pathdoc / Shutterstock

Walang makatwirang tao ang papasok sa loterya. Ang pagkakataon ng pagpili ng tamang anim na numero at pagpindot sa dyekpot sa Lotto ng UK ay humigit-kumulang isa sa 14m.

Ngunit kahit na sa isang bagay na batay sa luck, isang diskarte ay matatagpuan. Kung ito ay sapilitan upang i-play ang loterya, paano mo mapapahusay ang iyong inaasam-asam na manalo ng mas malaking pagbabayad? Ang sagot ay palaging pumili ng mga numero sa itaas 31.

Iyon ay dahil ipinakita ang pagtatasa na ang karamihan sa mga tao ay pumili ng mga numero na nauugnay sa kanilang kaarawan o kaarawan ng isang kapamilya bilang kanilang "masuwerteng" mga numero. Kaya ang pagpili ng mga numero sa itaas ng 31 ay titiyakin na kung ang iyong kumbinasyon ay ang luck ng draw makakakuha ka ng mas malaking slice ng mga panalo dahil ang ibang tao ay mas malamang na napili ang parehong.

Ang ganitong uri ng kontrarian na pag-iisip ay maaaring magamit din sa negosyo, kung saan maaaring isama ang estratehiya at asal na agham upang pagsamantalahan ang maraming tila hindi makatwirang biases na mayroon kami. Ang mga matalinong mangangalakal ay may mga siglo na pinagsamantalahan na "mga mangangalakal ng ingay" na nag-overreact sa mga kaganapan sa balita kapag gumagawa ng mga desisyon sa pamumuhunan. Pero ang aking pananaliksik nagpapakita na ito ay magagawa din sa ibayong pinansiyal na pamilihan; kinikilala at pag-aayos ng iyong sariling biases ngunit ang paggamit ng mga karibal ay maaaring maging isang matagumpay na diskarte pagdating sa negosyo.

Kung gaano ka eksaktong kailangan mo ng matatag na katibayan at pagsusuri upang makapagbigay ng isang matatag na pundasyon para sa iyong diskarte. Kaya tinatawag ko itong diskarte "analytical behavioral strategy". Ito ay dahil ito ay nagsasangkot ng pagguhit sa pang-agham na pang-asal upang maghanap ng mga pagkakataon sa kontrarian at pagkatapos ay gumagamit ng analytics ng data upang makakuha ng isang mapagkumpetensyang kalamangan.

Ang pagbabalik sa ibig sabihin

Halimbawa, hindi alam ng karamihan sa mga tao ang isang bagay na tinatawag pagbabalik sa ibig sabihin, kung saan ang mga mataas o mababang mga resulta ay kadalasang sinundan ng mas karaniwan. Maaari itong magamit upang masukat ang epekto ng swerte sa mga palabas.

Ang pagbabalik-loob sa ibig sabihin ng negosyo ay nangyayari kapag ang mga resulta ay hindi lubos sa ilalim ng kontrol ng tao o organisasyon, tulad ng pagganap ng benta o pag-unlad ng isang kumpanya. Ang isang mahusay na pagganap ay nagpapahiwatig ng mahusay na pamamahala ngunit din magandang timing o swerte. Sa pamamagitan ng kahulugan, ang suwerte ay pansamantala upang ang pagganap sa hinaharap ay malamang na hindi maging malakas (ito ay pababain pababa sa ibig sabihin). Ang magandang bagay para sa isang kontrarian strategist ay na maraming mga rivals ay naively assume na ang mahusay na kasalukuyang pagganap ay mananatili.

Tingnan natin ang industriya ng musika. Kung ang isang bagong banda o musikero ay may isang hit sa tuktok 20, dapat bang agad na lagyan ng label ng musika ang mga ito? Aking pagsusuri ng mga gawa ng 8,297 sa US Billboard 100 mula sa 1980 sa 2008 ay iminumungkahi hindi. Ang mga boses ng label ng musika ay dapat na naghahanap upang mag-sign up sa mga umaabot na mga posisyon sa pagitan ng 22 at 30 sa mga chart.

Maaaring makita ng mga artist charting sa tuktok 20 ang kanilang susunod na single na makamit sa pagitan ng 40 at 45 sa karaniwan, na nagpapalubog ng hindi katimbang sa mean kaysa sa kanilang mas mababang pagganap na mga katapat. Ang mga charting sa pagitan ng 22 at 30, samantala, ay may pinakamataas na hinulaang ranggo sa hinaharap para sa kanilang susunod na single. Ito ay kung saan makikita ng mga boses ng label ng musika ang mga nakatagong hiyas.

Ang karamihan sa kanilang mga karibal ay magiging pag-bid para sa mga superstar na pumasok sa tuktok na 20, na parehong mas mahal at, istatistika, ay may mas mababang inaasahang pagganap sa hinaharap. Sa kabaligtaran, ang pagtingin sa "ikalawang pinakamahusay" ay dapat makahukay ng mas mura mga kilos na talagang magkakaroon ng mas kahanga-hangang tagumpay sa hinaharap.

Ang isa pang katanungan na maaari naming harapin sa ganitong paraan ay kung saan ang mga merkado upang i-export ang lumalagong mga negosyo ay dapat i-export sa. Maraming mga kumpanya ang natural na tumungo sa mga merkado ng Asya na may mataas na antas ng paglago ng GDP tulad ng China o India. Ang problema sa gayong estratehiya ay ang karamihan ng kanilang mga kakumpitensya ay papunta rin sa mga bansang iyon.

A maingat na pagsusuri ng paglago ng GDP sa pagitan ng 1960 sa 2017 sa buong mundo ay nagpapakita na ang pagbabalik sa ibig sabihin ay napakalakas din sa lugar na ito ngunit may isang walang simetrya na epekto, na nakakaapekto sa mga bansa sa ilalim ng talahanayan pa. Ito ay kung saan ang mga nakatagong hiyas ay maaaring maging. Kung ang isang bansa ay may napakababang antas ng paglago - sa ilalim ng sampung bansa - malamang na gumanap ito nang mas mahusay sa susunod na taon kaysa sa susunod na sampung pinakamasamang performers.

Salungat na pamumuhunan

Tulad ng diskarte sa panalong mas malaking bahagi ng loterya, ang isang kontrarian kumpanya na pumasok sa mga bagong merkado tulad nito ay makikinabang mula sa pagiging isa sa ilang, kung hindi lamang, isang namumuhunan sa mga bansang ito. Ito ay isang matapang na paglipat, ngunit kung minsan ang karunungan ng karamihan ng tao ay dapat na balansehin laban sa malakas na kumpetisyon na iyong haharapin sa mataas na bansa o industriya ng paglago.

Aking pananaliksik ay nagpapakita na ang mga bansa sa ibaba 10%, na ang mga ekonomiya ay kasalukuyang umuubos ng tungkol sa 3% sa isang taon, ay malamang na mapabuti ang kanilang rate ng paglago ng GDP sa kalahatan. Sa katunayan, sa anumang taon, ang pinakamasamang sampung bansa ay mas malamang kaysa sa hindi upang ilipat ang tsart upang mas mahusay kaysa sa 45% ng lahat ng iba pang mga bansa sa susunod na taon.

Ang contrarian theory na ito ay hindi garantiya ng tagumpay. Maraming mga bansa ay sa katotohanan ay may kahila-hilakbot na mga prospect dahil sa mga digmaan o iba pang mga krisis. Sa halip, ang diskarte na ito ay nag-aalok ng isang gabay sa paghahanap para sa paghahanap ng mga oportunidad mula sa higit sa o sa ilalim ng mga pagtatantya ng mga karibal. Ang ilang mga bansa ay maaaring nasa ilalim ng radar para sa mga pampulitikang kadahilanan ngunit magkakaroon pa rin ng makatwirang pang-ekonomiyang hinaharap.

Ang pagtratrabaho sa isang moderately matagumpay na pagkilos ay isang mas mahusay na diskarte sa pag-target sa isang artist na may isang instant hit. Nejron Photo / Shutterstock

Ang isang mabuting halimbawa ay ang Tsina matapos ang mga protesta ng 1989 Tiananmen Square, na pumukaw sa buong mundo na pagkondena at nakita ang maraming mga kompanya ng Western na umalis sa bansa. Sa halip na sundan ang pinagkasunduang ito, maraming mga Taiwanese at Hong Kong na mga kumpanya ang lumipat sa Tsina at ang kanilang pamumuhunan ay tinatanggap na may bukas na mga armas. Nakuha nila ang unang puwersang panggalaw, na kung saan ay nakatulong sa kanila magpatuloy maaga ng isang ugoy ng Western firms mula pa.

Ito ay nagpapakita kung gaano ang kamalayan ng mga biases na natuklasan sa asal na pang-agham ay maaaring makatulong sa mga kumpanya na manatiling isang hakbang bago ang kumpetisyon at lumikha ng mga bagong estratehiya upang samantalahin ang mga bulag na lugar ng mga rivals. Fortune pinapaboran ang mga strategist na nauunawaan ang teorya na ito. Ang pagsunod sa katibayan ay magbibigay-daan sa iyo upang makita kung ano ang hindi makita ng iba at gawin kung ano ang hindi dapat gawin ng iba.

Tungkol sa Ang May-akda

Chengwei Liu, Associate Professor of Strategy at Behavioral Science, Warwick Business School, University of Warwick

Ang artikulong ito ay muling nai-publish mula sa Ang pag-uusap sa ilalim ng lisensya ng Creative Commons. Basahin ang ang orihinal na artikulo.

Mga Kaugnay Books

at InnerSelf Market at Amazon