Ang paggastos ng pera ay maaaring tila medyo madali kapag nasa pisikal kang sakit. Nathan Dumlao / Unsplash, CC BY-SA
Ang pagdurusa mula sa sakit ay nagdudulot sa mga mamimili na gumastos ng mas maraming pera kaysa sa gusto nilang gawin - marahil 20% higit pa - ayon sa bagong pananaliksik Nagsagawa ako. Batay ito sa ideya kung ano ang tawag sa mga pantas ng marketing na "sakit ng pagbabayad." "Masakit" kapag ibinibigay namin ang aming pinaghirapang pera sa kahera, kahit na ang paggawa nito ay nangangahulugang pagtanggap ng isang produkto o serbisyo sa uri. Ang sakit sakit pareho nagpapahayag ng damdamin at napapansin sa mga pag-scan sa neurological, ngunit ang sakit sa katawan ay maaaring mute ito.
Sa isang serye ng mga pag-aaral, Nalaman ko na ang pagkakaroon ng pisikal na pagdurusa ay binabawasan ang sakit ng pagbabayad, at sa gayon ang mga tao ay nagtatapos sa paggastos ng mas maraming pera. Sa isang pag-aaral, hiniling sa mga kalahok na ilagay ang kanilang mga kamay sa malamig na tubig, isang pangkaraniwang pamamaraan upang mahimok ang sakit, at tingnan ang isang computer mouse na ibinebenta sa isang screen. Nalaman ko na ang mga taong nakakaranas ng banayad na kakulangan sa ginhawa ay 67% mas malamang na maging interesado sa pagbili ng mouse kaysa sa mga may mga kamay na nanatiling tuyo at walang sakit. Sa isa pang pag-aaral na isinagawa sa Melbourne, Australia, ang mga taong papasok at palabas ng tanggapan ng isang dentista ay inalok ng isang mug ng kape at tinanong kung magkano ang nais nilang bayaran para rito, mula sa wala hanggang AU $ 12. Ang mga taong lumalabas sa opisina, na mas malamang na nasasaktan dahil sa kanilang mga pamamaraan, ay nag-alok na magbayad ng average na AU $ 4.42 para sa tabo, habang ang mga pumapasok ay nag-alok na magbayad ng AU $ 3.67.
Dahil ang parehong lugar ng utak ng tao ay nagpoproseso ng lahat ng uri ng sakit, ang pagiging nasa pisikal na sakit ay tumatagal ng higit sa mga mapagkukunan ng utak, na ginagawang mas mahirap iproseso - at pakiramdam - iba pang mga uri ng kakulangan sa ginhawa, tulad ng sakit sa emosyon na maaaring maramdaman ng isa mula sa na tinanggihan ng iba, at ang sakit ng pagbabayad para sa mga bagay.
Tbel Abuseridze / Unsplash, CC BY-SA
Bakit mahalaga ito
Halos 1 sa 5 Amerikano - halos 65 milyon - nakakaranas ng talamak na sakit, na may magkatulad na pagbabahagi sa Europa, Australia at Tsina.
Pinag-aralan ng nakaraang pananaliksik kung paano bumababa ang sakit kasiyahan sa buhay at kagalingang sikolohikal. Ngunit wala akong nakitang anumang mga pag-aaral na tiningnan kung paano nakakaapekto ang sakit sa pag-uugali ng mamimili, na mahalaga sapagkat, pagkatapos ng lahat, ang mga taong may sakit ay kailangan pa ring magpasya tungkol sa kung ano ang bibilhin araw-araw.
Naniniwala ako na ang aking mga natuklasan ay mahalaga para sa ibang kadahilanan. Ang sakit ng pagbabayad ay nakakatulong sa atin iwasan ang sobrang paggasta. "Retail therapy" maaaring maging pangkaraniwan sa mga mahihirap na oras tulad ng pandemya, at ang napakaraming mga diskwento at instant na kasiyahan kapag namimili ng online maaaring maging kaakit-akit. Iminumungkahi ng aking mga natuklasan na ang mga taong may sakit sa pisikal ay maaaring mas madaling kapitan sa pagpepresyo ng paggulong at iba pang mga trick sa marketing na nakukuha sa mga tao gumastos ng mas maraming pera. Hawak na ng mga Amerikano maraming utang sa credit card tulad nito.
Anong susunod
Sinimulan din naming tignan ang aking mga kasamahan kung paano nakakaimpluwensya ang sakit sa katawan sa pinipiling kainin ng mga tao. Nasa paunang yugto kami ng pagsasaliksik, ngunit mayroon kaming maagang katibayan na ang pagiging nasa pisikal na sakit ay nagdaragdag ng pagpayag ng mga tao na kumain ng mas mabilis na pagkain. Ang dahilan ay tila magkapareho: Nakakaranas kami ng pagkakasala kapag kumakain tayo ng labis na junk food, at nakakaranas ng sakit na pisikal na tila binawasan ang damdaming ito.
Tungkol sa Author
Eugene Y. Chan, Associate Professor, Purdue University
Ang artikulong ito ay muling nai-publish mula sa Ang pag-uusap sa ilalim ng lisensya ng Creative Commons. Basahin ang ang orihinal na artikulo.
Mga Kaugnay na Libro:
Mga Gawi sa Atom: Isang Madali at Napatunayan na Paraan upang Bumuo ng Mabuting Gawi at Masira ang Mga Masasama
ni James Clear
Ang Atomic Habits ay nagbibigay ng praktikal na payo para sa pagbuo ng mabubuting gawi at pagsira sa masasamang gawi, batay sa siyentipikong pananaliksik sa pagbabago ng pag-uugali.
I-click para sa karagdagang impormasyon o para mag-order
Ang Apat na Pagkahilig: Ang Hindi Kailangangangang Mga Profile sa Pag-personalidad na Nagpapakita Kung Paano Gawing Mas Mabuti ang Iyong Buhay (at Mas Mabuti din ang Buhay ng Ibang Tao)
ni Gretchen Rubin
Tinutukoy ng Apat na Tendencies ang apat na uri ng personalidad at ipinapaliwanag kung paano makakatulong sa iyo ang pag-unawa sa sarili mong mga ugali na mapabuti ang iyong mga relasyon, gawi sa trabaho, at pangkalahatang kaligayahan.
I-click para sa karagdagang impormasyon o para mag-order
Pag-isipang Muli: Ang Lakas ng Pag-alam sa Hindi mo Alam
ni Adam Grant
Sinasaliksik ng Think Again kung paano mababago ng mga tao ang kanilang isip at saloobin, at nag-aalok ng mga estratehiya para sa pagpapabuti ng kritikal na pag-iisip at paggawa ng desisyon.
I-click para sa karagdagang impormasyon o para mag-order
Pinapanatili ng Katawan ang Iskor: Utak, Isip, at Katawan sa Pagpapagaling ng Trauma
ni Bessel van der Kolk
Tinatalakay ng The Body Keeps the Score ang koneksyon sa pagitan ng trauma at pisikal na kalusugan, at nag-aalok ng mga insight sa kung paano magagamot at mapapagaling ang trauma.
I-click para sa karagdagang impormasyon o para mag-order
Ang Sikolohiya ng Pera: Napapanahong mga aralin sa kayamanan, kasakiman, at kaligayahan
ni Morgan Housel
Sinusuri ng Psychology of Money ang mga paraan kung saan ang ating mga saloobin at pag-uugali sa paligid ng pera ay maaaring humubog sa ating tagumpay sa pananalapi at pangkalahatang kagalingan.