Ang pigura ng 78 cents sa dolyar ng isang tao ay pamilyar sa marami sa atin. Ito ay kung paano binigyang halaga ang Batas ng Trabaho ng Kawanihan ng Estados Unidos sa kasarian puwang sa mga full-time na manggagawa: para sa bawat dolyar na kinikita ng mga lalaki, nakakakuha ang mga babae ng 78 cents. Ang data na ito mula sa US ay hindi isang pagbubukod kundi ang pamantayan: sa Australia, ang puwang ay 15 cents; sa European Union, ang puwang ay tungkol sa 16 cents; at kaya sa buong mundo. Kapag sinusubukan mong maunawaan ang agwat na ito, ang isang mahabang listahan ng mga katangian - tulad ng mga pagkakaiba ng kasarian sa pagsasanay sa akademiko, at sa pagpili ng industriya o trabaho - ay maaaring magpaliwanag ng isang malaking bahagi. Ngunit hindi lahat ng ito. Walang duda na ang diskriminasyon ay gumaganap ng isang papel, ngunit may iba pang mga kadahilanan na karapat-dapat ng pansin. Dito, tutukuyin natin kung paano nakakaapekto ang kasarian sa negosasyon sa suweldo, at kung paano ang kalat na istraktura sa lugar ng pinagtatrabahuhan (kung saan ang karaniwang partidong empowered ay isang tao) ay maaaring makaapekto sa negatibong epekto sa negosasyon ng mga kababaihan at suweldo.
Sa partikular na mga high-paying, high-skill na trabaho, na nangangailangan ng mataas na kwalipikadong kawani, isang malaking halaga ng sahod ang resulta ng isa-sa-isang negosasyon sa kinatawan ng kompanya. Kapansin-pansin, ipinakita ng data na ang kaswal na puwang ng kasarian ay mas mataas sa mga high-skilled positions na ito. Mahalaga rin na banggitin na ang negosasyon ay hindi isang karanasang karanasan, ngunit sa kasalukuyan ay nasa buong buhay ng isang propesyonal, sa anyo ng pagtaas ng suweldo, bonus at pag-promote. Kaya, kung magkakaiba ang mga mahuhusay na kalalakihan at kababaihan na makipag-ayos at maabot ang iba't ibang mga kinalabasan, ipapaliwanag nito ang bahagi ng puwang ng kasarian na hindi pa rin namin maituturing. Ang paliwanag na ito ay sinusuportahan ng ekonomista na si Linda Babcock at ang kanyang co-author na si Sara Laschever sa kanilang libro Ang mga Kababaihan ay Hindi Magtanong: Pag-aareglo at Pagbabahagi ng Kababaihan (2009). Ipinakikita ng mga may-akda na kabilang sa mga nagtapos sa Carnegie Mellon University sa Pennsylvania, ang 57 bawat sentimo ng mga lalaki ay nakipag-negosasyon sa kanilang panimulang suweldo, samantalang ang 8 lamang ng isang porsyento ng mga kababaihan ang ginawa nito. Ang ganitong pagkakaiba ay tiyak na makakatulong sa isang puwang sa pagbabayad ng kasarian sa kabilang banda na ito ay magkaparehong populasyon. Ngunit mayroong higit pa sa kuwento.
Kahit na makipag-ayos ang mga kalalakihan at kababaihan, maaaring magkaiba ang kanilang huling resulta. Ang mga lalaki ay may posibilidad na maging mas mapagkumpitensya at mas mababa ang prosocial, na nagpapahintulot sa kanila na makakuha ng mas mataas na sahod kaysa sa mga kababaihan sa pamamagitan ng proseso ng negosasyon. Ngunit, sa aming mga kamakailan lamang pananaliksik, nalaman namin na ang mga pagkakaiba ng kasarian sa pag-aareglo ay hindi pangkalahatan ngunit sa halip ay nakasalalay nang mahalaga sa kasarian ng kasarian ng bargaining table. Gayunpaman, ang mga kababaihan na nakipag-usap sa kanilang suweldo ay humingi ng mas mababang kabayaran kapag ang kinatawan ng kompanya ay isang lalaki kaysa sa kung ang kinatawan na iyon ay isang babae. At, dahil sa na, sa halos lahat ng oras, ang mga bosses ng isang kompanya ay mga lalaki, ang dynamic na ito ay may papel sa mga resulta ng sahod.
Naabot namin ang konklusyong ito gamit ang data mula sa isang palabas sa TV. Sa palabas sa TV na iyon, ang isang kalahok ay pinagkalooban ng isang tiyak na halaga ng pera. Siya ay tinanong ng isang simpleng tanong. Pagkatapos ang kalahok ay may upang mahanap ang isang tao sa kalye upang sagutin ang tanong sa kanyang / kanyang ngalan. Ito ay kung saan ang negosasyon ay naganap: ang kalahok ay kailangang bumili ng sagot mula sa isang responder sa kalye, pakikipag-negosasyon sa presyo sa pamamagitan ng isang proseso ng bargaining, kung saan ang mga kalahok ay gumawa ng mga alok at ang mga responder ay gumawa ng mga hinihingi. Tulad ng karamihan sa mga sitwasyon sa real-buhay, ang palabas sa TV ay nag-aalok ng isang setting kung saan mayroong isang malakas na bargaining party (ang kalahok) at isang mahinang isa (ang responder). Maaaring i-drop ng kalahok ang negosasyon sa anumang oras upang maghanap ng ibang responder, at alam din ng kalahok ang halaga ng pera na maaaring bayaran. Sa gayon, ang pagtatakda ay kinopya ng isang tipikal na sitwasyon sa pakikipag-ayos ng trabaho, kung saan ang kinatawan ng kompanya ay alam ang pinakamataas na nais ng kumpanya na bayaran ang manggagawa. At kung masyado ang negosasyon, ang kinatawan ng kompanya ay maaaring gumamit ng banta ng pagputol ng kabuuan upang kumuha ng ibang manggagawa.
Ginamit namin ang setting na ito upang tingnan ang pangwakas na resulta ng negosasyon, batay sa komposisyon ng kasarian ng 'talumpati sa pag-aareglo' (male contestants na may mga babae na tumutugon, babaeng mga kalahok na may mga lalaki na tumutugon, at iba pa). Nalaman namin na ang posibilidad na maabot ang isang deal, pati na rin ang bilang ng mga alok at counteroffers (na proxy ang antas ng kontrahan sa panahon ng negosasyon), ay pareho, independiyenteng sa kumbinasyon ng kasarian. Gayunpaman, ang mga tagatugon sa lalaki na nakipag-usap laban sa mga babaeng mananalo ay nakakuha ng higit pa sa pie kaysa sa iba, na nakakakuha ng humigit-kumulang sa 2 bawat porsiyento kaysa sa mga tagatugon sa anumang iba pang pagtutugma. Samantala, ang mga babaeng tumugon sa mga male contestant ay nakakuha ng halos 16 na mas mababa kaysa sa mga tumutugon sa anumang iba pang pagtutugma - ang parusang nahaharap sa mga kababaihan para sa pakikipag-ayos laban sa mga lalaki. Higit na mahalaga, pagdating sa pagpapaliwanag ng parusa na ito, nakita namin ang malinaw na katibayan na walang diskriminasyon mula sa mga kalalakihan patungo sa mga kababaihan sa pamamagitan ng mas mababang mga alok, kundi mga kababaihan na nagdidisiplina sa sarili sa pamamagitan ng pagtatanong nang mas mababa. Ngunit, napakahalaga, ito ang kaso lamang sa mga babaeng nakipag-usap sa isang lalaki. Kapag inihambing ang mga kababaihan na nakipag-usap laban sa iba pang mga kababaihan, sila ay kumikilos nang eksakto sa parehong paraan ng mga lalaki.
Ang isang kritikal na aspeto ng aming mga natuklasan ay ang mga pagkakaiba sa kasarian ay lumitaw lamang sa mga negosasyon sa pagitan ng isang lalaki at isang babae kung saan ang babae ay nasa mahinang posisyon, ngunit hindi kapag ang babae ay ang partidong empowered. Itinatampok nito ang kahalagahan hindi lamang sa mga pairing ng kasarian at kasarian, kundi pati na rin ang kamag-anak na lakas na ginanap sa talahanayan ng bargaining. Ang ugnayan sa pagitan ng labor market at ang gender gap ay maaaring maganap tulad ng mga sumusunod: dahil ang mga tagapamahala at mga bosses ay kadalasang lalaki (paggawa ng mga ito, sa pamamagitan ng kanilang posisyon, ang empowered party), ang mga babaeng manggagawa ay mas malamang kaysa sa mga manggagawang lalaki upang humingi aangat at pag-promote. Bukod pa rito, kapag ginawa nila, mas hihingi sila ng mas mababa, na nag-aambag sa pagtaas ng gender gap ng bayaran. Kaya, ang aming susunod na hakbang ay malinaw: dapat nating maunawaan ang mga pinagmulan ng epekto ng pakikipag-ugnayan ng kasarian sa mga setting ng bargaining, at kung paano mapagtagumpayan ito.
Tungkol sa Ang May-akda
Si Iñigo Hernandez-Arenaz ay isang assistant professor sa Department of Business Economics at sekretarya ng Decision Science Laboratory, parehong sa University of the Balearic Islands sa Spain. Siya ay interesado sa inilapat microeconomics.
Ang Nagore Iriberri ay propesor sa pananaliksik sa Ikerbasque sa Unibersidad ng Bayang Bansa sa Espanya. Sinulat niya para sa Ang Economic Journal, Bukod sa iba pa. Interesado siya sa pag-uugali at pang-eksperimentong ekonomiya.
Ang artikulong ito ay orihinal nai-publish sa libu-libong taon at na-publish sa ilalim ng Creative Commons.
{youtube}XB4nbuy_sN8{/youtube}
Mga Kaugnay Books
at InnerSelf Market at Amazon
