sa unyon, iginagalang ko na ang mga kinatawan ng unyon na aking nakipag-usap ay nagsisikap na makamit ang pinakamahusay na mga resulta para sa kanilang mga miyembro. Mukhang iginagalang din kami ng mga miyembro.

Hindi ko sinubukang gawing panalo kami at sila ay talo. Naniniwala ako na humantong ito sa mas mahusay na mga resulta kaysa sa kung interesado lang akong makakuha ng maraming konsesyon hangga't maaari anuman ang epekto nito sa mga manggagawa ng unyon. Masyado ka bang nagsisikap na makakuha ng mas mahusay na deal kaysa sa taong nakikipag-usap ka, o nilalayon mo ba ang mga deal na kapwa kapaki-pakinabang at binitawan ang pangangailangan na madama na ikaw ang nangunguna?

Estratehiya 3: Relativize ang kinalabasan

Ang isang paraan upang tingnan ang paggawa ng deal ay ang pag-isipan kung ang kalalabasan ay magkakaroon ng pagbabago limang taon sa hinaharap. Karaniwan, hindi ito—at ang pag-alala na maaaring makapagpapahina sa ilan sa pagkabalisa at stress na nauugnay sa pakikipag-ayos. Ang mga bagong pagkakataon ay patuloy na lilitaw.

Diskarte 4: Manatiling maluwag at maalalahanin

Nagsanay ako sa martial arts sa loob ng maraming taon. Sa isang paligsahan sa judo o karate, maaari mong makita na ang isang tao ay medyo hindi balanse, masyadong mahigpit, o hindi nababaluktot sa kanilang diskarte. Ang pananatiling maingat na naroroon sa sandaling ito, na nakatuon sa kung ano ang nangyayari sa halip na kung ano ang maaaring mangyari, ay ginagawang mas madaling makita ang mga pagbubukas para sa panalo, mga pagkakataong maaaring maitago.

Ang paghihigpit, pagiging nababalisa tungkol sa nakaraan ("Nagkamali ba ako?") o sa hinaharap ("Masisiraan ba ako?") ay nagiging mas malamang na makipag-ayos sa iyo nang hindi maganda. Tinuruan ako ng aking mga guro sa martial arts na manatiling maluwag, magpatuloy na manatiling maluwag, at pagkatapos ay humigpit upang gumawa ng malakas, nakatutok na aksyon bago maging maluwag muli. Ito ay isang konsepto na kilala bilang "kime" (KEY-may), at pinipigilan ka nitong mag-aksaya ng iyong enerhiya o maging masyadong nakatuon sa kung ano ang maaaring magkamali.

Kung naturuan ka na ang pakikipagnegosasyon nang maayos ay nangangahulugan ng pag-aampon ng "crush your opponent" mindset, maaaring nakakakuha ka sa sarili mong paraan at hindi makakamit ang pinakamagandang resulta. At kung ang iyong mabangis na ugali ay nakakabigo at nakakainis sa mga taong handang makipagkasundo sa iyo na makikita mong sapat na kasiya-siya, nagdudulot ka ng hindi kinakailangang stress para sa lahat ng kasangkot sa negosasyon. Iyan ay maaaring mangyari kapag ikaw ay takot na takot na matalo at matamaan ang isang masamang pakikitungo na ikaw ay nagiging masyadong sabik na mag-isip nang malinaw at makipag-ayos ng mabuti.

Kahit gaano kataas ang mga pusta, maaaring gusto mong huminga at lapitan ang pag-uusap tungkol sa isang salungatan sa ibang paraan, nang walang takot na humarang sa iyo.

Copyright 2021 ni Carl Greer. Nakareserba ang Lahat ng Karapatan. 

Artikulo Source:

Ang Necktie at Ang Jaguar

The Necktie at The Jaguar: Isang memoir upang matulungan kang baguhin ang iyong kwento at makahanap ng katuparan
ni Carl Greer, PhD, PsyD

Nakakahimok na pagbabasa para sa sinumang naghahangad ng lakas ng loob na gumawa ng mas may malay na mga pagpipilian at mabuhay nang ganap, Ang Necktie at Ang Jaguar ay isang alaala na may mga nakaisip na tanong na humihikayat sa pagtuklas sa sarili. Ang may-akdang si Carl Greer — negosyante, pilantropo, at retiradong analisista ng Jungian at klinikal na psychologist-ay nag-aalok ng isang nag-iilaw na roadmap sa indibidwalation at personal na pagbabago. 

Sumusulat tungkol sa kanyang mga kasanayan sa espiritu at sumasalamin sa kanyang mga kahinaan, sinabi niya tungkol sa paggalang sa kanyang mga pananabik para sa layunin at kahulugan, paglalakbay sa mga transpersonal na larangan, muling likhain ang kanyang buhay, at inilaan ang kanyang sarili sa paglilingkod sa iba habang namumuhay nang may matinding paggalang sa Pachamama, Ina Earth. Ang kanyang memoir ay isang nakasisiglang patotoo sa lakas ng pagtuklas sa sarili. Tulad ng natutunan ni Carl Greer, hindi mo kailangang makaramdam na nakulong sa isang kwento na isinulat ng iba para sa iyo. 

Para sa karagdagang impormasyon at / o mag-order ng aklat na ito, pindutin dito. Magagamit din bilang isang Audiobook at bilang isang edisyon ng papagsiklabin.

Higit pang mga aklat ng May-akda na ito.

Tungkol sa Author

Carl Greer, PhD, PsyD, ay isang retiradong sikolohikal na psychologist at Jungian analyst, isang negosyante, at isang shamanic na nagsasanay, may-akda, at pilantropo, na nagpopondo ng higit sa 60 mga kawanggawa at higit sa 850 na nakaraan at kasalukuyang mga Greer na iskolar. Nagturo siya sa CG Jung Institute ng Chicago at naging staff sa Replogle Center for Counselling and Well-Being.

Ang gawaing shamanic na ginagawa niya ay nakuha mula sa isang timpla ng mga katutubong pagsasanay sa North American at South American at naiimpluwensyahan ng Jungian analytical psychology. Siya ay nagsanay sa mga dukong taga-Peru at sa pamamagitan ng Healing the Light Body School ni Dr. Alberto Villoldo, kung saan siya ay naging tauhan. Nakipagtulungan siya sa mga shaman sa Timog Amerika, Estados Unidos, Canada, Australia, Ethiopia, at Outer Mongolia. Siya ang pinakamahusay na nagbebenta, nagwaging award na may-akda ng Baguhin ang Iyong Kwento, Baguhin ang Iyong Buhay at Baguhin ang Kwento ng Iyong Kalusugan. Ang kanyang bagong libro, isang memoir na pinamagatang Ang Necktie at Ang Jaguar.

Dagdagan ang nalalaman sa CarlGreer.com.